Скільки ти коштуєш?.

Звичайно не в грошах щастя. А тоді в чому, в їх кількості? Куди б піти працювати, щоб продати себе дорожче? А в яку фірму взагалі варто йти? Зрозуміло, тільки в ту, де більше платять. Хоча, не можуть же всім платити оклад співробітника CEO Microsoft - так можна і розоритися. Але якщо працівникам платити гроші, то вони чомусь кудись розбігаються як таргани, коли включиш світло на кухні ... зачахли від недоїдання, або подалися в пошуках кращої долі? Неважливо. У будь-якому випадку в цьому жорстокому світі гроші грають першу скрипку! Це доводить опитування, який провів незалежний дослідницький центр. На питання, що вам потрібно для щастя, українці відповіли - грошей. 12,5 відсотків опитаних умовою свого благополуччя вважають успішну кар'єру. І лише трохи більше 10% респондентів знаходять своє щастя в коханні. Тому кожен з нас хоче отримувати більшу зарплату. Але як довести шефу, що ти гідна її. Втім, якщо заздалегідь підготуватися, зробити це буде легше. Не секрет, що на вакансії з одними і тими ж вимогами до кандидата і приблизно однаковим колом обов'язків, різниця в зарплаті може складати до 100% Від чого це залежить?
По-перше, від галузі, в якій ти припускаєш працювати. В даний час високі зарплати отримують працівники сировинних компаній, великих іноземних і телекомунікаційних компаній, банкіри, рекламісти ... По-друге, від компанії, яка наймає працівника. Сьогодні більший рівень оплати праці пропонують молоді динамічно розвиваються. Їм важливо залучити ініціативних і талановитих. Невелика тривалість життя компанії компенсується більш високою оплатою праці, ніж у середньому по ринку. Стабільні компанії платять співробітникам зазвичай по нижній середньоринкової планці. Але зате гарантують надійність і впевненість у завтрашньому дні, а також певний соціальний пакет. По-третє, від того враження, яке ти змогла справити на роботодавця. Якщо ти здалася йому людиною, яка здається життєво необхідним для компанії, можливо, тобі навіть збільшать спочатку оголошену заробітну плату. Мова йде про 20-25%. Тут важливу роль відіграє фактор особистої чарівності - всі ми люди. Відомий психолог Роберт Чалдіні, стверджує, що привабливі люди в цілому мають заробітну плату вищу, ніж їх менш симпатичні співробітники. А тепер про зарплату на випробувальний термін
За законодавством випробувальний термін триває до 3 місяців, по розсуд роботодавця він може бути скорочений до 1 або 2 місяців, але тебе повинні обов'язково поставити до відома про те, яка його тривалість. На час випробувального терміну зарплата зазвичай трохи менше, цей час відводиться на те, щоб ти познайомилася з компанією, увійшла в коло справ і стала працювати в повну силу. Менший рівень оплати праці на час випробувального терміну страхує компанію від імовірної не дуже високої кваліфікації співробітника.


Адже буває так, що здобувач блискуче себе проявив на співбесіді, але, коли справа дійшла до реальної роботи, з'ясувалося, що це якраз і викликає труднощі. Зазвичай на час випробувального терміну в солідних компаніях рівень зарплати менше на 15-25%. Торг доречний
Якщо ти вже маєш уявлення про рівень зарплати на тебе цікавить посади та своєму розпорядженні інформацією про те, чим займається компанія , яке її минуле і плани на майбутнє, можна сказати, що до переговорів ти готова. Спробуй з'ясувати у співрозмовника, який розмір оплати передбачається на цю посаду, і якщо у відповідь почуєш "за результатами співбесіди", можна уточнити, яка саме планка передбачається. Якщо ти відчуваєш, що твій співрозмовник внутрішньо напружується і все-таки хоче почути цифру від тебе, краще назвати або реальні гроші, які ти хотіла б отримувати, або середньоринкову. Але не варто відразу випалює суму і потім битися за неї на смерть, має сенс зробити застереження, що це тільки передбачувана оплата, і вона залежить від кола обов'язків, змісту роботи, перспектив та ін Нагадую, що ти заздалегідь повинна була визначити кордон, нижче якої не має намір опускатися ні за яких умов. І без крайньої необхідності називати її не можна. І ось чому. Припустимо, ти скажеш: "Я згодна на зарплату не нижче 300 доларів". А роботодавець це напевно сприйме як твою готовність отримувати саме стільки. Краще назвати заздалегідь заготовлену цифру, з твоєї точки зору, привабливу на даний момент. Можна так і сказати: "500 доларів я б вважала гарною оплатою. Але це потрібно обговорювати окремо, коли ви будете готові зробити мені пропозицію". Почувши це, роботодавець може задати резонне запитання: "Чому?" Роз'яснюючи, можна, наприклад, послатися на нинішній рівень твоєї зарплати. А можна відповісти і так: "Думаю, що мої кваліфікація і досвід варті того". Але пам'ятай золоте правило гарного торгу: більш вигідну позицію в торзі займає той, хто змусить іншу бік першої зробити пропозицію . При влаштуванні на роботу може виникнути ситуація, коли тобі корисно буде прямо заявити: "Ця робота мені дійсно цікава, і, думаю, я могла б чудово з нею впоратися. Які умови ви готові мені запропонувати?" Після цього бажано м'яко, але наполегливо, домогтися того, щоб роботодавець назвав цифру першим. Тоді ти можеш переходити до деталей і робити зустрічні пропозиції. Це і є грамотний торг. Бо, називаючи конкретні цифри, ти можеш недооцінити свою роботу або заломити ціну. Як бачиш, при пошуку гарної роботи від співбесід залежить дуже багато, тому слід готуватися до них спеціально. Продумай відповіді заздалегідь, будь впевненіше і грамотно торгуйся.
Успіхів!