Особистість процвітаючого типу.

«Впевненість у собі набувається після випробуваного успіху. Коли ми вперше за щось беремося, швидше за все, ми не будемо впевнені в собі, тому що ми не дізналися на власному досвіді, що можемо добитись успіху. Це однаково вірно для їзди на велосипеді, публічних виступів або хірургічних операцій. Воістину успіх породжує успіх. Навіть маленька успіх може стати сходинкою до великої. Спортивні тренери уважно стежать, щоб тренування їх учнів проходили як серія маленьких перемог у все більш складних завданнях. Ми можемо використовувати ту саму методику, починаючи з малого, і домігшись перших невеликих успіхів ». Це слова доктора Максвелла малого, відомого автора книги «Психо-кібернетика», який виявив, що правильно вихована впевненість в собі може вилитися в особистість «процвітаючого» типу. Молода людина на ім'я Роджер взявся за регіон, в якому до цих пір був найнижчий рівень продажів. Колеги радили йому не кидати свою ділянку, адже справи в нього йшли відмінно, і не варто було влаштовувати собі зайвий головний біль. Але у Роджера був сильний союзник - впевненість у собі. Він не тільки був впевнений у собі, але і розробив особливу методику продажів. У розмові з потенційними покупцями він буквально випромінював спокій, успіх і процвітання. Через кілька місяців цей «поганий» район перевершив за показниками колишній «хороший». І Рождера знадобилося зовсім небагато часу, щоб піднятися до посади регіонального директора. «Усього цього мені вдалося домогтися без жодних хитрощів, - говорить Роджер. - Хитрістю не завжди продаси. Покупець зараз дуже досвідчений і багато знає. Не намагайтеся нав'язати йому товар, продавайте йому впевненість у собі, засновану на чесності та відкритості, продавайте своє прагнення знайти з ним спільну мову, допомогти йому ». Роджер користувався упевненістю в собі, щоб полегшити життя іншим, і це, у свою чергу, полегшило життя йому. Він передавав свої думки іншим людям і не допускав сумнівів. І поступово змінився склад його характеру. Він став особистістю «процвітаючого» типу. Він йшов до цієї вершини, спираючись на наступні ступені ... 1) Насмілитися зробити спробу і наважитися перемогти. Якщо ви стикаєтеся з невідомістю, завжди з'являється почуття невпевненості. Подолайте збентеження, налаштуйтеся на перемогу. Звичайно, вам доведеться в чомусь поступитися, промахи неминучі в будь-якій справі, але ж ця робота - ваша тренувальний майданчик. Ви навчитеся на своїх помилках і наступного разу вступите правильно. Ви жахається у присутності незнайомих людей або боїтеся вперше взятися за щось нове, або не знаєте, впораєтеся ви поодинці. Спробуйте подивитися на все по-новому. Адже це - відмінна можливість чогось домогтися. Згадайте, адже вже траплялося так, що ви чогось боялися, а потім це незнайоме справу приносило вам нові можливості та нових друзів. Думайте про інших і не піддавайтеся сумнівам! 2) Перетворити заклопотаність у впевненість в собі. Перестаньте турбуватися про те, що про вас подумають інші. Не зациклюйтеся на собі - більше думайте про інших. І хоча вам перший час може бути незручно в новому оточенні, постарайтеся думати про оточуючих не як про вороже налаштованих до вас чужинця. Ось тут-то і знадобляться ваші ентузіазм і відповідальність. Нові зустрічі - це ваш шанс не тільки трохи розважитися, але й зміцнити свої позиції. Кожна людина - особлива, дуже цікава особистість. Спробуйте залучити його інтерес. Якщо вам вдасться вселити йому дружні почуття, ви станете впевненіше в собі і занепокоєння піде. 3) Намагайтеся розслабитися. Якщо людина спокійна, енергія вільно перетікає за його тілу і мозку, підсилюючи таким чином розумову активність.


Якщо ж ви все-таки відчуваєте напругу, зробіть що-небудь, щоб відволіктися. Вам подобається носити одяг яскравих кольорів? Ви вважаєте, що краватка носять тільки консерватори? Ви зможете розслабитися, розмовляючи про книжки, музиці, сільському ярмарку? Так поговоріть! А потім знову перейдіть на свої плани і бізнес - і ви досягнете повного емоційного розслаблення. 4) Шукайте в інших краще. Один мій знайомий, коли потрапив в незнайому компанію, зумів впоратися з сором'язливістю і замість неї продемонстрував впевненість у собі, звернувшись із щирим інтересом до оточуючих. Кожного з нас щось хвилює. Літні люди думають про пенсію, домашня господиня - про сім'ю, молоді батьки не можуть говорити ні про що, крім свого обожнюваного чада. Постарайтеся завести розмову про те, що цікаво вашому співрозмовнику - і вас швидко візьмуть в компанію. 5) Діліться увагою. Якщо ви активно дієте і залучаєте до себе підвищену увагу - цією увагою потрібно ділитися. Ви повинні щось дати оточуючим, а не просто купатися в променях популярності. Залучайте інших, витягуйте їх на освітлену сцену. 6) Більше думати про інших. Легендарний Чарльз Кеттерінг з «Дженерал Моторс» якось сказав, що продавець, який хоче чогось досягти, повинен забути про егоїзм і думати про клієнта більше, ніж про себе. Це означає, що впевнений у собі людина повинна бути чуйним, проявляти інтерес до оточуючих і вміти ладити з людьми. Але найважливіше перетворити задоволення потреб інших на засіб досягнення своїх цілей. 7) Вірте в свої сили і цінуйте себе. Самоповага і любов до себе дуже потрібні, щоб виробити впевненість у собі. Любіть себе, знайте собі ціну. Зустрічаючись з незнайомою людиною, поговоріть з ним, уважно вислухайте його, задавайте питання, пропонуйте допомогу. Він зацікавиться вами і вислухає вас! 8) Вчіться слухати. Це ключ до створення з себе особистості «процвітаючого» типу, впевненого в собі людину. Процвітаючий чоловік - це той, хто дивиться на співрозмовника. Немає нічого образливіше, ніж розмовляти з людиною, погляд якого блукає по кімнаті. Не просто дивіться на говорить, уважно його слухайте. Робіть зауваження у справі - це допоможе встановити більш тісний зв'язок з співрозмовником і зміцнити вашу впевненість у собі. 9) Подолайте скутість і говорите вільно. Але не базікайте про що завгодно. Говоріть по суті - думка надає блиск розмови. Коли приходить ваша черга говорити, говорите слушні речі. 10) Дійте активно. Не можна сидіти і чекати, поки на вас проллється золотий дощ. Відомо, що в будь-якій організації 80% - це баласт і тільки 20% - діяльних співробітників. І успіх приходить саме до цих 20-ти%! Їх активна життєва позиція так само важлива сьогодні, як і сто років тому. 11) досягає успіху на лаврах, а не спочивайте на них. Скромно приймаючи захоплені оплески, ви тільки виграєте в думці навколишніх і зміцнюєте впевненість у собі. А моральна підтримка ще нікому не шкодила. Не сперечайтеся від заслужених похвал, компліментів і добрих слів. Будуйте сходи нагору з цеглин успіху і викидайте невдачі. 12) Не поспішайте критикувати, більше хваліть. Хто-то домігся успіху старанною роботою чи йому просто пощастило - віддайте йому належне. Використовуйте випадок похвалити іншого. Це приємно людям і додає впевненості вам. Адже якщо це зміг хтось інший, значить, це зможете і ви! Навколо вас складається атмосфера оптимізму й успіху. А це - солідна підтримка. Автор: Джон Паркер (John Parker), автор спеціальної психологічної коллонкі, яка публікується в 82 ділових виданнях США та Європи.