Як стати бізнесменом?.

У розмові з одним своїм партнером на тему бізнесу я почула таку фразу: "Не кожна людина може стати бізнесменом. Для цього потрібні додаткові психологічні та ділові якості, але головне, всіх людей можна розділити на дві категорії: ВІДОМА і ПРОВІДНІ. Звідси і те положення людини, яке він займає у світі бізнесу ".

У мене трохи інша думка. І я його продемонструю на своєму прикладі.
Я й не думала ніколи, що можу стати бізнесменом. У мене не було ніяких якостей (ні психологічних, ні ділових) для початку своєї справи. У мене був дуже замкнутий, нетовариський характер. Я не любила розмовляти по телефону, для мене здавалося вище моїх сил домовлятися з кимось про зустріч. Я вже кілька років пропрацювала на держпідприємстві (хоч і не любила свою роботу.
Я працювала з робочої спеціальності, а мріяла працювати програмістом). Я закінчувала вечірній інститут, причому з червоним дипломом, сподівалася почати своє сходження по кар'єрних сходах в якості інженера-програміста.
Але тут сталося велике горе - у мене народився хвора дитина. Дитина-інвалід, якого ніколи не візьмуть в дитячий сад, з якими не кожна няня погодиться сидіти.
Мені довелося піти з роботи і задуматися про своє майбутнє. Все, що я вміла - це друкувати на друкарській машинці, або на клавіатурі комп'ютера. (Свого часу я дуже мріяла навчитися швидко друкувати - і добилася свого - освоїла десятипальцевий сліпий метод машинопису. Речі, це дуже в нагоді в моєму подальшому житті.).
У свій час я підробляла набором текстів на одну фірму. Приходила в цю фірму по вечорах і набирала рекламні буклети. І завдяки цій роботі я навчилася працювати з персональним комп'ютером, за що я дуже вдячна цій фірмі.
Я вирішила займатися набором текстів на комп'ютері. Вирішила спочатку купити комп'ютер. Свого комп'ютера у мене тоді не було. Мені допомогли рідні - дали мені грошей, і я купила бувший 286-ї PC (це був 1995 рік). На більш потужний комп'ютер у мене просто не було грошей.
Я дала оголошення в газету про свої послуги (з набору текстів) і стала чекати потоку клієнтів. На жаль, клієнтів виявилося дуже мало, і я зрозуміла, що набором текстів я свій комп'ютер не відпрацюю.
У такому стані стала переглядати старі підшивки газет, сподіваючись знайти в них диво-оголошення про надання роботи вдома.
Я кілька разів "клюнула" на оголошення типу "Пропонуємо роботу вдома. Пересилання листів. Зарплата до $ 3000" тощо. Зрозумівши механізм подібних ігор і зрозумівши, що в цих пірамідах можна тільки витратитися, а не заробити, я стала ставитися розбірливішим до рекламних оголошень.
І ось одного разу на очі мені потрапило дуже цікаве рекламне оголошення.
В одній з центральних газет я зустріла велике текстове оголошення приблизно такого змісту: "Потрібні регіональні представники. Робота полягає в тому-то й те-то (це мої скорочення - М.Ф.). Поштова адреса. Телефон".
Якщо узагальнити те, що мене привернуло в цьому оголошенні - по-перше , великий текстовий об'єм. У газеті, яка друкувала це оголошення, вартість оголошення залежала від кожного друкованого знака, отже, оголошення обійшлося його автору досить дорого.
По-друге , мене привабила частота появи цього оголошення. Це говорило за те, що вигода у фірми дійсно є в наборі регіональних представників. Якщо фірма набирає представників, і робота виявляється стоїть, регіональні представники заробляють на себе і на фірму - отже, у фірми є постійний інтерес до подачі даного оголошення, щоб ще збільшити свій прибуток.
По-третє , був вказаний телефон фірми (крім поштової адреси). Тобто подавач оголошення (або його представник) не соромився поговорити по телефону і показати серйозність своїх намірів.
І, нарешті, по-четверте , найголовніше, що мене потягнуло дістати папір з ручкою і конверт - це слова в оголошенні: "Дуже грошова робота!" Багато оголошень обіцяють надзвичайні прибутки (деякі - у тисячах доларів, деякі - в рублях, із зазначенням точної цифри, мало не до копійки). А ця фраза звучала так просто і в той же час так привабливо, що я не встояла.
Я надіслала запит за вказаною поштовою адресою.


Відповідь прийшла дуже швидко, причому в великому конверті. Я відразу зауважила, що роботодавець не поскупився. Окрім рекламних та роз'яснювальних матеріалів в конверті знаходилися договори з відбитками печатки директора фірми. Це мене переконало спробувати запропонований вид діяльності. Мені пропонувалося заповнити договори (до речі, вони були дуже грамотно складені), один екземпляр залишити собі, а другий - відправити у фірму (теж цілком грамотно юридично) і приступити до роботи, тобто до залучення клієнтів.
Дані надіслані матеріали мене дуже надихнули (причому фірма не поскупилася, і обіцяла великий відсоток зі свого прибутку). Ще один плюс в серйозності намірів даної фірми - вимога до регіонального представника - зареєструватись приватним підприємцем і відкрити розрахунковий рахунок у банку.
Єдиною моєю тривогою в ті дні було - раптом хтось з мого регіону мене випередить, раптом хто -то теж отримав подібні документи і відправив їх у фірму раніше мене (в умові рекламного оголошення була наявність лише одного представника в регіоні).
Зроблю невеличкий відступ. Надалі виявилося, що ніхто крім мене на дане оголошення в нашому місті не відгукнувся. Це мене дуже здивувало і дивує донині. Виявляється, у нас дуже мало бажаючих мати "дуже грошову роботу".
Отже, на свій страх і ризик я почала привертати клієнтів. У мене не було повної впевненості в тому, що я не натрапила на чергового махінатора, але синя друк директора фірми на моєму договорі надавала мені сил. Ще я себе заспокоювала тим, що якщо раптом виявиться, що мій новий роботодавець мене обдурить і зникне з грошима клієнтів (які я йому перераховувала, залишаючи частину собі частину цих грошей в якості винагороди), у мене буде якась сума грошей, щоб повернути клієнтам (тобто весь свій дохід я відкладала, не витрачала).
Як не дивно, клієнти до мене пішли. Хоча в мене не було ні офісу, ні бухгалтерських документів для оприбуткування готівкових грошей (щоб не зв'язуватися з такими документами, я всіх клієнтів просила вносити гроші прямо на мій розрахунковий рахунок у банку).
Моя фірма мене не кинула, і виконала всі зобов'язання перед моїми клієнтами. Я порахувала свої перші гроші - це здалося мені неймовірним. Заробити хороші гроші виявилося дуже просто. Я нічого не зробила, не зробила ніяких послуг, крім посередницьких. Я просто зв'язала можливості свого начальника і гроші клієнта, залишивши при цьому собі значну частину грошей.
Після всього цього я вирішила, що мені дуже пощастило, що я знайшла цю фірму. Моя діяльність у даному виді бізнесу дозволила мені купити принтер, сканер, повністю оновити нутрощі комп'ютера та монітор. Я купила модем, підключилася до Інтернету, що, у свою чергу, дозволило мені обігнати всіх новоявлених конкурентів у даній області.
Ця фірма припинила свою діяльність у 1997 році, але я пройшла з нею велику школу бізнесу.
Я навчилася спілкуватися з людьми, розмовляти привітно і переконливо по телефону (незважаючи на іноді спочатку недовірливе і навіть негативне ставлення до моєї діяльності).
Одного разу моя фірма дала мені завдання - протягом одного місяця залучити 100 клієнтів. Це був свого роду іспит, який підтверджував мою значимість в моїй справі. Для мене це спочатку здалося неймовірним. Потрібно було не чекати клієнта, коли він прийде чи зателефонує за оголошенням у газеті. Ні. Мені потрібно було самотужки йти і шукати клієнта. Я переживала кілька днів. Але я знала, що якщо я не витримаю цей іспит - я можу втратити свою справу. І я набрала більше повітря в легені, зробила посмішку на обличчі - і кинулася в бій. Мені вдалося в той місяць набрати 97 клієнтів, трохи менше, але це все одно було моєю перемогою.
Мене іноді долають сумніви, я дуже переживаю невдачі. Але я знаю, що за невдачею обов'язково буде перемога, і я обов'язково повинна зробити новий крок на шляху до перемоги.
Так що я вважаю, що будь-хто може зайнятися бізнесом (неважливо, якого масштабу), якщо у нього немає непереборних перешкод до цього, і якщо ВІН ДУЖЕ ХОЧЕ ДОМОГТИСЯ УСПІХУ.