Як використовувати особисті контакти в інтересах кар'єри.

Амбітні молоді люди, тільки початківці осягати всі принади та перспективи використання зв'язків, часом тішать себе думкою про те, що немає на землі такої людини, на якого не можна було б вийти за допомогою максимум шести телефонних дзвінків.

Важко сказати, наскільки це твердження відповідає дійсності, однак приводячи його, ми принаймні можемо наочно представити вам ідею використання вторинних зв'язків. Суть ідеї, як ви пам'ятаєте, полягає в тому, що у кожної людини - свої зв'язки, і у вся кого, з ким ви підтримуєте стосунки, є його власний коло контактів, відмінний від вашого. Зрозуміло, що якщо ви йдете по життю дуже близькими шляхами, то хтось з ваших контактів буде також контактом, скажімо, вашого колеги, але ж інші то - ні. Серед цих інших є люди, яких ви не знаєте, а якщо і знаєте, то з тих чи інших причин не можете зарахувати до кола своїх професійних зв'язків.

Причини, за якими ви можете знати людину, але не підтримувати з ним ділових контактів, звичайно бувають досить вагомими: вам або важко з ним спілкуватися, або ви не хочете, щоб вас, як-то з ним асоціювали, або що те ще. Щось подібне людина може іспитиват' щодо вас самого, і можливо, вжиті колись спроби налагодити з ним контакт закінчилися для вас безрезультатно. У зв'язку з цим слід зауважити, що якщо нічого доброго не вийшло з ваших прямих контактів, то налагодити відносини через третіх осіб (за допомогою вторинних зв'язків) тим більше не вдасться. Тому об'єктами ваших зусиль при вторинному контактуванні стають люди, яких ви не знаєте.

Це повертає нас до самого першого принципом роботи в мережі, зв'язки формуються в колі відомих вам людей.

Ви самі відбираєте людей, з якими будете підтримувати зв'язок, і робите це на основі власного досвіду спілкування з ними. Якщо такий досвід відсутній, то звідки вам знати, чи можна мати з ними справу? Припустимо, що ви претендуєте на значну посаду в компанії Х. Особисто ви нікого в цій компанії не знаєте, але хтось з ваших контактів знає. Ви зв'язуєтеся з цією людиною, а він у свою чергу зв'язується зі своїм знайомим у компанії X, висловлюючи прохання прозондувати для вас грунт. Добре, якщо людина в компанії Х користується там доброю репутацією. У цьому випадку його авторитет буде працювати і на вас. Якщо ж ні, і контакт вашого контакту має у компанії Х славу, скажімо, склочника або просто неважливого працівника, то ваша позиція кандидата з самого початку буде збитковою.

По суті при використанні вторинних зв'язків вам залишається сподіватися на судження вашого власного знайомого, а також на те, що його критерії відбору своїх контактів настільки ж суворі, як і ваші власні. Крім того, при вторинному контактуванні ви втрачаєте контроль над ситуацією, з усіма малоприємними наслідками, які можуть через це виникнути. Зокрема, вам складніше буде контролювати проходження ванне власних повідомлень, а також повідомлень, що надходять на вашу адресу, оскільки між вами і людиною, яким працює у ваших інтересах, буде знаходитися проміжна ланка в особі вашого знайомого. Хоча ви можете бути найвищої думки про свій контакт, дуже багато чого буде все ж таки залежатиме від його комунікаційних здібностей. Ситуація багаторазово ускладнюється, якщо діяти доводиться через ланцюг посередників, тобто коли ви намагаєтеся вийти на зв'язку, віддалені від вас на дві або три ступені.




Чи можна сприймати все вищесказане як застереження від використання вторинних зв'язків? Застереження полягає в тому, що якщо вести мову про використання контактів ваших контактів, то вам вдасться незрівнянно більше досягти успіху, якщо ви зможете вийти з ними на прямий зв'язок.

Це передбачає роботу в наступних напрямках:
>>> Час від часу зондувати грунт з приводу кола знайомств і зв'язків ваших контактів.
>>> Переконатися в тому, що умова наявності спільних інтересів і (або) спільного досвіду дотримано, то є основа для розвитку професійних зв'язків з цікавлять вас особою є.
>>> Зробити так, щоб ваш знайомий так чи інакше представив вас. Його може статися, скажімо, при спільному відвідуванні заходу, на якому буде присутній потрібний вам людина.
>>> Скласти власну думку про нього (перше враження нерідко виявляється самим вірним, навчитеся довіряти йому).
> ;>> Якщо "оглядини" виявилися вдалими, постарайтеся заручитися думкою тих з ваших добрих знайомих, хто знає людину, побіжно згадуючи в розмові з ними ім'я цікавить вас особи та відстежуючи реакцію.
>>> Будьте готові до того, що думки будуть різними (думки двох людей про когось третьому ніколи не співпадуть повністю). У результаті вирішите, чи варто намагатися налагодити з людиною відносини.
>>> Перейти до прямого контакту. Якщо випадок представиться сам, - чудово. Якщо ні, знайдіть привід для дзвінка.
>>> Дати відчути, що ви людина доступний і легко досяжний: доступний за манерою спілкування та досяжна за рахунок готовність надати повну інформацію про свої координатах (обміняйтеся з людиною візитками).
>>> Розглядати цей початковий етап ваших відносин з позицій роботодавця, спостерігає за поведінкою новачка-стажиста. Будьте неупередженими, але особливо відзначайте негативні ознаки (наприклад, недостатню привітність і доступність).
>>> Наділяти правом повного членства у вашій системі зв'язків тільки у випадку, якщо задоволені підсумками випробувального періоду (задоволені тим, як людина виявила себе на цьому етапі спілкування).

У чому проблема такого шляху? Звичайно ж, у його тривалості, тоді як саме часу у вас і не буде вистачати, коли інформація, до якої має доступ контакт вашого контакту, потрібна терміново або бажане місце в компанії, де той працює, в будь-який момент може дістатися комусь іншому .

В ідеалі поспішних дій робити не слід, однак ми, на жаль, живемо не в ідеальному світі, і деколи доводиться користуватися вторинними зв'язками в умовах, коли час працює проти нас. Залишається діяти за обставинами, але тверезо віддаючи собі звіт в тих ризиках, яким при цьому себе піддаєте. Що стосується інформації, то ризик полягає в тому, що, вступаючи від людини, якого ви не знаєте, та ще через посередника (ланцюг посередників), вона, зрештою, може бути ненадійною і не цілком достовірною. Постарайтеся перевірити ще раз її з інших джерел і з'ясувати справжній стан справ. Не нехтуйте при цьому власними відчуттями і інтуїцією. Якщо в цілому ви нею задоволені, то оцініть негативні наслідки того, що інформація все-таки виявиться помилковою. Ставиться чи під загрозу сама ваша репутація? Якщо саме так, то дійте тільки в тому випадку, якщо інформація підтверджується з інших джерел. Якщо ж можливі втрати невеликі, то ризик, можливо, виправданий, особливо коли виграш обіцяє бути дійсно значним.