Купувати чи готові салони краси? Поради інвестору.

Сфера медичних послуг користується великою популярністю у інвесторів, і це цілком закономірне явище. Незважаючи на кризу, попит на платні послуги в галузі косметології та корекції фігури залишається високим. До теперішнього часу регулярні відвідування салонів краси вже стали стандартом для більшої частини жінок у віці від 18 до 35 років. Тому не дивно, що салони краси ростуть, як гриби після дощу. Проте не всі з них розвиваються успішно.
Існує багато чинників, що сприяють або заважають розвитку салонного бізнесу :

  1. Одним з найбільш важливих аспектів є вибір місця розташування салону. Багато успішних салони краси процвітають за рахунок того, що розташовані на видному та жвавому місці, на першій лінії будинків, і мають можливість безпосередньо залучати клієнтів яскравими вивісками. Також вкрай важливо враховувати і район розташування. Наприклад, елітний і дорогий салон краси, розрахований на клієнтів з рівнем доходу істотно вище середнього, навряд чи варто відкривати в спальному районі на околиці міста. Але зате там майже завжди відчувається підвищений і незадоволений попит на недорогі послуги.

  2. Другим за рахунком, але не менш важливе, чинником є ??популярність, впізнаваність бренду (назви) салону. При наявності «розкрученого» імені такої салон може успішно вести свою діяльність, навіть розташовуючись в не дуже прохідному місці.

  3. Професійні якості персоналу та управлінців.

  4. Наявність унікальних, ексклюзивних послуг і технологій.


Відповідно, розглядаючи можливість покупки готового салону краси або відкриття нового «з нуля», доводиться враховувати всі перераховані вище фактори. Покупка готового бізнесу пов'язана з ризиком. У більшості випадків власники позбавляються від того бізнесу, який перестав приносити бажаний дохід, або зовсім став збитковим. Набагато рідше причиною продажу бізнесу є зміна інтересів, бажання займатися іншими видами бізнесу в зовсім іншій сфері. Нарешті, третя причина продажу бізнесу - екстрені ситуації в житті власника бізнесу, коли терміново виникає необхідність в отриманні великої грошової суми, а також важка хвороби та інші причини, по яких нинішній власник більше не може приділяти бізнесу достатньо уваги.



Для того , щоб не помилитися при виборі салону краси, виставленого на продаж, необхідно в першу чергу встановити причину, за якою колишній власник бажає позбутися від бізнесу.
Друге, на що слід звернути увагу, це стан приміщень, обладнання, необхідність дорогого ремонту та інвестицій в основні фонди. Це необхідно для уникнення непередбачених і часто дуже великих витрат в перші ж дні після покупки.
Дуже важливий аспект - бажання трудового колективу продовжувати роботу на попередньому місці при зміні власника салону. Це відноситься як до керівних кадрів, так і до рядового персоналу. У багатьох випадках відхід ключових фахівців зводить нанівець всю вигоду від придбання. Це пояснюється специфікою салонного бізнесу: багато клієнтів воліють відвідувати конкретного фахівця, до якого звикли, навіть після того, як він змінить місце роботи.
Особливу увагу потрібно приділяти фінансовому стану компанії, наявності боргів, невиконаних зобов'язань та інших «підводних каменів» , які зазвичай намагаються не афішувати. Порядний власник бізнесу завжди йде назустріч бажанням потенційного покупця як можна ретельніше вникнути в деталі бізнесу, і намагається надати всю необхідну інформацію.
На жаль, непідготовленому інвестору буває вкрай важко врахувати всі необхідні нюанси як при пошуку, так і в процесі переговорів з покупці готового салону краси. Для запобігання ризику та отримання професійної допомоги на всіх етапах покупки готового салонного бізнесу рекомендується звернутися до фахівців, які займаються посередництвом при операціях такого роду. У Москві таких компаній безліч. Витрати на оплату праці фахівців в більшості випадків себе виправдовують, ви гарантовано захищені від шахраїв, отримуєте вичерпну і грамотну оцінку потенційної покупки, економите сили і нерви. При цьому можете спокійно займатися своїми прямими обов'язками, а не витрачати час на вивчення всіх тонкощів купівлі-продажу бізнесу.