Купуємо вертикальний солярій. Як зробити правильний вибір.

За останні 5 років солярії в Україну придбали безліч шанувальників і постійних клієнтів. Послуга засмаги пройшла випробування кризою і зарекомендувала себе як надійна, швидко окупається схема ведення бізнесу.
Інвестиція в покупку солярію, за оцінками мережевих операторів і власників одиничних апаратів, є вигідним капіталовкладенням, що став у багатьох фактично основним джерелом постійного доходу. При цьому особливо важливо, щоб якісний професійний солярій відповідав критеріям територіальності та цінової політики, забезпечувався надійним сервісом.

Отже, зупинимося на основних аспектах, які забезпечують успіх Вашого бізнесу в індустрії штучної засмаги при мінімальних початкових капіталовкладеннях.

1. Вибір приміщення і його відповідність технічним вимогам для встановлення солярію.
При виборі приміщення для установки солярію необхідно врахувати наступні фактори.
Висота стель повинна дозволити встановити солярій відповідно до параметрів заводу-виготовлювача.
Це означає , що якщо Ви вирішили придбати вертикальний солярій, що має висоту 2 метри 40 сантиметрів, вільний простір над яким має становити за вимогами виробника 30 сантиметрів (для забезпечення якісної вентиляції), то мінімальна висота приміщення, яка дозволить встановити солярій, повинна бути 2 метри 70 сантиметрів . І ніяк не 2,60 чи тим більше 2,50. Найчастіше продавці солярію будуть Вас переконувати, що він відмінно поміститься і буде працювати і при стелях, заввишки 2 метри 50 сантиметрів. Так, поміститься. Так, буде працювати. Але, на жаль, дуже не довго і в результаті з обов'язковим виходом з ладу окремих елементів, у зв'язку з перегрівом. Однак дана рекомендація справедлива лише для соляріїв, встановлених для комерційного використання. При покупці солярію для домашньої експлуатації з відвідуваністю не більше 2-3 чоловік в день вимоги для технічних умов, що забезпечують захист від перегріву, можуть бути знижені.

Так само необхідно уважно ознайомитися зі схемою солярію, провести у своєму приміщенні необхідні заміри. Уявити собі траєкторію відкривання дверей і переконатися, що знаходження засмагають у кабіні буде комфортним, залишиться достатньо місця для переодягання. Переконайтеся в тому, що верхня частина дверей при відкриванні не зачепить декоративних елементів стелі або накладних світильників.
Зверніть увагу на те, що якщо в кабіні використовується підсвічування, бажано, щоб джерело світла знаходився не над самим солярієм і не в якому- то дальньому кутку, а над місцем перебування відвідувачів перед солярієм. Або, при використанні відбитого світла, щоб світловий потік висвітлював саме цю частину кабіни.

2. Забезпечення підведення електроенергії.
Так як солярій, крім усього іншого, є електроприладом, його безперебійне функціонування вимагає підведення достатніх потужностей електроенергії. Уважно вивчіть технічні характеристики солярію, придбання якого Ви плануєте. Не довіряйте в цьому питанні порад «знавців» та не передоручати подібне планування найнятим працівникам. Ніхто не поставиться до вивчення важливого у фінансовому сенсі для Вас питання з такою ретельністю, як Ви самі.
У паспорті кожного солярію і в рекламних проспектах, що описують різні моделі, завжди вказана споживана потужність солярію. Якщо солярій вимагає підключення до трифазної мережі з напругою 380 Вольт, то Вам необхідно створення такої технічної можливості в приміщенні, в якому планується установка солярію.
Для цього необхідно переконатися, в першу чергу, що відповідно до договору про постачання електроенергії з відповідною організацією у Вас є достатні ліміти. Далі необхідно виконати технічні умови: прокласти кабель достатнього перетину, встановити автомати і в деяких випадках ПЗВ. Необхідні характеристики даних периферійних пристроїв розраховуються за простими формулами, доступним для розуміння навіть не спеціалістом. Ні в якому разі не слід економити на кабелі, якісних електромонтажних роботах, купувати вживані автомати, розетки, УЗО. Якісний підведення достатніх потужностей електроенергії - це одне з найбільш важливих умов, необхідних для надійного і безперебійного функціонування солярію. Подібну роботу довіряйте тільки професіоналам, а в певних випадках - організаціям, що мають відповідні ліцензії на проектування та монтаж.

3. Забезпечення приміщення для солярію якісною системою вентиляції.
Залежно від моделі, кожен солярій при роботі виробляє певну кількість тепла. Це пов'язано, в першу чергу, з тим, що в кожному солярії є дроселя або баласти. Температура роботи магнітних баластів складає близько 130 градусів Цельсія, електронних - близько 75 градусів. У результаті цього з достатньою інтенсивністю відбувається нагрів корпусу солярію і навколишнього повітря. Головне завдання, яке вирішує система вентиляції - це відведення нагрітого повітря і приплив повітря, що має природну зовнішню температуру.
Теоретично, з точки зору професіоналів, система вентиляції повітря в кабіні, в якій встановлено солярій, повинна мати функцію підтримання постійної температури повітря в припливно каналі. Це завдання вирішується шляхом встановлення температурного реле, керуючого системою підігріву надходить у кабіну повітря в зимовий час, або його охолодження в літній. Така система дуже дорога і енергоємна. За приблизними підрахунками споживання електроенергії для системи вентиляції, спроектованої і змонтованої з урахуванням вищезазначеного принципу регулювання температури, для одного професійного солярію, становить близько 10 кВт/год. У зв'язку з цим подібні конструктивні схеми знаходять своє втілення в реальному житті вкрай рідко, хоча часто пропонуються власникам соляріїв фірмами, що спеціалізуються на системах вентиляції.
У випадку, якщо покупка солярію проводиться у солідного, піклується про свою репутацію і про клієнта постачальника , фахівці фірми обов'язково запропонують Вам спроектувати і змонтувати систему вентиляції, з урахуванням особливостей об'єкта придбання солярію і конструктивних нюансів Вашого приміщення. Проектні роботи, у разі, якщо вашим постачальником виступає фірма «Санлайн», завжди виконуються безкоштовно. Подібне безкоштовне консультування покупця на придбання дорогого високотехнологічного обладнання є загальноприйнятим у світовій практиці. Тому що поважає себе підприємство, що займається постачаннями і продажем соляріїв на Український ринок, завжди має брати на себе турботу про високоякісний проектуванні вентиляційної системи для покупця солярію. Саме тому в штаті фірми «Санлайн» на постійній роботі складаються професіонали-вентиляційники, завданням яких є проектування та монтаж вентиляційних систем для покупців соляріїв.

При розрахунку і монтажі подібних систем мало бути висококваліфікованим фахівцем. Наявність технічних знань, профільної освіти, скрупульозне дотримання будівельними та пожежними нормами і Сніпам є недостатнім для створення повноцінної системи вентиляції для професійного солярію. Тільки чітке знання специфіки ведення бізнесу в індустрії штучного загару і технічних особливостей кожного солярію окремо можуть забезпечити якісне виконання фахівцями робіт з монтажу системи вентиляції при значній економії коштів. Найефективнішою, як показала наша більше ніж 10-річна практика, є схема вентиляції, з використанням відцентрового вентилятора. Забір повітря у такого вентилятора здійснюється збоку. А викид - вгору. Такий вентилятор часто називають «равликом» через його специфічної форми.
Додатково монтується система механічних заслінок, що дозволяє направити тепле повітря в зимовий час на підігрів приміщення, а влітку повністю виключити нагрів навколишнього середовища. Знаючи специфіку конструкції кожного солярії в окремо, його тепло-продуктивність, граничні параметри, що відслідковують тепловими датчиками, проектування подібної системи не складе великих труднощів і не займе багато часу. Зазвичай покупець солярію, на стадії прийняття рішення про вибір обладнання, надає технічну документацію на об'єкт нерухомості, у якому планується встановити солярій.


Після цього фахівці фірми «Санлайн» виїжджають на місце і після детального огляду приміщення і контрольних вимірів термін, необхідний для закінчення робіт з проектування систем вентиляції не становить більше одного - двох днів.
Не варто ставитися при установці солярію до забезпечення приміщення якісної системою вентиляції без належної уваги. Забезпечення приміщення для солярію якісної вентиляцією є не менш важливим аспектом, ніж підвід електроенергії.

4. Вивчення попиту на послугу засмаги у вибраному Вами районі міста чи населеного пункту. Аналіз конкурентів.
Комерційна діяльність з надання послуг засмаги в солярії, як в принципі і будь-який бізнес з надання послуг населенню, неможлива без наявності достатньої кількості потенційних відвідувачів солярію у вибраному Вами для встановлення солярію районі міста чи населеного пункту. Одиничний солярій або студія засмаги обов'язково повинні бути прив'язані або до житлового масиву, або до місця природного скупчення людей. Таким місцем може бути супермаркет, торговий центр, великий вуз або бізнес-центр. Як показала практика, жвава автомагістраль з великим трафіком проїжджаючих повз автомобілі вкрай рідко є вдалим місцем для установки солярію. Виняток становлять центральні, прогулянкові райони, з обов'язковою наявністю можливості паркування особистого автотранспорту поблизу підприємства штучної засмаги.

Отже, беззаперечними лідерами серед рекомендованих для організації професійних студій засмаги місць є (без урахування вартості оренди або покупки нерухомості):
1. Центральні райони міст і населених пунктів, перші поверхи, «червоні лінії».
2. Добре Популярні приміщення на перших поверхах у густонаселених житлових масивах, «червоні лінії».
3. Місця в торгових центрах.
4. Місця у великих бізнес - центрах.
5. Великомасштабні спортивні комплекси.
6. Добре Популярні перші поверхи житлових будинків і будівель, розташованих поблизу зазначених у пунктах 3,4,5 об'єктів.

Вдалими місцями для встановлення одиничних соляріїв є:
1. Перукарні, салони краси.
2. Спортивні клуби.
3. Басейни.
4. Готелі.

При виборі місця для установки солярію, крім критеріїв територіальності, обов'язково слід вивчити наявність конкурентів і їхню успішність. Якщо студія засмаги або одиничний солярій у конкурентів мають значну популярність, перевантажені в сезонні місяці, то варто розглянути можливість встановлення власних соляріїв без урахування віддаленості від конкурентів, щоб задовольнити існуючий попит.
В іншому випадку, коли найближчі конкуренти не працюють в авральному режимі, мають хоча і стабільну, але не стовідсоткове завантаження, варто розмістити свою студію або солярій на деякому віддаленні, щоб не забирати один в одного потенційних клієнтів. Мінімальна відстань між соляріями в житловому масиві повинно бути таким, щоб для переміщення від однієї студії засмаги до іншої клієнту потрібні б 20-30 хвилин пішки. При такій відстані один від одного бізнес обох підприємств з надання послуг засмаги в соляріях буде успішним і не викличе конфлікту чи неприязні між власниками.

Все вище сказане справедливо лише в тому випадку, коли в якості конкурента або колеги ми розглядаємо власника професійного солярію або соляріїв, з кількістю ламп не менше 40-44 і потужністю 160 ватів і вище. В інших випадках, коли в цікавому Вас районі існують тільки малопотужні, застарілі або домашні солярії - не варто їх розглядати як серйозних конкурентів, орієнтуючись на їх ціноутворення або успішність.

5. Вибір постачальника обладнання. Гарантійні зобов'язання постачальника та виробника.

На сьогоднішній день на ринку України продажем соляріїв і їх обслуговуванням займаються більш-менш серйозно не більше п'яти фірм. Часто у своїх рекламних кампаніях деякі з них використовують «чорний піар», поширюють невідповідну дійсності інформацію, вводять в оману покупця про особливості обладнання, користуючись відсутністю у нього, і зловживаючи довірою. При цьому кожен постачальник на початковому етапі обіцяє покупцю краще гарантійне обслуговування, увагу і турботу. Для того щоб придбати для ведення бізнесу солярій працював надійно і довго, ми радимо дотримуватися наступних простих рекомендацій.

1. Ніколи не купувати устаткування, вживане. Ми вже неодноразово писали на сторінках нашого сайту про тих сюрпризи, які може піднести покупцеві був в експлуатації солярій. Тут знаходиться перелік статей, застережних від купівлі обладнання для засмаги б/в.

2. Обов'язково вивчіть історію потенційного постачальника. Скільки років він знаходиться на ринку, які капітальні вкладення зроблені постачальником у власне ім'я, у нерухомість, в якій здійснюється діяльність, в приміщення для розміщення студій засмаги та виставкові площі. Варто уважно поставитися до публікацій у пресі про постачальника, до отриманих нагород Міжнародної асоціації засмаги та іншим національним та європейським премій. Варто остерігатися фірм, що знаходяться в орендованій кімнаті в незрозумілому будівлі, що продають обладнання без документації, гарантійних талонів, і, що найголовніше, не мають сертифікатів офіційного дилера безпосередньо від виробників обладнання. Солярій, при уявній простоті, є складним і технологічно багатокомпонентним приладом, встановлення та подальше гарантійне обслуговування якого можуть робити тільки професіонали.

3. Слід чітко розмежовувати прийняті на себе гарантійні зобов'язання постачальника та виробника обладнання. Постачальник, в першу чергу, несе відповідальність за якість монтажу солярію і його підключення до систем енергоживлення та вентиляції. Ніколи не довіряйте проектування систем вентиляції фірмам, що не спеціалізуються на установці і обслуговуванні соляріїв. Завжди вимагайте проект системи вентиляції разом з технічним паспортом на солярій безпосередньо від Вашого постачальника. Не обмежуйтеся отриманими усно радами або базової рекомендацією про кількість кубометрів відведеного повітря.

Як показала практика, в переважній більшості випадків солярії виходили з ладу саме через відсутність грамотно спроектованої і змонтованої системи вентиляції. Фахівці фірми «Санлайн» неодноразово в різних містах України допрацьовували або створювали заново вентиляційні системи, необхідні для безперебійного функціонірованіясоляріев, проданих сторонніми фірмами.

4. При виході з ладу електронних систем (базових плат, дроселів, систем управління та ін) відповідальність несе виробник. Але, враховуючи віддаленість виробника від споживача і від дилерів, часто доставка що вийшов з ладу вузла затягується на невизначений час і призводить до простою обладнання. Обов'язково вимагайте у постачальника повний список деталей, що підлягають гарантійній заміні безпосередньо виробником. Багато добросовісні постачальники, щоб захистити покупця солярію від подібних проблем і довгого очікування, завчасно акумулюють у себе на складі повний перелік запасних частин до кожної продаваної моделі солярію.

6. Вибір типу солярію: вертикальний або горизонтальний?
При прийнятті рішення про покупку солярію більшість покупців в Україну зупиняють свій вибір на вертикальних моделях. Близько 95% соляріїв, проданих фірмою «Санлайн» на території Україні - вертикальні. Для початку варто відзначити, що якість засмаги не залежить від того, лежить клієнт в солярії або стоїть. Якість і швидкість отримання засмаги в солярії залежить тільки від технічних параметрів. У першу чергу - від кількості та потужності встановлених в солярії ультрафіолетових ламп і баластів (дроселів). Тобто, 50 ламп по 200 Ват кожна, керовані 50 електронними баластами потужністю 200 Ватт, забезпечать однаково якісний засмага як у вертикальному, так і в горизонтальному солярії.

Разом з тим у горизонтальних і вертикальних соляріїв є свої переваги один перед одним. При цьому переваг вертикального солярію перед горизонтальним значно більше, ніж навпаки.