Солярії в 2011 році.

Які солярії будуть користуватися попитом в 2011 році.

І виробники та дилери з продажу соляріїв на початку кожного календарного року намагаються знайти відповідь на, здавалося б, просте запитання: які солярії будуть користуватися попитом у цьому році? Від правильної відповіді на це питання будуть залежати обсяги замовлень комплектуючих у субпідрядників, спрямованість рекламних компаній виробників соляріїв, роботи дизайнерських і інженерних відділів.

Естафету у виробників соляріїв у свою чергу приймають дилери, які пропонують кінцевим покупцям лише ту продукцію, яку мають в асортименті постачальники. І саме у зв'язку з такою віддаленістю виробничих потужностей від ринків продажів часто можна спостерігати комічну ситуацію, коли виробник соляріїв зі світовим ім'ям з розмахом і апломбом проводить дорогу рекламну компанію нової моделі солярію, заздалегідь приреченою на провал.

Шкода , що шановні конструктори і економісти з високорозвиненою Європи не проводять навчальних семінарів з менеджерами, що працюють з кінцевими покупцями. Причому таких семінарів, на яких саме менеджери були б доповідачами і доводили б до відома власників виробничих потужностей і власників акцій виробляють солярії компаній про прийдешні тенденції на ринку соляріїв. Можливо, написане нижче і вбереже когось від багатотисячних і мільйонних євро-витрат на феєричні і фантастично збиткові прожекти. Хоча, швидше за все, вже пізно.

Недарма в європейській і американській тусовці виробників соляріїв і косметики для засмаги то тут то там виникають чутки про прийдешнє банкрутство того чи іншого, який раніше здавався непохитним, гіганта. На жаль, дуже часто вони не позбавлені підстав. І виною тому є ідейні натхненники, під впливом яких виробники соляріїв і зараз нерідко вражають ринок непомірно дорогими і не несуть нічого нового для клієнта і ринку моделями.

Отже, з нашої точки зору (фірма "Санлайн", Україні), заснованої на тенденціях 2010 року і сформувалися переваги стали ощадливішими і розважливими покупців, 2011 рік ознаменується тим, що:

1.Продаж горизонтальних соляріїв з цінником від 15000 євро і вище (з достатнім для якісного засмаги кількістю ламп від 48 і більше) будуть впевнено йти до 0. Можливо, комусь і вдасться позбутися залежалих з минулого року неліквідних дорогих горизонтальних моделей, скориставшись небажанням одиничних забезпечених покупців вивчати ринок, але такі випадки будуть скоріше винятком, ніж правилом.




2.Продажі соляріїв з недостатнім кількістю ламп, менше 48-50 штук, будуть вкрай незначними. Покупці вже давно зрозуміли, що купувати дорогу красиву "меблі", не виконує своєї головної функції - забезпечення клієнта високоякісним швидким засмагою - це все одно, що викидати гроші на вітер. А бізнес нині став дуже обережним.

3.Спросом користуватимуться лише ті вертикальні солярії, ціна яких не перевищує 6000 євро (розміру річної окупності) і кількість ламп в яких становить не менше 50 штук.

4.Соотношеніе попиту між горизонтальними і вертикальними моделями соляріїв складе приблизно 1 до 50, так як, в основному, покупців цікавить швидка окупність солярію при високій пропускної здатності та мінімальних початкових капіталовкладеннях.

5 . Випущені багатьма виробниками в 2010 році вертикальні і горизонтальні моделі соляріїв зі зниженою кількістю ламп, що не дивлячись на активні запевнення в тому, що "і цієї кількості ламп, в принципі, для засмаги вистачить ..." не знайдуть свого покупця. Такі солярії надовго прикрасять шоу-руми дилерів, принаймні до тих пір, поки не будуть запропоновані споживачам за розумними цінами.

6.Покупателі соляріїв в 2011 році значно підвищать свою технічну грамотність і при виборі обладнання не будуть приймати імпульсивних, недалекоглядних рішень. Час легких грошей, які витрачаються не думаючи, безповоротно минув. На перший план вийде економічний аспект, солярій буде розглядатися як інвестиція, яка повинна максимально швидко себе окупити і принести значний прибуток інвесторові.

7.І, на завершення, - ми впевнені, що деякі бренди, багато років колишні "на слуху", тихо і непомітно покинуть ринок. На їх місце прийдуть нові компанії, що дотримуються політики низьких цін і враховують динаміку зміни ринкового попиту. Хоча, можливо, найбільш далекоглядні виробники соляріїв з Європи та їх фінансові директори вже зрозуміли, що "сильний" євро не робить їх продукцію доступнішою і розглядають варіанти зміщення акцентів маркетингової політики з урахуванням можливостей реального сектора. У будь-якому разі, саме кінцевий споживач буде господарем становища і останнє слово, як завжди, залишиться за ним.