Видавничий бізнес автолюбителя. Як Джон Хейнес перетворив пристрасть до автомобілів на багатомільйонний бізнес.

Багато людей намагаються перетворити своє хобі в бізнес, що приносить прибуток, і отримувати гроші за те, що вони зараз роблять безкоштовно для свого власного задоволення. Не завжди їх чекає успіх на цьому шляху. Проте Джон Хейнес зміг перетворити свою пристрасть до автомобілів в 30 мільйонів фунтів стерлінгів ($ 50 mln), заснувавши видавництво, що друкує книги для автолюбителів.
У 1956 році він продає свій перший 48-сторінковий буклет з власними малюнками та кресленнями, вартістю 25 пенсів. Це було керівництво по переробці автомобіля. У 1974 році в його видавництві вже працює 50 співробітників, друкуючи 60 різних найменувань книг, продажу становлять 2,5 мільйонів екземплярів.
Сьогодні персонал компанії налічує 290 чоловік, продаж становить 28 мільйонів фунтів стерлінгів (47 мільйонів доларів) в рік з прибутком 6 мільйонів фунтів стерлінгів (10 мільйонів доларів).
Все почалося, коли в 15 років, ще будучи школярем, Джон переробив свою машину "Остін 7 Салон", яку він купив за 15 фунтів, в спортивну модель "Остін 7 Спешл". Коли він вирішив її продати і розмістив оголошення в журналі "Мотоспорт", він отримав 150 відгуків. Підбадьорений такою цікавістю до свого дітища, він вирішив описати свій досвід в маленькій брошурі, яку він надрукував тиражем 250 копій.
Замість трьох місяців, як він розраховував, брошура розійшлася за 10 днів. Це було непоганий початок. Разом зі своїм братом Джон створює компанію Модерн Ентерпрайз Дістрібьюторс і вже в перший рік компанія приносить прибуток в 843 фунта стерлінгів.
За цим слідує служба в Королівських Повітряних Силах на базі в Німеччині. Разом зі своєю подружкою місцевої Джон продовжує друкувати допомоги по машинах, попутно економлячи на вартості друку за межами Британії. Додому він везе книги, забиваючи всі можливі простору всередині машини. 1500 примірників цих книг розійшлися всього за три місяці.
У 1960 році він мобілізувався і повернувся додому. Свій серйозний видавничий бізнес він почав, друкуючи всього 4 найменування книг, що розповідають про чотири моделі машин.


У 1964 році він перетворює три будинки неподалік від місця, де живуть його батьки, в друкарню. З цього моменту бізнес Джона Хейнес стрімко розвивається.
Сьогодні його видавництво друкує довідники практично по кожній машині або мотоцикла, коли-небудь, що зійшов з конвеєра заводу.
У 1974 році видавництво Джона починає завойовувати ринок Америки , почавши продаж у Лос-Анджелесі. Тепер його посібники домінують на ринку США.
У чому криється секрет успіху Джона Хейнес?
Звичайно, насамперед це була блискуча ідея. Книги його видавництва розраховані практично на всіх, незалежно від рівня знання механіки роботи автомобіля. Будь-який власник машини може зробити ремонт своїми силами, слідуючи дуже простим і детальним інструкціям, що пояснює крок за кроком цей процес, супроводжуваним малюнками або фотографіями.
Як Джон домігся цієї простоти?
Він розбирав кожну машину по частинах і, фотографуючи кожен етап своєї роботи, потім давав опис того, що він робив. Знову і знову він повторював те, що зробив у 15 років, є роз'яснюючи складний процес у своїх книгах. Він витіснив з ринку одного за іншим всіх конкурентів, оскільки його продукт більше відповідав вимогам покупців, ніж навчальні посібники, написані вузькими спеціалістами незрозумілим для пересічного власника автомобіля мовою.
Другий важливий компонент - доступна вартість підручників - 11 фунтів 99 пенсів .

Підпишіться прямо зараз на розсилку :
Нові ідеї бізнесу
Ваш e-mail: * Ваше ім'я: *
- і ви безкоштовно отримаєте
електронну книгу
"Бізнес ідеї для приватного бізнесу"
(100 готових ідей малого бізнесу)