Регіональний представник: як стати регіональним представником, укласти агентську угоду,
агентський договір. Що таке ексклюзив. Шукаємо регіональних представників: продаж пневмоінструменту, компресорного
обладнання. Комісійна вознагр.

Час від часу я ставлю собі питання: чим би я займався, якби мені довелося починати все з нуля. І завжди відповідаю однозначно: я б став регіональним представником однієї або декількох фірм. На моє переконання - це кращий спосіб почати свій бізнес, придбати необхідні навички і вміння за рахунок головної організації і накопичити початковий капітал і, що найголовніше - придбати кредит довіри у своїх партнерів.
Для роботи з даного напрямку зараз є найбільш сприятливим, багато рекламні журнали і газети заповнені оголошеннями типу «шукаємо регіонального представника», а великі компанії та підприємства мріють знайти розумного представника в регіонах, тому дана ідея бізнесу в першу чергу буде цікава людям, які проживають у великих, але провінційних містах. Хоча в залежності від типу товару і головної організації можна використовувати цю ідею і для столиці, і для невеликих міст. Принцип такий, чим більше людей мають потребу в цьому товарі, тим більше продажів можна зробити навіть у невеликому містечку (наприклад, медикаменти і продукти харчування потрібні скрізь, а от літаки навряд Чи будуть мати великий успіх).
Трохи теорії. У чому суть агентської роботи (регіональний представник, висловлюючись іншою мовою, є комерційним агентом фірми, однієї або декількох). Агент від маєтку за дорученням нанявшей його фірми здійснює продажу закріплених за ним товарів, на закріпленій за ним території, за комісійну винагороду. Які існують варіанти організації роботи і відповідно агентської угоди:

  • Робота за комісійну угоду плюс фіксована зарплата. Отримати таку пропозицію значно важче, ніж роботу просто за комісійну винагороду. Фірма в цьому випадку хоче бути впевненою, що обраний представник дійсно здатний вирішувати поставлені перед ним завдання. Але це ідеальний варіант для початку своєї діяльності, можна навчитися працювати за мінімальної, але гарантованої зарплати.

  • Робота тільки за комісійну винагороду. Перевага те, що у вас більш вільний режим роботи, ви не зобов'язані звітувати про кожен свій крок перед головною організацією, яка зазвичай висуває одну умову - забезпечити певний обсяг продажу на закріпленій території. Як правило, укласти угоду на таких умовах набагато простіше, ставка комісійної винагороди, а відтак і можливість заробити - вище. Недолік - більше ризик, невідомо як підуть продажі, можна пропрацювати даремно. Рекомендація: укласти кілька агентських договорів з різними фірмами, що дозволить зменшити ризик, не буде продаватися одне, буде продаватися інше.

  • Агент зі складом. Дана угода укладається, як правило, із уже добре зарекомендували себе регіональним представником. Зазвичай продажі ведуться від імені продавця, і, відповідно, поставка товару здійснюється зі складу продавця, що трохи збільшує терміни поставки. Правда, для оптових поставок і при продажу дорогого устаткування це не має великого значення. Наявність складу дозволяє продавати тут і зараз, що буває вигідно для деяких видів товарів, що продаються як оптом, так і вроздріб (наприклад, електроінструмент).

Одним з головних умов угоди, яка агент повинен висувати перед своєю головною компанією - це частковий або повний ексклюзив. Справа в тому, що коли ви починаєте просувати товар, то нерідко виникає ситуація, коли фірма, якою ви його пропонуєте, намагається звернутися через вашу голову на головну компанію, причому нерідко під іншим ім'ям, наприклад, сподіваючись отримати більш низьку ціну. До того ж, проводячи свою роботу, ви тим самим рекламуєте пропонований товар, відомості про яку можуть стати відомими і іншим потенційним споживачам, але це все одно ваша робота, завдяки вашим зусиллям відбувається просування товару на ринок. Що таке повний і частковий ексклюзив:

  • повний ексклюзив передбачає, що ви отримуєте комісію за всі продажі на закріпленій за вами території, незалежно від того, здійснені вони за вашої безпосередньої участі або без нього,

  • частковий ексклюзив припускає, що ви отримуєте комісію за всі продажі на закріпленій за вами території, за винятком продажу на ...


    або через ...

Частковий ексклюзив, як правило, передбачає, що у фірми вже є один або кілька дилерів у вашому регіоні.
Краще всього мати справу з компаніями з іноземною участю. Наші підприємства не настільки звичні до агентської роботі, тому від них можна очікувати часткового або повного невиконання взятих на себе зобов'язань. Іноземці ж добре знайомі з такою формою організації продажів, а в деяких країнах, як, наприклад, в Італії, вона дуже сильно поширена. Починати свою роботу краще за все з фірмами, де передбачається якесь початкове навчання, як комерційне, так і що стосується специфіки товару, в іншому випадку, у вас може виникнути стійка неприязнь до агентської роботі.
Основні кроки:

  • Вибрати більш-менш знайомий сектор діяльності, тобто якщо ви механік, або раніше за характером своєї діяльності займалися промисловим обладнанням, то навряд чи вам варто займатися продажем квітів (якщо, звичайно, це не ваше хобі, в якому ви розбираєтеся краще, ніж у своїй основній діяльності).

  • Знайти фірми, що працюють в даному секторі, і запропонувати їм свої послуги. Джерелом інформації може бути Інтернет, довідкові видання, галузеві довідники.

  • Визначитися з асортиментом товарів, який ви припускаєте продавати, наприклад, ви знайшли фірму, яка продає підйомники для автосервісу, в цьому випадку має сенс пропонувати також (тобто знайти продавців або виробників) та іншого автосервісного обладнання: компресори, шиномонтажні і балансувальні стенди, компресори, тощо

  • Укласти угоди з фірмами, це можуть бути як письмові, так і усні домовленості. Будь-яка фірма зацікавлена ??в хорошому регіональному представника, тому «кидати» вас навряд чи будуть, а якщо вже захочуть, то не допоможуть і письмові домовленості, існує маса обхідних варіантів, наприклад, продаж від імені іншої юридичної особи.

  • Вивчення продукту, як з технічної, так і з комерційної (переваги товару) точки зору.

  • Початок роботи, обзвон по телефону, призначення зустрічей, проведення переговорів-презентацій.

Що необхідно для початку роботи:

  • телефон, комп'ютер з принтером і факс-модемом, - це обов'язково,

  • невеликий офіс, він навряд чи буде коштувати більше 50 $ на місяць, та секретаря, який буде відповідати на телефонні дзвінки під час Вашої відсутності, - це бажано, хоча можна й обійтися на перших порах без цього при відповідній винахідливості. Тобто витрати для початку роботи мінімальні.

А фірма, директором якої я є, займається виробництвом, продажем, сервісом компресорного устаткування, пневмоінструменту, і систем підготовки повітря. Ми теж шукаємо регіональних представників, в першу чергу у великих містах. У випадку вашої зацікавленості можете звертатися до нас по fiac - east @ astelit . ru , ми готові розглянути Вашу кандидатуру в якості регіонального представника і провести необхідне навчання. Для того, щоб мати уявлення про фірму, можете подивитися нашу сторінку за адресою http :// www . fiacrus . com .

Підпишіться прямо зараз на розсилку :
Нові ідеї бізнесу
Ваш e-mail: * Ваше ім'я: *
- і ви безкоштовно отримаєте
електронну книгу
"Бізнес ідеї для приватного бізнесу"
(100 готових ідей малого бізнесу)