Подарунок Мойдодира.

Кожен рік, наприкінці грудня, в мою квартиру стукає зовсім незнайомий мені чоловік і пропонує купити релігійні книги (чи то вчення Крішни, чи то щось з історії релігій). Починає мене переконувати, що мені це потрібно. "Та краще б рулон туалетного паперу запропонував - я б купила," - кожного разу думаю я. Чому до нас стукаються комерсанти, що пропонують всілякі дурниці? Чому б їм не запропонувати нам те, що з ранку до вечора рекламується по телевізору і в чиїх чудових властивостях ми давно увірували - пральний порошок Tide, зубна паста Blend-a-Med, порошок Comet, кондиціонер для білизни Lenor? Тим більше що цей товар у господарстві завжди згодиться, а в магазин за ним іти завжди бракує часу.
Не знаю, як у ваших містах, а в моєму восьмидесяти-тисячного місті, щоб купити необхідний набір госптоварів, потрібно оббігати ряд магазинів, та ще з'їздити у вихідний день на ринок (тому що деякі товари я можу купити тільки там).
І так як в магазинах те, що мені потрібно, буває не завжди, я роблю запаси. Наприклад, Lenor я люблю тільки з білою кришкою (краще пахне) і якщо він потрапляє мені в магазині, купую не менше 2-х пляшок; з туалетного мила віддаю перевагу тільки Lux (дуже добре піниться при відносно дешевою ціною - 9-10 рублів) - в наших міських магазинах зустрічається досить рідко, я його купую тільки на міському ринку, де воно теж рідко буває, але купити можна відразу 20-40 штук; туалетний папір купую тільки Сиктивкарський (гарна якість і акуратна упаковка), за раз купую 10-20 штук; дитячий шампунь використовую тільки "Дракоша" суничний (добре пахне, не щипає очі, добре промивається) - купую відразу по 4 флакончика, і так далі і тому подібне ...
Якщо б мені хтось запропонував закупити на мою списку відразу запас потрібних мені госптоварів на місяць - я б з радістю погодилася, та ще долати б за доставку до квартири, аби не бігати за ним по магазинах, втрачаючи час і сили (в магазин я ходжу пішки, і нести пляшку Lenor'а в одній сумці з майонезом і хлібом і не дуже приємно, і важко).
Організувати такий бізнес може будь-який підприємець, що має торгову точку, наприклад, на ринку (на ринку продавці, які найчастіше і є власниками свого маленького бізнесу, дуже активні і доброзичливі). Ми вже зараз домовляємося з деякими продавцями, щоб привезли нам того-то й того-то (за індивідуальним замовленням). Домовлятися, на жаль, доводиться з кількома продавцями, тому що практично немає в нашому місті такої торговельної точки, де можна було б купити відразу все, що потрібно, за цілком прийнятною ціною. Підприємець міг би брати попередні замовлення на все, що мені потрібно (нехай навіть з передоплатою, якщо продавець знайомий, то за гроші я не хвилююся), я вже склала цілий список. І як тільки привозив моє замовлення, повідомляв би мені по телефону і доставляв (чи сам, або через кур'єра - неважливо).
Це для початку. Надалі потрібно розширювати свій ринок. Не тільки з числа своїх постійних покупців, а й інших людей.
Найкращий спосіб зібрати велику клієнтську базу - це похід по квартирах. Щоб вас не виставили за двері, дізнавшись, що ви комерсант і щось хочете продати, почніть розмову з іншого. Представтеся журналістом нового інформаційного видання "Споживач" і повідомте, що ви вивчаєте попит населення на товари повсякденного попиту. Вручіть кожної домогосподарці анкету, в якій вона вказала б, якими товарами для дому користується. Я б навіть не поскупилася на конверт з уже підписаним адресою вашого а/я, щоб домогосподарка відправила вам анкету поштою (якщо вона не хоче, щоб ви стояли в неї над душею, поки вона буде заповнювати анкету).


Щоб змотивувати її відправити вам анкету (а не викинути в сміттєве відро), повідомте домогосподарці (або вкажіть це прямо в анкеті), що всі анкети беруть участь у конкурсі призів, а в числі призів - набори найпопулярніших госптоварів. В анкеті обов'язково вкажіть графу "Телефон", щоб ви мали можливість повідомити домогосподарці про її виграші.
Отримавши перші анкети, ви вже можете формувати перші замовлення, навіть якщо у вас ще нічого не замовили. Через тиждень ви подзвоните своїм потенційним клієнтам і повідомте, що вони виграли приз - шматок мила Dove або зубну пасту Colgate Total (а можете не пошкодувати і Comet-гель). І що ви можете їм доставити подарунок негайно. І тут же повідомте, що у вас на складі є ще той самий Lenor з білою кришкою, дефіцитне мило Lux чотирьох видів (як раз той товар, що вказала ваша клієнтка в анкеті в якості свого улюбленого товару). Я впевнена на 90 відсотків, що в подяку за безкоштовний шматок мила ваша клієнтка погодиться купити і решті набір.
Початок вашого бізнесу може бути й іншим. Наприклад, ви можете розкидати у поштові скриньки ваших потенційних клієнтів свою рекламну брошуру і прайс-лист на наявні в наявності товари (ціни вказуйте найдешевші, які тільки можете, це обов'язково зацікавить ваших клієнтів, не бійтеся заробити мало, найголовніше - створити стійку мережу споживачів, виграєте за рахунок обсягів обороту і безкоштовної реклами з уст в уста).
Закуповувати даний товар ви можете на оптовому складі обласного міста (наїжджаючи туди приблизно раз на тиждень).
Запорука успіху вашого бізнесу: ви будете привозити лише той товар, який буде замовлений заздалегідь - кожен клієнт заповнить вам бланк замовлення (у подальшому, він навіть може не заповнювати ніякої бланк, просто зателефонує вам по телефону і скаже: "Як завжди"). При якісному обслуговуванні ваших клієнтів ви будете мати постійний ринок збуту. Паралельно можете розширювати асортимент товарів - дотримуючись побажань клієнтів, додасте в нього шкарпетки, постільна білизна, зошити до 1 вересня і т.д.
Переваги такого бізнесу:
- не потрібно витрачати гроші на оренду торгового місця, досить мати склад (а склад для початку можна організувати хоч у власній квартирі);
- госптовари потрібні всім - від пенсіонерів до нових росіян. І як пенсіонерам, новим російським, так і робочим конячкам і простим домогосподаркам дуже часто лінь ходити за таким товаром в магазин (суджу по собі);
- госптовари потрібні постійно;
- вони мають довгий термін зберігання;
- якщо щось залежалося на складі, що ви ніяк не можете продати - використовуйте в своєму власному господарстві.
Знаючи, як назва фірми може позначитися на її успіху (згадайте "Чоловіка на годину"), пропоную назвати фірму "Подарунок Мойдодира" . Але буду рада почути і ваші варіанти.

Підпишіться прямо зараз на розсилку :
Нові ідеї бізнесу
Ваш e-mail: * Ваше ім'я: *
- і ви безкоштовно отримаєте
електронну книгу
" Бізнес ідеї для приватного бізнесу "
(100 готових ідей малого бізнесу)