Створення боулінг.

Словом «боулінг» зараз вже нікого не здивувати, хоча в Росії боулінг-центри поки що в дефіциті. Так, наприклад, у США одна доріжка для боулінгу припадає на 2000 чоловік, а в нашій країні - одна на 65000. Всього в країні зараз діє більше 380 боулінгів, 2500 доріжок, з них близько половини - у Москві і в Санкт-Петербурзі. Особливий бум відкриття боулінгів припав на останні два роки, а в минулому році кулі боулінга докотилися до найдальших областей Росії.
Історія боулінг-бізнесу в Росії

До серпневої кризи 1998 року нові російські тішили себе заморської дивовижної «грою в кеглі» за сто доларів на годину, а власники перших боулінгів, на їхню визнанням, просто веслування гроші лопатою. Сьогодні ж вартість години гри коштує в середньому 25 доларів, а самі боулінги орієнтуються на середній клас населення. Економіка боулінг-бізнесу від цього не дуже постраждала. По-перше, знизилася вартість обладнання, по-друге значно розширився ринок - кількість граючих в боулінг в Росії щорічно подвоюється. Крім того, зростання числа доріжок знижує витрати - якщо раніше відкривалися клуби в середньому з шістьма доріжками, то нині, і 30 доріжок нікого не дивує.
Прогноз зростання числа доріжок в Росії

Боулінг-бізнес по -російськи

Все більше ділових людей починає розуміти, що боулінг це не тільки модна забава, але і швидко зростаючий бізнес. Оборот боулінг - індустрії в Росії росте як на дріжджах - у 2002 році $ 180 млн., а в 2003 вже майже вдвічі більше. Чистий прибуток клубу на 8-12 доріжок становить близько $ 400 тис. рік.
Поки одні підприємці ще тільки подумують про інвестиції в боулінг, інші вже будуються, а треті знімають вершки, У новинній стрічці Яндекса за один лише місяць, виявилися повідомлення відбувся або заплановане додатку числа доріжок у Воронежі, Краснодарі, Бєлгороді, Тольятті, Уфі, Пермі, Альметьевске, Новому Уренгої, Владивостоці, Благовєщенську, Находці, Нарьян-Маре, в містечку ВМФ у Відяєво, і навіть у місті з екзотичною назвою р. Пить- Ях (Тюменська область). Це не рахуючи нових боулінгів в обох столицях. Там же - інформація про безліч турнірів боулерів. Від професійних, де на кону призи в десятки тисяч доларів, до корпоративних турнірів, наприклад, стоматологів і журналістів. Вражає інформація про незвичайні маркетингових ходах деяких клубів, наприклад про чемпіонат з гри «наосліп» і турнірі з стриптиз-боулінгу, де допускалися тільки дівчата топлес. Звичайно, подібні вигадки маркетологів приваблюють чимало відвідувачів, а хороші фахівці боулінг-бізнесу останнім часом взагалі нарозхват. Директор одного з найстаріших московських боулінгів зізнався нам, коли готувалася стаття, що його давно «сватають» приїхати піднімати новий боулінг-центр в одному далекому регіоні. «Гроші пропонують великі, але не хочеться надовго залишати сім'ю», нарікає він.
Фахівці кажуть

· У відкритті боулінгу потрібно вкласти близько півмільйона доларів, а окуповується він в середньому за 1,5 - 2 роки
· Додатковий прибуток від супутніх послуг досягає рівня прибутку від самої гри
· У боулінг-бізнесу - мінімальні витрати на реалізацію і низькі операційні витрати
· Матеріальні активи боулінгу зберігають свою вартість протягом 20 років
Сім разів відміряй

Перед новачками боулінг-бізнесу завжди виникає маса питань - з чого почати, яких витрат це зажадає, і, звичайно ж, як вибрати обладнання і постачальника? Спробуємо відповісти на ці питання. Перш за все, порахуємо квадратні метри.
Вважається, що:
- на одну доріжку потрібно 100 кв. метрів, причому приміщення має бути не менш ніж у 35 метрів завдовжки, а краще - із запасом, адже стандартна довжина доріжки - 25 метрів, але потрібно ще простір для розбігу і місце для відпочинку.
- особливих технічних вимог до приміщення немає, навіть, навпаки, будівельні норми менш суворі, ніж у торговельних, житлових і офісних будівель, вікон не потрібно, особливих комунікацій - теж, так що зведення одного квадратного метра під боулінг обходиться набагато дешевше, ніж у випадку з фітнес-центрами, кінотеатрами, салонами краси тощо
- основні витрати придбання та монтаж обладнання
Під обладнанням для боулінгу розуміється комплект з таких виробів: доріжка з основою, пінспоттера - пристрій для виставлення кегель на доріжку, система повернення кулі, система підрахунку очок, монітори. Крім того, у вартість поставки зазвичай входить допоміжне обладнання - комплект меблів, декоративні панелі, набір витратних матеріалів, аксесуарів і запчастин. Вартість такого комплекту варіюється у різних постачальників в межах від 25 до 48 тисяч у.о. за доріжку.
Турбота про клієнта? Ні, про власні доходи!

Перш ніж затівати відкриття боулінгу, подивіться навколо. Досвідчені директора боулінг-центрів говорять про те, що переважна частина гравців приходить катати кулі після роботи. Тому краще, щоб поруч були офісні центри, зручні під'їзди і простора автостоянка. Бажано, щоб поблизу була станція метро або зупинка автобуса, тому що другий наплив відвідувачів - це п'ятниця і субота, коли доріжки зайняті всю ніч (грають до перших півнів!)
І, звичайно ж, потрібно залишити місце для допоміжних послуг. Це можуть бути кафе, більярдні столи, ігрові автомати, а іноді і танцпол, сауна, картинг, магазин, де боулери зможуть купити особисті кулі, взуття та інші аксесуари (PRO-SHOP). У більшості боулінгів надходження від допоміжних послуг становлять майже половину загальної виручки.
Огляд постачальників устаткування для боулінгу

Слід зазначити, що в останні роки практично всі провідні виробники вийшли на той рівень технологій, на якому вже неможливо запропонувати що-небудь революційно нове або істотно перевершити конкурентів, і впроваджуються останнім часом новації відносяться в основному до області дизайну і креативу. Тому різниця в ціні доріжок на російському ринку часто зумовлена ??не різницею в якості обладнання, а ступенем популярності, «розкрученістю» того чи іншого бренду.
І, все-таки, першими в свій час на російський ринок прийшли дві американські фірми - Brunswick і AMF . Трохи пізніше підтягнулися і інші, менш імениті постачальники.
Абсолютним лідером російського ринку довгий час була компанія Brunswick. Її обладнання використовувалося ще при будівництві першого боулінг-центру в столичному готелі Росія в 1976 році. Новітня історія Brunswick в Росії почалася з 1997 року, коли в Москві відкрилося акредитоване представництво BRUNSWICK BOWLING & BILLIARDS . Потім інтереси міжнародної корпорації в Росії став представляти його офіційний дистриб'ютор ТОВ «БіБі енд Бі» (капітальне обладнання для боулінгу) і ТОВ «Боулінг Бізнес» (аксесуари, запасні частини і видаткові матеріали для боулінг-центрів).
Ще один найбільший постачальник обладнання - AMF Bowling Products, представлений у Росії офіційним дистриб'ютором ТОВ «АМФ Боулінг Продактс»
У тому ж 1998 році з'явився на російському ринку молодий і енергійний бренд VIA BOWLING PRODUCTS. За 5 років роботи компанія встигла серйозно заявити про себе. Головною причиною успішного просування марки VIA на світовому ринку стало оптимальне співвідношення ціни і якості.
Наведемо для порівняння кілька діаграм і графіків:

ЧИЄ ОБЛАДНАННЯ В РОСІЙСЬКИХ боулінг? виробник клубів % доріжок % Brunswick 119 31.32% 921 37.71% VIA 122 32.11% 693 28.38% AMF 80 21.05% 567 23.22% Інші 59 15.53% 261 10.69% Загальний підсумок 380 2442

ВАРТІСТЬ ОДНІЄЇ ДОРІЖКИ виробник економічна комплектація максимальна комплектація Brunswick $ 35 000 $ 47 000 AMF $ 36 000 $ 47 000 VIA $ 22 000 $ 30 000


Робота постачальників обладнання часто не обмежується власне поставками.


Кваліфікований постачальник пропонує своїм клієнтам повний цикл послуг по створенню і організації роботи боулінг-центру, і, зокрема, його послугами можна скористатися для розробки концепції клубу, комплексного проектування будівлі та дизайну інтер'єру. Це завдання лягає як на інвестора, так і на постачальника і проектанта на самій ранній стадії роботи над проектом.
Види боулінгів

Якщо ви дочитали до цього абзацу, і не втратили інтересу, значить, пора розповісти про чотирьох можливих концепціях боулінгу. Виходячи з того, на якого клієнта буде орієнтований боулінг, можна вибрати спортивну, сімейну, розважальну або VIP - концепції боулінгу.
Каждая зажадає обліку її особливостей не тільки при зонуванні, але і при проектуванні інженерних систем та комунікацій - від архітектурного проекту, розташування (престижний центр або спальний район) до комплектації обладнанням, апаратурою та допоміжними послугами.
Спортивний варіант боулінг-центру

Подібний боулінг добре відкривати при стадіоні, спорткомплексі чи фітнес-центрі, де боулінг буде однією зі складових спортивних програм, ігровим доповненням до занять фізкультурою і місцем спілкування за інтересами любителів спорту. Тут основними гравцями будуть професіонали, або «продвінуие» любителі, які приїжджають на червоних машинах, одягаються в джинси, майки і спортивні куртки, які неухильно дотримуються правила поведінки і традиції. Вони не будуть пити багато спиртного, але більше заплатять на саму гру, витратяться на суші-бар, кисневі коктейлі та спортивні харчові добавки. У Штатах в таких боулінгу можна легко зустріти Шварценеггера, Сталлоне, інших зірок голлівудських бойовиків. У нас - відомих зірок вітчизняного спорту, за якими тягнуться натовпи вболівальників. Саме сюди прийдуть професійні боулери, і будуть тренуватися щодня, причому що важливо - в денні години. Вони будуть привозити до доріжок важезні валізи з власними кулями, тому, щоб закріпити за собою цих регулярних гравців, непогано б виділити приміщення для їх зберігання за невелику плату. У такому боулінгу непогано буде заробляти магазин аксесуарів (pro-shop) і дріллер (той, хто свердлить в кулях отвір, адаптуючи куля під боулер). Дріллер - професія така ж рідкісна, як пічник або космонавт. На хорошого дріллера боулери ходять так само, як гурмани ходять до ресторану гарного шеф-кухаря. Тут будуть потрібні штатні тренери, які почнуть навчати новачків. Тут буде потрібно штат суддів, умілих організаторів спортивних турнірів з призовими фондами в кілька десятків тисяч доларів. Розкрутка спортивного боулінг-клубу обійдеться недорого, але повинна вестися піарником, який вміє співпрацювати з новинними редакціями спортивних видань, інтернет-сайтів, радіостанцій і телеканалів, спортивними федераціями. На стінах біля входу в боулінг непогано розмістити розкладу турнірів, фотографії професійних боулерів з перерахуванням їх регалій, виграні кубки та грамоти, а також фото відомих спортсменів, коли або відвідували цей заклад.
При спортивної концепції боулінгу важливо забезпечити в клубі дотримання правил гри і поведінки на доріжках, у ньому має бути більше перешкод (огороджень, напрямних), які забезпечують порядок і збереження обладнання в ідеальному стані. І ще одна порада: забезпечте як можна більш ефективну вентиляцію і повісьте таблички «не палити» в ігровій зоні. Ці ви ще більше збільшите число відвідувачів свого спортивного боулінг-клубу.
«Сімейний» боулінг-центр

Зазвичай це клуб з багатим вибором розваг для сімейного та корпоративного відпочинку, ядром якого є боулінг і ресторан. Сюди будуть приїжджати великі різностатеві компанії друзів і товаришів по службі, а також сім'ї, щоб провести тут половину дня. На парковці такого боулінгу буде суще різноманітність машин - від ВАЗівських десяток до мерседесів різних кольорів, причому чорний колір буде зустрічатися рідше. Частим типом клієнтів будуть чоловіки з животиками, пані не самого юного віку, і, звичайно ж, велика кількість дітей різного віку. Одягатися така публіка буде нарочито дорого, адже поїздка в боулінг це ще й «виїзд у світ». Гуляти публіка буде по-купецькому, не відмовляючи собі в дрібницях. А вже дітей точно потішать тортами, морозивом, жетонами ігрових автоматів і тому подібними елементами турботи про підростаюче покоління. Показово, що компанії студентів тут з'являтися не будуть, щоб ненароком не зіткнутися з «набридлими предками» і розвантажити вуха від нотацій і попсової музики. Зате тут часто будуть святкувати дні народження (в тому числі і дитячі), корпоративні вечірки та свята. Бар і кафе будуть працювати з підвищеним навантаженням, тому потрібно буде виділити для зони харчування хоча б метрів 50. Треба буде розробити два типи міняю - фаст фуд, який буде в достатку поїдатися в зоні гри (але тільки те, що можна вжити без вилок і ножів!), А також меню «а ля карт», де кожна страва готується за індивідуальним замовленням, але швидко - не більше півгодини - адже багато гравців будуть залишатися після гри і накидатися на їжу. У особливій пошані будуть міцні спиртні напої, червоні напівсолодкі вина й кола.
У сімейному боулінгу потрібно урізноманітнити варіанти дозвілля. Непогану виручку принесуть більярдні столи, ігрові автомати, забавні атракціони, і обов'язково - дитяча зона.
Велика увага у закладах такого типу приділяється створенню спокійної і комфортної для гостей атмосфери. Будуть потрібні фахівці, які вміють провести свято, а також зайняти дітей.
На стінах біля входу повинні бути фотографії зірок естради, кіно, коли-небудь відвідували цей боулінг. Бажано з автографами. Розкрутка подібного боулінгу обходиться дорого - зажадає публікацій у глянцевих журналах, бізнес-журналах, каталогах дорогих магазинів. Непогано працюють вуличні перетяжки, створення «глянсового» Інтернет-сайту. Відділ маркетингу сімейного боулінгу зазвичай працює у взаємозв'язку з кількома продюсерськими фірмами, запрошуючи на корпоративні вечірки різноманітних артистів, ведучих, масовиків-витівників. Зазвичай перед кожним святом (а їх у Росії багато), подібні боулінги на один-два тижні розписані за великими замовниками, а значить повністю або частково закриваються на спецобслуговування, що приносить хороші доходи.
Боулінг при розважальному комплексі

Такий боулінг в стилі «рок» - найдемократичніша багатопрофільний заклад, призначений найбільшою мірою для масового відпочинку молодіжних та студентських компаній, які безвилазно і цілодобово окупують цей боулінг. Як правило, тут багато додаткових розваг, що приносять власникам дохід (комп'ютерний клуб, ігрові автомати безгрошового виграшу, американський пул, дискотека, стіна для скелелазіння, Q-Zar та інше). Тут бар, де рікою буде литися пиво, слабоалкогольні напої і спрайт. Тут буде накурено до білої пелени. Тут буде і клуб знайомств, і дискотека, і місце тусовки.
Тут можна не витрачатися на велику парковку, можна підібрати менш дороге обладнання, ціна на яке на порядок нижче, можна не дорогий ремонт зі стильним дизайном, можна заощадити на витратних матеріалах .
При створенні боулінгу такого типу краще дотримуватися демократичного стилю свободи у всьому і навмисного нехлюйства, враховуючи максимальну рухливість відвідувачів, а також принцип найбільш легкого доступу у всі зони (доріжки, бар і т.д).
Важливі елементи, про які не слід забувати: такий боулінг повинен знаходитися неподалік від великих інститутів, поруч зі станцією метро або перехрестям з кількома маршрутами громадського транспорту, тут повинна звучати модна молодіжна музика, працювати Ді Джей з ім'ям, а також служба безпеки, яка вміє підтримувати порядок у такої непередбачуваною публіки.
На розкручування такого закладу багато витрачати не доведеться. Молодь сама швидко знайде сюди дорогу. Тут допоможуть спільні акції з молодіжними ЗМІ, радіостанціями, рок-фестивалями. Обов'язково потрібно створити інтерактивний сайт з чатами і форумами фанатів цього клубу. За ними треба буде встигати і швидко міняти стилі. Їх можна підглянути і перейняти в сьогоднішніх нічних клубів.