Видавничий бізнес майже з нуля.

Видавничий бізнес починався з видання книг і газет, але зараз він цим не обмежується. Майже все те, що зараз називається «шоу-бізнес», зросла з видавничого бізнесу. Тому, незважаючи на те, що в цій статті в основному мається на увазі класичне літературне видавництво, принципи застосовні і до студій звукозапису, і до кінокомпаніям, і навіть до «контент-провайдерам».

Якщо відкинути все зайве, то видавничий бізнес - це:
1. Пошук авторів і покупка авторських прав на твори авторів.
2. Створення з твору автора товару.
3. Продаж товару (творів).
4. Розкрутка і продаж авторів.

Якщо з першими трьома пунктами все ясно практично відразу, то останній вимагає деяких коментарів.

У видавничому бізнесі є дві бізнес-моделі:
1. Продаж товару
2. Продаж авторів

Ці дві моделі рідко коли існують у чистому вигляді. Найчастіше вони поєднуються. Але ось яка особливість в поєднанні цих моделей. Великі видавництва («мейджори») працюють в основному з першої моделі - беруть розкручених авторів і штампують їх твори. Рідко коли вони розкручують нових авторів. Дрібні ж видавництва в основному змушені працювати саме з початківцями авторами - шукають таланти і продають їх «мейджорами». І іноді продаж автора може принести прибутку більше, ніж прибуток від продажів творів за рік.

Чому цей бізнес може бути «домашнім»

Відразу скажу, що політика «мейджорів» недоступна для сімейного бізнесу (ну, якщо це тільки не сім'я Бориса Миколайовича). А ось відкрити невелике видавництво можна з мінімальним початковим капіталом. Правда, при цьому доведеться багато попрацювати. Якщо ж початковий капітал є, то можна заощадити зусилля. Втім, це відноситься до всіх стартів.

Для того, щоб відкрити видавництво, вам потрібно:

1. Комп'ютер з виходом в Інтернет і хоча б одним видавничим пакетом (для початку може бути навіть Word і PDFMaker).
2. Телефон/факс.
3. Один-два людини.
4. Деяка невелика сума грошей (на аванс автору і послуги друкарні).

Що бажано, але необов'язково:

1. Місце для тимчасового складування тиражу. При певній вправності (або добре поставленої логістики) можна обійтися і без нього - притримати тираж в друкарні з вивезенням з друкарні прямо до оптовику і т.п. (У гаражі книги краще не зберігати). Але про всяк випадок, поки логістика не налагоджена, місце бути повинно.
2. Власний автотранспорт. Для перевезення невеликих тиражів цілком підійде ВАЗівська четвірка. Але особисто я вважав би або послуги спеціалізованої кампанії, або доплатити друкарні за доставку.

Що не потрібно для початківця видавництва:

1.


Власна поліграфічна база (у аутсорсера все одно буде дешевше).
2. Представницький офіс (якщо дуже буде потрібно справити враження, то переговорні кімнати в
бізнес-центрах здаються по годинах).

Що робити з авторами

Авторів у нас - кожен другий, не приймаючи кожного першого. Тому після невеликої рекламної кампанії у видавництві з'явиться «самоплив» - прислані твори. Надсилати будуть як по електронкою, так і звичайною поштою (так, такі маніяки ще залишилися - друкують на машинці і надсилають рекомендованою бандероллю!) І вам буде потрібно не стільки шукати авторів, скільки ставити «фільтри». І тут на перше місце виходить особистість редактора. Навіть Редактора. Це найголовніша людина у видавництві. Саме він повинен відсікти відверту халтуру, відфільтрувати «середнячків» і вицепіл з самопливу потенційний шедевр.

Як тільки з'являється відвертий талант, його життєво необхідно посадити на ексклюзивний контракт. Він знадобиться, щоб «перепродати» автора. Якщо ексклюзивний контракт не підписується, то хоча б укласти на кілька книг вперед - зможете непогано заробити.

Сказане вище можна застосувати не тільки до художньої літературі, а й до будь-якої іншої - спеціалізованої, літературі по хобі, гороскопи і т.п. Навіть серед тих авторів існують свої зірки.

Якщо авторів все-таки немає

Як сказано трохи вище, такого бути не повинно. Але якщо раптом сталося - зверніть свій погляд до класики. Класика непогано купується (особливо якщо наближається вихід фільму або серіалу за класичним твором, як це було з «Ідіотом»). А саме головне достоїнство класики - відсутність необхідності купівлі прав.

Як працювати з роздробом

Головний принцип видавництва в роботі з роздробом - не працювати з роздробом. Краще місяць умовляти оптового клієнта та отримати замовлення на 1000 примірників, ніж витратити день на точку і, отримавши відмову в половині випадків, за місяць набрати замовлень на 150 примірників.

Беріть приклад з промисловості. Аналогія - 100%. Видавництво = завод. Завод рідко коли домовляється з роздробом. Намагайтеся діяти тільки через оптовиків. А якщо цікавлять дані про продажі в конкретних точках - купуйте дані у тих же оптовиків зі своїми роздрібними мережами.

Підпишіться прямо зараз на розсилку :
Нові ідеї бізнесу
Ваш e-mail: * Ваше ім'я: *
- і ви безкоштовно отримаєте
електронну книгу
"Бізнес ідеї для приватного бізнесу"
(100 готових ідей малого бізнесу)