Незалежний іпотечний консультант.

Сама необхідність в консультації по іпотеці виникла у мене, коли я вирішила отримати іпотечний кредит. Пройшовшись по декількох банках, зрозуміла, наскільки все непросто. І тут мені попався на очі семінар по іпотеці, який я і пройшла. У результаті вдалося зрозуміти, що є що, і взяти найвигідніший для себе кредит.

Після цього і з'явилася думка про створення бізнесу. Цю ідею я хотіла б у майбутньому втілити в життя сама, але вирішила поділитися і з вами. Суть її, можливо, не нова, однак у даному варіанті цілком життєздатна.

Спочатку мною були проаналізовані подібні пропозиції на ринку, вивчено споживчий попит, конкуренція, цінова політика і т.п. Коло споживачів - в основному фізичні особи. Як висновок: в даний час в цьому виді бізнесу є ніша, яку можна зайняти.

Отже. На ринку нерухомості існує бум на придбання квартир з використанням іпотечного кредитування. Велика кількість людей бажає отримати кредит і купити житло. Але в даній сфері дуже багато пропозицій від банків, а також багато "підводних каменів", не знаючи яких, людина потрапляє у дуже жорсткі умови кредиту. При цьому у кожного бажаючого отримати кредит теж є свої проблеми: громадянство, прописка, доходи та ін Як у всьому розібратися і отримати кредит? У цьому має допомогти іпотечний брокер .

При вирішенні подібного питання людина, як правило, має 2 варіанти: звернутися в банк (у кілька банків) або в агентство нерухомості. Тут є мінуси: для того, щоб розібратися в умовах, що надаються банками, потрібно витратити час, вникнути в існуючі програми (не всі можуть це зрозуміти). Агентства нерухомості пропонують варіанти іпотечних кредитів, плюс і квартиру зобов'язуються підібрати. Здавалося б, дуже зручно. А що на практиці? Людини розводять на більший кредит, чим він хотів би отримати (тому що комісія при покупці квартири на більшу суму відповідно збільшується), і на умови, про які він навіть не підозрює. При цьому пропонують (останнім часом платно - від 100 до 700 руб. За підбір) тільки програми тих банків, з якими у агентства укладено договір, за яким дані банки виплачують агентству відсотки.

Незалежний іпотечний консультант вже по самому визначенню не залежить ні від агентства нерухомості, ні від банків і в цьому його перевага для бажаючих отримати кредит . Оскільки консультант допоможе вибрати найбільш підходящу для конкретної людини банківську програму, достовірно (незалежно) зможе розповісти про порядок отримання кредиту, про обмеження, які будуть виникати ("підводні камені") надалі.

Тепер сам бізнес.

Організація індивідуальних консультацій фізичних осіб по іпотечному кредитуванню житла, заміських будинків, з отримання споживчих кредитів - платно, 500-1000 грн./година консультації.

Організація групових консультацій (на це ліцензування не потрібно) - від 1000 руб. з людини. Набираються
групи (за кількістю, щоб було рентабельно), разово орендується офісне приміщення.

Співпраця з агентствами нерухомості у плані надання консультацій клієнтам агентства (в певний час), а також консультування (читай - навчання (досить загальне, без зайвих подробиць)) співробітників агентств - вартість дешевше, ніж якщо б агентство направляло своїх співробітників на спеціалізовані семінари.


При цьому можна використовувати офіс самого агентства. Це перша частина заробітку.

На чому ще може заробити брокер?

Підготовка, підбір документів позичальника , допомога в заповненні анкети позичальника, рекомендації в поведінці позичальника в банку, доставка документів до банку та ін - від 500 руб.

Укладення договорів з деякими банками - отримання комісійних.

Приїзд для консультування в офіс до клієнта - від 200 руб .

Заняття ріелторської діяльністю (якщо займаєтеся цією справою) - комісія від 1000 у.о.

Окремо: допомогу в отриманні кредитів на ведення бізнесу юр.особам, ПБОЮЛ - тут розцінки на послуги можуть бути вище.

Як спеціалізація може бути (при наявних контактах ) допомогу в отриманні кредитів іноземним громадянам .

Консультації, відповіді на виникаючі питання можна здійснювати також і допомогою Інтернету , оплата через електронні види платежів, банки.

Для більш прибуткового бізнесу можливе залучення до цієї роботи декількох консультантів, відрядно. Тут, звичайно, потрібен повноцінний офіс, з секретарем.

Що потрібно?

Звичайно, треба спочатку самому розібратися в іпотеці. Є також 2 варіанти: відвідування спеціалізованого семінару (від 1 до 5 днів, вартістю від 100 до 300 у.о. і отримання сертифіката іпотечного брокера); самостійно, читаючи відповідну літературу, і як клієнт обійти кілька банків, попитати, набрати рекламних та програмних матеріалів, скласти базу. Нічого складного в цьому немає.

Питання з приміщенням може бути вирішене на перших порах: як оренда робочого місця, оренда невеликого офісу (кімнати , 10 кв.м) з телефоном, Інтернетом, а також виїзди до клієнтів.

Маркетинг бізнесу треба акцентувати на незалежності іпотечного брокера, зручність для клієнтів. Реклама послуг здійснюється за допомогою Інтернету (створення сайту, участь у форумах і т.п.), директ-маркетингу, реклами в ЗМІ.

Прибуток можете порахувати самі: в залежності від завантаженості, рекламних, інших витрат.

Бажаю удачі!

Підпишіться прямо зараз на розсилку :
Нові ідеї бізнесу
Ваш e-mail: * Ваше ім'я: *
- і ви безкоштовно отримаєте
електронну книгу
"Бізнес ідеї для приватного бізнесу"
(100 готових ідей малого бізнесу)