Сам собі автодилер.

Будь-якому, хто коли-небудь займався торгівлею автомобілями (особливо - іномарками, особливо - японськими), добре відомо, що покупцям дуже складно догодити. Одні хочуть одне, інші - інше, третім не хочеться чекати замовлений автомобіль протягом двох місяців, четвертим не вистачає грошей на «прохідний» (від 3 до 7 років) рік випуску і вони шукають авто з пробігом по Росії, п'ятим подавай кермо з іншого сторони, і т.д.

У підсумку мною був знайдений наступний компроміс. Уважно вислухавши клієнта і записавши всі його вимоги до бажаного транспортного засобу, ви заходите в Інтернет і вивчаєте всі пропозиції фірм і приватних осіб, відповідні даному запиту. Максимальна кількість пропозицій праворульних автомобілів можна знайти на сайті www.drom.ru, леворульних - www.auto.ru, крім цього є й десятки, якщо не сотні, інших сайтів, які без праці можна знайти через будь-яку пошукову систему.

Знайшовши підходящий автомобіль, вже ввезений в Росію, розмитнений і чекає свого нового господаря, ви з покупцем укладаєте договір доручення на поставку ТЗ. Обмовлюся, що в договорі бажано прописувати не конкретний автомобіль, а лише вимоги покупця до бажаного автомобілю, тому що якщо ви поїдете за єдиним автомобілем, і він чим-небудь вас не влаштує, то вийде «неодружена» поїздка, тому краще відразу підбирати кілька варіантів у тому місті, в який ви плануєте їхати за покупкою.

Незважаючи на наявність або відсутність пробігу автомобіля по Росії, вам потрібно переконатися в його заявленому технічному стані і юридичній чистоті операції, тому далі я коротко опишу, на що слід звертати увагу непідготовленому покупцеві. Навіть якщо ви не станете займатися запропонованим мною бізнесом, ця інформація допоможе вам хоча б у купівлі вашого особистого автомобіля.

1 . Для початку заздалегідь з'ясуєте при дзвінку продавцю деякі моменти, щоб переконатися, що автомобіль дійсно підходить під опис нашого покупця:

a. Модель, тип кузова, рік випуску, потужність і тип двигуна, тип КПП, колір, пробіг, об'єм бака, тип і витрата палива ...;

b. Стан кузова, наявні дефекти, тонування;

c. Стан салону - чистий/брудний, дефекти;

d. Працездатність обладнання, всіх електроприладів;

e. Звідки і коли пригнаний а/м, чи є діючий талон тех.осмотра, сервісна книга;

f. Хто власник на ПТС, чи є обмежують запису, в якому регіоні стояв на обліку;

g. Комплектація - ABS, SRS, ГУР, кондиціонер/клімат-контроль, привід і підігрів дзеркал/стекол/сидінь, литі диски, протитуманні фари, CD/MP3, круїз-контроль, антипробуксовочна система, парктроник, ЦЗ, сигналізація, запаска, другий комплект гуми і їх стан, тканина/велюр/шкіра, датчики світла і дощу, складиваемость задньої спинки ...;

h. Замінено чи розхідники (масла, фільтри, пильовики, колодки і т.д.), чи є домкрат, насос, баллонік, аптечка, вогнегасник;

i. Мінімальна ціна продажу (постаратися скинути її при огляді);

j. Перевага перед приватним продавцем треба віддати комісійному магазину;

2. Перевіряємо при огляді:

a. Автомобіль оглядати в світлий час, він повинен бути чистим, в т.ч. підкапотний простір (під ним при відкритті не повинно бути запаху бензину - понюхати відразу);

b. Стан кузова, салону, працездатність всіх приладів, кнопок, ламп зовнішніх і особливо на панелі приладів (щоб всі загорялися при запаленні і гасли при їзді);

c. Стан і рівномірність зносу гуми, відсутність слідів удару на дисках, зношеність гальмівних дисків (відсутність хвилястості);

d. Відповідність відтінків різних частин кузова і фарби під ущільнювачами, під капотом (і відсутність складок), відсутність фарби на будь-яких гумках і пластмасі;

e. Двері повинні закриватися з однаковим звуком і зусиллям;

f. Зазори між усіма кузовними деталями повинні бути однакові;

g. Роботу всіх амортизаторів - не повинно бути другого хитавиця і стукотів;

h. Відсутність течі масла і позаштатних (або з прим'ятим гранями) болтів на деталях двигуна, відсутність тріщин на його гумових деталях, стан проводів;

i. Відсутність розлучень в тосолі, іржі в заливний горловині радіатора, тріщин на ущільнювачі кришки, сольових відкладень в підкапотному просторі;

j. Рівність заведення і роботи двигуна, в т.ч. при натисканні на газ (повинен різко набирати обертів, без здригувань, шумів, стукотів, вібрацій), перемиканнях передач, натисканні зчеплення, вихлоп повинен бути блідо-сизим (не чорним, не синім, не густим білим);

k. Заявлену комплектність, чистоту і рівень масел, талон тех.осмотра;

l. Відповідність номера кузова, двигуна, VIN'a в машині і в ПТС, вивчити весь ПТС;

m. Відповідність даних про власника в цивільному паспорті і в ПТС (якщо все-таки довіреність, то термін дії, технічні дані авто, право і спосіб відчуження, право на отримання грошей від покупця, паспортні дані);

n. Обмежують записи в ПТС («тимчасовий облік», «відчуження не підлягає» тощо);

o. Наявність обох рідних ключів і пультів від сигналізації;

p.


Наявність копії прибуткового касового ордера митного;

q. Проїхатися і прислухатися до звуків - стукіт підвіски, двигуна, гулу КПП і маточин, перевірити гальмо (при гальмуванні не повинно вести убік), в т.ч. гальмо, роботу ABS, відсутність звуків при повному вивертанні керма;

r. По базі ДАІ на предмет угону на будь-якому стаціонарному посту, безкоштовно (потрібна сама машина і документи на неї);

s. Технічний стан в автосервісі (удари, течі та ін), задати питання за виявленими вище проблем;

3. Звернути увагу при покупці:

a. Не купувати за дорученням і в того, хто «володіє» за дорученням;

b. У договорі купівлі-продажу вказувати повну вартість і що вона передається по окремій розписці після підписання даного договору;

c. Договір оформляти у спеціалізованому комісійному магазині;

d. Під час ув'язнення у машини повинен чергувати інша людина, щоб вона нікуди не поїхала в цей час;

e. Перевірити отримані документи (договір, довідку-рахунок, ПТС і т.д.) на предмет технічних і граматичних помилок;

f. Забрати всі документи, обидва ключі, пульта від сигналізації, другу гуму і машину. :)

Не буду розкривати кожен пункт, це в сумі займе сторінок 10, просто повірте, що все це необхідно проробити. При невідповідності поставте запитання у сервісі, у ГИБДД, в юридичній консультації, в залежності від типу питання. Бажаючим навчитися краще розбиратися в стані вживаного транспортного засобу і всерйоз зайнятися цим бізнесом, рекомендую прочитати статтю «Увага! Небезпека! Купуємо автомобіль з рук, або Брудна правда про вживані автомобілі », в ній досить докладно описаний весь процес огляду та діагностики будь-якого транспортного засобу.

Бізнес саме домашній - вам потрібен лише телефон та Інтернет. Прибуток від такої діяльності становить 10-20% від вартості поставляються автомобілів, причому придбання та доставка відбувається за рахунок покупця. У грошовому вираженні на мій погляд має сенс погоджуватися тільки на угоди, які можуть принести хоча б 15 000 рублів чистого прибутку. Навіть чотири таких невдалих (з моєї точки зору) угоди на місяць вже принесуть вам чистими 60 000 рублів.

Найкращим співвідношенням вартості реклами до її віддачі я вважаю розміщення невеликих модулів в найбільш масової тематичної газеті - у Пермі такою є «З рук в руки», вона дасть вам десятки щоденних дзвінків. Тематичні автомобільні журнали теж дають непогану віддачу, але вищезазначене співвідношення ціна/якість все ж таки говорить не на їхню користь.

Переваги даного виду діяльності перед доставкою автомобілів з-за кордону - це, по-перше, оперативність (автомобіль з будь-якої точки Росії в будь-яку іншу можна привезти за один тиждень, максимум - два, якщо це крайні точки на карті), і, по-друге, досить широкий вибір (не тільки по комплектації, станом, але і за ціною), враховуючи, що до уваги приймаються всі пропозиції на російському ринку.

Єдина реально існуюча проблема - це питання довіри покупців. Внести 100%-у передоплату зважиться далеко не кожен. Але дане питання - це питання часу. При регулярному рекламі люди починають звикати до вашого існування, і у них виникає дедалі менше питань щодо вашої порядності. Крім цього, збирайте контакти покупців, вже здійснили покупку, щоб передавати їх сумнівається потенційним клієнтам - відгукуватися на дане прохання будуть не всі, але поступово їх кількість буде тільки збільшуватися.

Мабуть, назву ще один недолік діяльності - відсутність офісу. З одного боку, це можна вважати позитивним моментом, оскільки не потрібно щодня їздити на роботу, а можна все робити у себе вдома (економія і часу, і грошей), але це певним (негативним) чином позначається і на довірі клієнтів. Якщо у покупця немає комп'ютера, то можна роздруковувати фотографії автомобілів на паперовий носій, або приїжджати на зустрічі з ноутбуком. Якщо є - відправляти матеріали електронною поштою.

Ну і не слід, звичайно, забувати про ризик пошкодження переганяється автомобіля в процесі доставки. При замовленні дуже дорогих автомобілів вважаю за доцільне везти їх тільки за згодою покупця застрахувати автомобіль від усіх видів ризику до здійснення доставки, інакше ваш ризик буде невиправданим, більш того - дурним, і краще відмовити від такої угоди.

Куплені машини відразу оформляйте на ім'я покупця - для цього перед поїздкою потрібно сходити до нотаріуса і зробити довіреність на придбання та доставку автомобіля з такими-то параметрами з такого-то місця в такий-то місто. Як наслідок, ви ніде не проходьте за офіційними документами. Нікого до цього не закликаю, але якщо ви все-таки не бажаєте платити податки, то це, як ви розумієте, залишиться тільки на вашій власній совісті.

Ось, мабуть, і все. Якщо упустив щось важливе - постараюся відповісти в форумі.

Підпишіться прямо зараз на розсилку :
Нові ідеї бізнесу
Ваш e-mail: * Ваше ім'я: *
- і ви безкоштовно отримаєте
електронну книгу
"Бізнес ідеї для приватного бізнесу"
(100 готових ідей малого бізнесу)