Бізнес в 3 кроки.

Ця стаття не про конкретну ідеї для бізнесу. Це загальне керівництво до будь-якого виду бізнесу в цілому.

Все, напевно, знають, що продаж власного товару або послуги рідко відбувається при першому контакті. Відразу продати дорогий товар складно. Всі продажі товару або послуги відбуваються тільки в тому випадку, якщо ваш клієнт довіряє вам.

З дешевими товарами зазвичай такої проблеми немає. Але в малому бізнесі на дешевих продажах багато грошей не зробиш - оборот не той. Тому будемо керуватися принципом, що продати одному клієнту за $ 1000 краще, ніж тисячі клієнтам по $ 1.

Зрозуміло, що за $ 1000 сходу клієнту продати щось буде непросто, тому що для більшості ця сума не є тією, яку, ризикуючи, можна заплатити незнайомій людині. У цьому випадку бізнес робиться в 3 кроки.

Першим кроком ви пропонуєте клієнтові щось безкоштовно. Це може бути безкоштовна консультація, безкоштовний звіт, безкоштовний каталог і т.п. На цьому кроці ваше завдання показати клієнту, чим ви займаєтеся, і просто познайомитися з ним.

Другим кроком ви пропонуєте клієнтові щось відносно недороге. Після того, як він познайомився з вашою пропозицією, у нього вже є невелике уявлення про те, чим ви займаєтеся, і довіра вже невелике сформувалося. Тому ризикнути щодо невеликою сумою клієнт цілком може. Це може бути пробний замовлення, хороша консультація, невелика послуга і т.п. На цьому кроці потрібно дати клієнтові якомога більше різних бонусів у вигляді знижок, додаткових товарів, безкоштовних послуг тощо

Третім кроком ви продаєте клієнту ваш основний товар.


Як тільки після другого кроку людина зрозуміла, що ви пропонуєте дійсно хороші товари або послуги, при цьому дали йому ще багато різних бонусів, то тепер він готовий витратити на вас будь-яку адекватну суму грошей.

Давайте покажу на якомусь прикладі.

Нехай є такий собі Василь Іванов. Його діяльність - бізнес консалтинг з інтернет-маркетингу. Вартість його консультацій досить велика, щоб клієнт заплатив йому гроші відразу.

Тому першим кроком він надає клієнту безкоштовний звіт про те, наскільки ефективно бізнес клієнта представлений в мережі Інтернет і що можна поліпшити.

Після того, як клієнт отримує звіт, Василь пропонує йому купити невеликий аудіокурс по інтернет-маркетингу, або відвідати один з його авторських семінарів. При цьому Василь дає клієнтові знижку на свої послуги протягом року + кілька бонусів, які він не обіцяв при продажу цього дешевого продукту. Для клієнта це стає приємним сюрпризом. Клієнт отримує потрібну інформацію та довіру до Василя зростає.

І останнім кроком, який і годує Василя, є продаж дорогою консультації + пакет зі щомісячної підтримки бізнесу + різні щомісячні звіти та аудіозаписи.

3 таких кроку відмінно можна інтегрувати практично в будь-який малий бізнес.

Правда, є нюанс. Чим дорожче товар, тим більше треба дробити ці кроки. Якщо ви продаєте товар за $ 1 000 000, то кожен крок потрібно розбити ще на підкроком, тому що із зростанням суми зростає і необхідний кредит довіри. А в бізнесі це дуже важливо.