Антикризове житло (запрошення в новий будівельний бізнес).

Тема пропозиції - заміське малоповерхове будівництво.

На нашу думку, наступив криза не тільки не скасовує її актуальності, але робить її, за наявності досвіду і кругозору, перспективною як ніколи.

Розглянемо по-новому проблему доступного житла .

Поставимо себе на місце споживачів - молодої сім'ї з невеликими заощадженнями. Необхідно нове житло. Купити квартиру? Але міські квартири дуже дорогі, іпотечний кредит недоступний. До того ж, замовники - «люди сучасні», вже бували за кордоном і тому знають, що «житло, що будується у нас сьогодні, - це сміття. Його вдається впарювати споживачам за величезні гроші тільки завдяки монополізму ». У Європі від панельних багатоповерхівок стали відмовлятися років 30 тому. Плюс до того вкладення грошей у незавершені багатоповерхові будинки на хвилі кризи стало особливо ризикованим.

Інший варіант - можливо, побудувати котедж? «Найтепліше», але у сфері приватного будівництва - свої проблеми. За кордоном приблизно 80% заміського житла будується господарями на позикові кошти. У Росії - кредити дуже дорогі, а останнім часом і зовсім недоступні (умовно 15-25% замість 5% годових1). Навіть у благополучні часи банки неохоче кредитували «приватників», а процентні виплати здорожували готовий будинок «в рази».

Ситуація ускладнюється і тим , що, будуючи дім «сьогодні», замовники витрачають гроші «на перспективу». Будинок будується відразу і цілком - так, щоб відповідати не тільки поточних, але і майбутнім, лише передбачуваним (на 5-25 років вперед) потребам господарів. У результаті «найбільш витратний» період життя забудовника (наприклад, тієї ж молодої сім'ї) додатково обтяжується спорудою «надлишкових» в даний час площ (а можливо, і пропорційно завищеними платежами по кредиту).

Важливий і психологічний аспект: при всьому вищесказаному, багато господарів неохоче пов'язують себе «завідомо дешевим» способом будівництва (каркасно-панельні конструкції і т.д.). Спрацьовує установка: «завтра можливостей має бути більше, ніж зараз». При цьому значна частина цих людей жорстко мотивована на якнайшвидшу покупку або будівництво житла. Вони не можуть довго чекати через необхідність знімати житло, що веде до зниження накопичень, призначених для майбутнього будинку. Користуватися кредитами заважає ще й та обставина, що доходи багатьох представників малого бізнесу (вони ж «середній клас» і т.д.) вкрай нерівномірні в часі («від однієї вдалої операції до іншої») і не дозволяють погашати банківський борг за жорстким графіком . Наочний доказ непередбачуваності доходів - величезна кількість недобудованих та покинутих об'єктів.

Звідси висновок: треба дати людям можливість будувати за принципом «модульного конструктора» : початковий мінімум вкладень плюс можливість для розвитку. Уявімо: будинок можна використовувати для житла в «базовому» економному виконанні, а далі нарощувати, при кожній нагоді, до престижного рівня. Завдання проектувальника - розробити типові проекти «ростуть» будинків.

--------------- ------------------------------------
1 Див «Панель forever!».
«Такий кредит нам не потрібен»,
«Безнадія для більшості».
«Іпотека хиріє на природі».
Слід підкреслити довгостроковий та системний характер дорожнечі кредитів у Росії. Це пов'язано з недорозвиненістю вітчизняної фінансово-банківської системи, не здатної самостійно акумулювати заощадження громадян і компаній і перетворювати їх на «довгі» кредитні ресурси. Першоджерелом довгострокових кредитів (навіть при вкрай сприятливої ??економічної ситуації) виступають тільки іноземні кредитори, а російські банки тільки ведуть їх «перепродаж».

Слід відзначити і слабо, поки ще, поширену в Росії практику будівництва за типовими проектами «з каталогу». Такі проекти могли б бути недорогими (1-1,5 тис. євро замість 5-10% кошторисної вартості об'єкта) і цілком якісними. При цьому популярних архітектурні каталоги створили б основу для розвитку вторинного ринку заміського житла. У Росії вторинний ринок заміського житла фактично не розвинений (за винятком котеджних селищ), побудовані будинки виявляються малоліквідними - діє принцип «чужі дивацтва сторонньому покупцеві не потрібні». Тому, роблячи витрати на спорудження заміського будинку, його власник, всупереч своєму очікуванню, замість «надійного вкладення капіталу», отримує лише малоліквідний об'єкт, омертвляння засобів.

Висновок: необхідно створити систему інвестування приватних накопичень громадян в індивідуальне житло, яка буде:

? потенційно масової (з опорою на індустріальне проектування та будівництво);
? слабко залежної від банківського кредитування;
? з низькою вартістю «входження в проект» для окремого учасника;
? з можливістю поетапного розвитку самого об'єкта в міру зростання кількості, потреб та рівня доходу господарів;
? з оптимальними, з точки зору ринку нерухомості, архітектурно-планувальними та інженерними характеристиками типових проектів.

Зауважимо, що описаний механізм «житлового накопичення» вже давно склався стихійним чином. Свідченням тому - зовнішній вигляд багатьох будинків приватного сектора російських міст і селищ, які, у міру зростання потреб і доходів їх мешканців, а ймовірно, і їх числа, обростають численними прибудовами і надбудовами. Про якісну архітектурі, раціональної плануванні і технологічності розвитку об'єкта в даному випадку говорити не доводиться. Ліквідність таких будівель також украй мала.

Суть пропонованого бізнесу саме в тому, щоб надати такого «самобудовою» цивілізовану форму, з'єднати з сучасними технологіями проектування і будівництва і зробити подібних забудовників повноцінними учасниками ринку нерухомості.

Наступний складне питання - вибір найкращої будівельної технології. Складний тому, що будь-який будівельний конструктив ставить проектувальника в жорсткі рамки: критичні довжина прольотів, крок несучих балок, розташування несучих стін і т.д. Якщо, як ми пропонуємо, проектувати будинок поетапно, такі обмеження заважають особливо сильно (оскільки повинні бути дотримані як до, так і після кожної чергової реконструкції).


На сьогоднішній день проблема вибору технології теж вирішена. Тут ми можемо спертися на висновки експертної групи, яка протягом п'яти останніх років збирала та аналізувала найрізноманітніші варіанти (цегла, моноліт, дерево, блоки і т.д.) - з точки зору їх «трансформовану». Всі технологічні подробиці ми охоче повідомимо своїм партнерам, а поки відзначимо, що мова йде про «просунутих» дерев'яних будинках.

Дерево в даній інтерпретації можна комбінувати з елементами сучасного фахверка, що задає унікальний діапазон проектних можливостей, аж до «скляного» будинку. Можна адаптувати під дану технологію будь-який проект, однак можливість поетапного будівництва слід передбачити в ньому заздалегідь, або, як варіант, використовувати каталог типових проектів.

Ціна будинку для замовника буде помірною, а можливість поетапного розвитку додатково полегшує життя забудовника.

Крім індивідуальних будинків, технологія дозволяють створювати 4 -х поверхові будівлі, а також будь-які дерев'яні конструкції з прольотами до 36 метрів.

Переваги для мешканця:
? оптимальна фінансова схема (будівництво та розвиток об'єкта за наявності потреби і ресурсів, «безвідсоткове накопичення у речовій формі»);
? технологічні можливості економії коштів - наприклад, можливість взагалі не обробляти будинок зсередини (гладке натуральне дерево);
? швидкість і легкість монтажу та добудови;
? хороші тепло-і звукоізоляція, екологічні та протипожежні характеристики.

Переваги для фірми-підрядника:
? робота під єдиним мережевим брендом, підкріпленим єдиної й жорсткою системою контролю якості та дозволяє збільшувати як число потенційних замовлень (за рахунок залучення все нових категорій забудовників), так і свій маржинальний дохід;
? гранично стислі терміни будівництва і низька трудомісткість;
? всесезонність - зимові «ускладнення» мінімальні, тому що «Мокрих процесів» майже немає;
? мінімізація розмірів будмайданчика і майже ідеальні чистота і порядок при проведенні робіт (а виходить, відсутність конфліктів);
? інженерну інфраструктуру (опалення, воду, каналізацію) щодо ситуації можна обладнати локально - там, де немає централізованих мереж (дачі, мисливські будиночки і т.д.) - дана проблема окремо опрацьована в нашій технології.

Суть пропозиції.

В даний час ми створюємо партнерську мережу. Умови співпраці виробляємо індивідуально з кожним претендентом - залежно від масштабу компанії, досвіду роботи і доступних ресурсів. Ми готові взаємодіяти як з новачками, створюють бізнес «з нуля», так і з великими компаніями. Нова «ідеологія» вимагатиме нового досвіду для всіх.

У загальному випадку, в обов'язки партнерів входять:
? Реклама на місці , робота з замовниками, підбір для замовників типових проектних рішень, або розробка завдання на проектування для передачі в архітектурну майстерню;
? Організація монтажу будинків на площадці й підключення зовнішніх комунікацій в межах ділянки;
? Заміщення частини комплектуючих будинків при замовленні у випадках, якщо дана заміна гарантує якість і зниження загальної вартості даного будинку для Замовника, а також на вимогу Замовника;
? Технічне обслуговування та підтримка будинків (наше корпоративне вимога - надання гарантії на збудований будинок і щорічний сервіс (технічний огляд) для діагностики стану і роботи всіх систем життєзабезпечення .).

Ми, як керуюча компанія, безпосередньо будувати не будемо (можемо тільки брати участь спочатку, з метою передачі досвіду). Ми готові спроектувати будинок за такою технологією, навчити ваші кадри і провести нагляд за будівництвом. Узгодження проекту з владою - по ситуації, в ряді випадків візьмемо на себе або допоможемо.

При наявності в партнера відповідних ресурсів, ми готові співпрацювати в розробці нових архітектурних рішень, організації нових виробництв у регіонах і т.д. Цінова політика, поділ доходу і прибутку, знижки - встановлюються за угодою.

Разом ми повинні забезпечити новий рівень організації будівельного бізнесу. У Росії поки такого досвіду небагато - ми створимо розгалужену структуру міжрегіонального масштабу «з ім'ям», жорстким контролем якості та потужною системою підтримки. І ми знаємо, що за такий «бренд» багато хто вже готовий платити.

Найголовніше - ми створюємо не просто нові будинки, а принципово новий механізм житлового накопичення.

Безумовно, замовник може побудувати будинок дешевше, ніж пропонуємо ми (наприклад, каркасно-панельний, блоковий і т.д.). Але такий об'єкт навряд чи можна назвати якісним і сучасним. У ряді випадків замовник, навпаки, може побудувати більш капітальний і «престижний» дім, але таких тільки 20% від загального числа, це міжнародна практика. До того ж у міру освоєння технології в Росії, для замовників будинки будуть ставати все більш дешевими. Наприклад, на 2009-2010 рр.. заплановано будівництво власного заводу під Москвою, що дозволить відмовитися від імпорту конструкцій і значно здешевити конструктив.

Наше завдання - створити доступ до якісної житлу набагато ширшому колу людей (колишнім клієнтам іпотеки). Тепер «іпотека» стає безкоштовною! Ми залучаємо до свій бізнес величезну прошарок тих наших громадян, для кого раніше будівництво котеджу було недоступним, і значить, наш потенційний ринок величезний і позиції у «першопрохідців» цього ринку прекрасні.

ТОВ "Ода-буд",
Коваленко Любов Вікторівна,
(495) 707-65-24
(916) 914-82-06
mr-project@mail.ru

Підпишіться прямо зараз на розсилку :
Нові ідеї бізнесу
Ваш e-mail: * Ваше ім'я : *
- і ви безкоштовно отримаєте
електронну книгу
"Бізнес ідеї для приватного бізнесу"
(100 готових ідей малого бізнесу)