Комплектування будівельних об'єктів і оздоблювальних бригад.

Вже досить довго я працюю в будівельному бізнесі (виробництво та постачання ССС) і за цей час бачив багато чого. Як з'являються компанії, як зникають. Бачив помилки, бачив гарні рішення для розвитку. Тому зараз опишу збірний образ успішної компанії з комплектування будівельних об'єктів і оздоблювальних бригад.

Компанія повинна бути оперативна, професійна, не завантажена, конкурента за цінами, лояльна і логістично розвинена.

Щоб відкрити бізнес, великих вкладень не потрібно, а часто і не потрібно взагалі. Тут потрібно лише знання та вміння продавати. Ну, починаємо спочатку:

1. Реєструємо або орендуємо ІП/ТОВ. Це потрібно для надання серйозності вашої компанії та укладання договорів з постачальниками, а й іноді для "білих" відвантажень.

2 . Визначає, орендуєте офіс або сидіть вдома. На першому етапі краще вдома. Багато компаній як раз і починали будинку.

3. Шукаєте постачальників. Це повинні бути компанії з прямими контрактами, тому що ціни в них нижче і з наявністю все в порядку. При пошуку краще розділити постачальників на товарні групи. Також під час переговорів з постачальникам потрібно відразу уточнювати ціни і на транзитні відвантаження. Шукайте аналоги (по тех. Характеристикам) самих продаваних продуктів, але з хорошою ціною. Це дозволить збільшити вашу маржіальную прибуток.

4. Складаєте прайс-лист. Краще робити кілька колонок, такі як: опт, великий опт і т.д.

5. складаєте комерційну пропозицію.

6. Шукаєте потенційних клієнтів.

7. Комплектуете.

Де шукати клієнтів?

З цим усе просто ... є зовсім не зайнята ніша. Це приватні обробники і дрібні бригади, які роблять ремонт. Їхні телефони є в профільних ЗМІ і в газетах з оголошеннями + стовпи + кути будинку і т.д.

Як працює даний сегмент ринку?

Є 2 варіанти:

1. Клієнт замовляє ремонт, оздоблення приміщення.


Оздоблювач оцінює суму робіт, пише на "зошитовий листок" список того, що треба купити. Клієнт їде самостійно закуповуватися.

2. Те ж саме, тільки отделочник виставляє рахунок і закуповує сам.

У відсотком співвідношення перша і друга група - це 50 на 50.

Вам більш цікавий на першому етапі саме 2 варіант - просто з ними легше!

На яку суму закуповує в середньому один отделочник на місяць?
30-70 тисяч рублів.
На яку суму закуповує одна обробна бригада в місяць?
100 - 200 тисяч рублів.

Яка рентабельність?
10-100%

Скільки можна залучити за місяць клієнтів?
від 5 клієнтів

Яка прибуток у першому місяці?
від 15 до 100 тисяч рублів

Чим ви краще будівельних ринків/магазинів?
Весь асортимент будматеріалів, оперативність, доставка, відкати

Чим ви краще конкурентів?
Безкоштовна доставка, відстрочка платежу. Досягається шляхом трансляції від постачальників. Також оперативність через малу кількість замовлень на першому етапі.

У чому вигода працювати з вами клієнтам?
Відкати, що йдуть від безкоштовної доставки. Тобто ви ставите продукцію безкоштовно, клієнт бере за це гроші з замовника. Плюс будь-яка ціна в чеку для клієнта. Ціни як на ринку - це економія часу клієнта (не потрібно нікуди їхати, один дзвінок).

В особистому досвіді можу сказати, що це бізнес ще розвивається, в ньому вітається креатив і рішучість. Не зайнята ніша частих обробників може дозволити добре заробити і піднятися.

Особисто у мене є клієнти, які пішли саме по шляху, описаному вище , і за півроку вийшли на 500 тисяч чистого прибутку. Відкрили магазин, орендували склад, зняли офіс і найняли трьох манагером.

Бізнес дозволяє розвиватися практично до нескінченності .... від комплектувальників до забудовників і власників великих ДіАйВай.

Якщо є питання задавайте, відповім докладно, тому що цей бізнес знаю добре!