Як продати рукоділля? Організуйте вечірку!.

Рукоділля - один з найпоширеніших видів домашнього бізнесу в нашій країні. Ще з радянських часів, в епоху тотального дефіциту, коли легка промисловість невідомо чим займалася, жінки навчилися шити, в'язати, майструвати що завгодно з чого завгодно.

Сьогодні багато майстрині не розгубили свого вміння творити рукодільні дива. Але на жаль, виник гострий питання: як продати те що зробив?

Дефіциту в товарах народного споживання зараз немає. Продавати стало важко. Раніше замовники до умільці в чергу ставали, а сьогодні без активної реклами або широких зв'язків нічого не продаси.

Деякі намагаються проникнути в Інтернет , але там конкуренції не менше (і, як мені здається, рукодільниць в Рунеті сьогодні більше, ніж бажаючих щось купити).

Рецепт виживання для рукодільниць я знайшла на одному з американських сайтів - missmalaprop.com (якщо ви непогано володієте англійською мовою, вивчіть цей сайт. Він містить багато корисної інформації з питань продажу рукоділля). Його власниця, молода американка Меллорі, відкрила для себе новий вид продажів виробів з рукоділля - через вечірки, регіональні заходи та місцеві бутики.

Продажі допомогою вечірок

Як відомо всім мережевикам, люди краще купують не в магазині, а в довірчій обстановці у себе вдома (коли продавець приносить товар прямо до клієнта додому) або в теплій тісній компанії (коли твої друзі копошаться біля столу з виробами, тобі теж це цікаво).

Меллорі радить умільцям організовувати спеціальні вечірки для продажів (selling parties), які здатні продати безліч виробів за один вечір.


(фото з блогу popko.blogspot.com)

Можна проводити вечірки у себе вдома, в будинках своїх друзів або в кафе.

Що вам необхідно зробити:

1. Зацікавити приймаючу сторону (якщо ви проводите вечірку не у себе вдома) :

- одноразовим платежем за використання його території для проведення вечірки;

- або відсотками з продажів, які вдасться здійснити на вечірки. Цей варіант кращий, тому що знижується ризик не окупити витрати. Більш того, господар будинку (квартири) для отримання більшого прибутку може запросити гостей і зі свого боку (більше народу - більше продажів).

Організація вечірки в кафе буде вигідна самому кафе, так як приплив нових відвідувачів підвищить їх продажу. Але якщо це таке кафе, що в додаткових клієнтів не потребує, значить, ви самі будете в ньому зацікавлені (тому що приплив нових клієнтів вам забезпечений), за придбання нових клієнтів можна і заплатити.

2. Наперед продумайте усі дрібниці. Підготуйте коробки, цінники, барвисту упаковку. Освітлення, столи, стільці. Скатертини (щоб не подряпати меблі). Їжі і напоїв має бути достатньо.


(це і наступні фото з сайту missmalaprop.com)

3. Проведіть вечірку весело!

Це ж вечірка (навіть якщо і мета її - продажу), тому проведіть її весело.


Влаштуйте конкурси. Оголосіть про знижки на деякі вироби. Влаштуйте невеликий майстер-клас.

4. Отримайте контактні дані кожного учасника вечірки

Для цього нехай кожен з них заповнить спеціальну анкету (заздалегідь її підготуйте), в яку напише свої ПІБ, телефон, e-mail, зауваження та пропозиції.

5. Приймайте будь-які форми оплати

Для нашої країни, можливо, це не актуально. Меллорі ж спеціально відкрила рахунок у propay.com, щоб отримувати оплату з дебетових та кредитних карток (американці не люблять витрачати готівку). Також вона приймає оплату чеками.

Для нас, можливо, підійде варіант оплати в розстрочку (якщо в учасника вечірки не опиниться в кишені достатньої суми).

6. Запросіть та інших рукодільниць

Чим різноманітніше буде представлений товар, тим більша кількість учасників ви можете зібрати, і тим менші витрати з організації вечірки ви понесете.

Приймайте участь у регіональних заходах

Це можуть бути міські свята, вечори в школах, виставки в місцевих музеях і галереях.

На подібних заходах ви розкручуєте своє ім'я, свій сайт, здійснюєте продажу і знайомитеся зі своїми новими клієнтами.

Ви також можете роздати усім зацікавленим свої візитки, координати, щоб вони розповіли про вас своїм друзям і знайомим (і змогли здійснювати подальші покупки через ваш сайт).

стукайте в магазини

Ви можете зацікавити вже існуючі магазини в продажу вашої продукції через їх прилавок (вітрину).

1. Зробіть дослідження, які магазини найбільш підходять для продажу вашої продукції (яка цільова аудиторія в них заходять, чи не побачить магазин у вас свого конкурента і т.п.).

2. Зверніться до власника магазину (по телефону, особисто або за e-mail). Познайомте його зі своїми дослідженнями і спробуйте переконати, що ваші вироби принесуть йому додатковий прибуток.

3. Якщо вам не дали відразу згоди, нагадайте про себе пізніше. Але не будьте нав'язливі. Навпаки, будьте уважні і креативні.

4. Покажіть власнику магазину фотографії ваших виробів. Якщо у вас є сайт і ви написали господареві на e-mail, вкажіть йому сторінку, де він може подивитися ваші вироби в Інтернеті.

5. Запропонуйте магазину взяти ваш товар на комісію. Нехай власник сам оцінить, чи вигідно йому його продавати.

PS Одна моя знайома робить прикраси з бісеру. Вона зав'язала знайомство з магазином квітів і продає свої вироби через їх вітрину. Попит дуже хороший, особливо у свята (Новий рік і 8 березня). Вона також залишає всім своїм клієнтам координати і ті надалі залишають їй індивідуальні замовлення (прикраси на весілля, на дні народження і т.п.) поза магазином (тобто без посередників).