Я стою дорожче!.

Гарний керівник ніколи не буде економити на зарплаті співробітників, тому що розуміє: людські активи - головний ресурс його фірми. На жаль, в житті хороші управлінці зустрічаються набагато рідше, ніж на сторінках підручників.
Ваша реальна вартість
Серед начальників і босів чомусь переважають особистості «ужімістие» - так, у всякому разі, вважає переважна більшість людей найманої праці. І це зрозуміло - яка б зарплата у людини не була, йому завжди хочеться більшого. Щоб домогтися жаданої надбавки до платні, проявляйте ініціативу, адже у вас маса достоїнств - ви добросовісний, виконавчий, креативний працівник. Як відстояти свої позиції?
Перший крок - зберіть інформацію: скільки сьогодні стоять фахівці вашої кваліфікації? Ситуація на ринку праці змінюється постійно. Зарплати то стабілізуються, то підскакують вгору. Щоб розрахувати розмір свого можливого платні, зверніться до сайтів або газетам з працевлаштування, перегорніть банки вакансій, поспілкуйтеся з колегами з інших компаній.
Другий крок - оцініть себе адекватно. Що підвищує вартість фахівця? Перш за все хороше базову освіту. Плюс досвід роботи, бажано за фахом, отриманої у ВНЗ. У розрахунок приймаються також професійні курси, семінари та тренінги.
Чим вище рівень володіння іноземною мовою і більше мов у вашому багажі, тим вище ваша «капіталізація». Додайте до цього ще ступінь володіння комп'ютером, крім елементарних програм добре б освоїти декілька спеціалізованих додатків, необхідних для роботи.
Озброївшись отриманою інформацією, своїми знаннями і своєю чарівністю, відправляйтеся в кабінет до керівництва, щоб поставити питання про надбавку до своєї нинішньої зарплати у розмірі 10-15%. Це реалістичний запит. Ви не зачепити власні інтереси і в той же час проявіть себе лояльним компанії співробітником, який вимагає не «золотих гір», а лише «справедливу суму, що відповідає сьогоднішній ситуації на ринку».
Ведення переговорів
Під час розмови з шефом тримайте себе впевнено і починайте з головного: «Шановний Іван Іванович, я прийшла до вас поговорити про мою роботу і компенсації за неї». Не потрібно обтічних фраз про дорожнечу життя, зростання тарифів ЖКГ і транспортних витрат. Ваш бос цінує кожну хвилину, тому не випробовуйте його терпіння. Нагадайте йому, скільки часу ви працюєте у фірмі, про ті проекти, в яких ви брали участь. Говоріть тільки про свої досягнення і успіхи. Іноді до кінця такого монологу не зайве зізнатися: «Я розумію, що внесений мною вклад не такий великий, але я готова взяти на себе більше відповідальності».
Поділіться з начальником цікавими діловими пропозиціями. Протягом переговорів постарайтеся не відчувати себе напружено, тримайтеся вільно і з гідністю. Ваша мова не повинна бути улесливою і запобігливої. Змалювавши свої заслуги, переходьте до конкретної цифри. Можливо, шеф озвучить її сам, і вам залишиться тільки погоджуватися чи заперечувати.
Вихід подібної розмови може бути різним. Будьте готові, що шеф пообіцяє подумати, запропонує менший бонус - квартальну премію або компенсацію у негрошовій формі (наприклад, навчання за рахунок компанії). Він може відмовитися, і тоді через деякий час розмова доведеться повторити. Головне - не боятися подібного кроку. У світі ринкових відносин роботодавець - це покупець, а ви - продавець. Уміння цінувати себе і дорого продавати - навичка, який потрібно постійно вдосконалювати.
Зоряний досвід
Світлана ЗАХАРОВА : Як тільки я прийшла працювати в Маріїнський театр, я відразу стала самостійною у плані фінансів, тому що стала отримувати зарплату. Після студентства це були добрі гроші. Потім я пропрацювала кілька місяців, і театр поїхав на гастролі.


Я відразу заробила багато грошей. У міру мого професійного становлення гонорари і ставки тільки росли. Зростає твій статус - зростають і доходи. Приходить тверде переконання, що за хорошу роботу повинні платити хороші гроші. Зараз я працюю у Великому театрі, також багато виступаю за кордоном. Іноді я просто принципово не погоджуюся на якісь запрошення, якщо організатори не можуть заплатити мені ту суму, яку я повинна отримати. Іноді навпаки - я кажу, що краще поїду і станцюю безкоштовно - якщо мені цікава робота, я не звертаю уваги на фінанси. А є місця, куди їдеш тому, що там заплатять хороші гроші.

Роман ТРАХТЕНБЕРГ : Всі свої фінансові справи я веду сам, у мене немає директора. Мені так зручніше. Переговори з замовниками, торг - це дуже тонка матерія, щоб передоручати цю справу якійсь людині, якого потрібно весь час контролювати. Торгуватися мене навчила робота на барахолці. Я там не покладав рук продавцем і ніколи цього не соромився. Я знаю, що ніколи не можна опускати ціну за свій виступ нижче певного рівня, навіть якщо тобі конче потрібні гроші, інакше наступного разу тобі запропонують за роботу ще менше. Але я також розумію, що якщо запрошують виступати перед інвалідами або на якихось благодійних вечорах, то треба виступати безкоштовно. А щоб запросили в Кремлівський концертний зал - мені самому ще потрібно доплатити. Жоден директор не в змозі вирішувати за мене ці питання.
«Ти мене поважаєш ?..»
Тест для вас
Чи люблять вас оточують, чи поважають, прислухаються? Відповідь на це питання пропонує вам тест, складений німецькими психологами.
На кожне з тверджень можна відповісти лише та (0 балів) або немає (5 балів ).
- Треба пам'ятати, що майже весь день мене оцінюють оточуючі.
- Треба бути впевненою в собі, щоб обговорювати з друзями свої захоплення незалежно від того, цікаво це їм чи ні.
- Найкраще - зберігати гідність навіть тоді, коли велика спокуса вчинити інакше.
- Якщо ви помітили помилки в мові співрозмовника, треба сказати йому про це.
- З незнайомими треба бути дотепною і контактної, щоб зробити сприятливе враження.
- Якщо вас знайомлять з людиною і ви не розчули його ім'я, потрібно попросити повторити його.
- Щоб тебе поважали, не дозволяй жартувати над собою! - Треба весь час бути насторожі, уважно прислухатися до того, що говорять оточуючі.
- Якщо співрозмовник дотепний, потрібно постаратися бути на тому ж рівні або піти від спілкування.
- Завжди слід відповідати настрою компанії, в якій знаходишся.
- Треба завжди допомагати своїм друзям, бо й мені може знадобитися їхня допомога.
- Не варто надавати людям надто багато послуг - їх мало хто цінує.
- Краще, якщо навколишні залежать від мене, ніж я від них.
- Справжня людина намагається допомагати друзям.
- Треба демонструвати свої найкращі якості, щоб їх оцінили по достоїнству.
- Якщо в компанії намагаються розповісти старий анекдот, потрібно зупинити оповідача.
- Слухаючи старий анекдот, вихована людина все ж посміється від душі.
- Якщо знайомий запрошує вас у гості, а ви зібралися в кіно, краще сказати, що у вас болить голова, ніж назвати дійсну причину.
- Справжній друг вимагає, щоб близькі завжди надходили в його інтересах.
- Свою правоту не завжди варто відстоювати.
(За це питання: «так» - 5 балів, «ні» - 0 балів .)
Підрахуйте набрані бали. При цьому пам'ятайте: чим вище сума, тим більше у вас підстав вважати, що навколишні поважають і люблять вас.
ПІДСУМОК :
До 60 балів - до вас ставляться задовільно.
До 80 балів - добре.
До 100 балів - відмінно.