Хто тут головний? Декларація високого статусу і влади.

Чому б людям не бажати того, щоб інші визнавали за ними високий статус і влада, враховуючи переваги, які це дає? Тим, хто володіє високим статусом і владою, доступні більш широкі освітні можливості та більш значні матеріальні ресурси. Вони мають більше шансів бути прийнятими у впливові соціальні кола, членство в яких відкриває для людини можливість робити гроші, знаходити бажаних партнерів, і акумулювати у своїх руках політичну владу. Вони можуть менше побоюватися того, що інші будуть турбувати і дратувати їх. Високий статус і влада несуть з собою не тільки метафоричний «пряник», яким можна спокусити інших людей виконати ваші вимоги, але також і «батіг», за допомогою якого ви можете змусити їх робити це.

Як люди створюють видимість наявності в себе високого статусу і влади? У цьому їм може допомогти репутація компетентної людини, тому що за певних обставин статус значною мірою грунтується на особистих досягненнях. У цій частині публікації ми досліджуємо кілька інших тактик, які люди використовують для того, щоб повідомити про свій високий статус і своєї влади.

Демонстрація артефактів статусу і влади

Коли ми заходимо до приймальні лікаря, нам одразу ж стає зрозуміло, де ми знаходимося: ми помічаємо характерний вигляд кімнати, де пацієнти чекають своєї черги, медсестру за столом, дипломи і сертифікати, розвішені по стінах. Все це належить до артефактів медичної професії, і ми вже «знаємо», що двері, перед якою ми стоїмо, веде до кабінету лікаря. Точно так же голова ради директорів великої корпорації зазвичай займає імпозантний кутовий кабінет з великими вікнами, значним широким столом і шикарним телефоном, куди не доходить шум і метушня. Яке повідомлення тут закладено? Рішення найбільшої важливості приймаються тут. Люди часто демонструють артефакти, пов'язані з високим статусом і владою, щоб гарантувати собі повагу і шанобливе ставлення, яких вони, на їхню думку, заслуговують. На жаль, ті ж самі артефакти іноді неправомірно використовуються людьми, не мають на те жодних законних підстав.

Кількість грошей і ресурсів, яке людина здатна витратити, також вказує на статус. Чимала частка матеріального споживання фактично служить меті демонстрації статусу. Багаті люди можуть декларувати свій високий статус, дозволяючи собі витрачати величезні гроші на будинки в «пристойному» районі, автомобілі, коштовності і навіть похоронні приналежності для своїх майбутніх похорону. Менш заможні люди часто роблять те ж саме в меншому масштабі: купують модельну одяг, а не «типову», продукти загальнонаціонально відомих фірм, а не місцевих виробників, і т. д.

Псування речей і викидання грошей на вітер - це також форми споживання. Деякі багаті люди, наприклад, закочують грандіозні вечори та урочисті заходи. У деяких суспільствах люди, що входять до групи високого статусу, влаштовують церемоніальні вечори, на яких голова роду піднімає свій статус, викидаючи або знищуючи дорогі товари. Чим більше господар викине або зламає, тим більше підвищується його статус. Марнотратне споживання, так само як присвоєння символів і артефактів високого статусу, може бути успішним засобом підвищення свого соціального стану.

Повідомлення про статус і влади через невербальне поведінка


Подібно до того як ми можемо посміхатися, щоб створити враження симпатичних людей, ми можемо застосовувати також і інші невербальні сигнали для декларації статусу і влади. Деякі види невербальної поведінки можуть сигналізувати про високий статус і домінуючому положенні, тоді як інші видають низький статус і підпорядкованість. Наприклад, люди, які впевнені у своєму високому статусі, схильні приймати більш вільні, «відкриті» пози, - пози, захоплюючі більше місця і затверджують право на більш значну територію. Люди з високим статусом вимагають уваги до себе, але здаються щодо байдужими до інших і до того, що вони роблять. Це проявляється у візуальному домінуванні (visual dominance behavior), тобто в тому, що люди з високим статусом дивляться прямо на свою аудиторію, коли говорять самі, але демонструють менше уваги, коли слухають. Люди з низьким статусом, навпаки, орієнтуються на тих, хто має більш високим статусом, показуючи це як положенням тіла, так і напрямом погляду. Люди з високим статусом частіше перебивають інших і зазвичай розташовуються на місцях, що виділяються своїм становищем, таких як місце на чолі столу в залі засідань ради директорів. Володарі високого статусу також частіше доторкаються до інших людей і більш активно втручаються в їх особистий простір, цю невидиму «зону безпеки», яку ми намагаємося підтримувати між собою і іншими.

Але хоча людина з високим статусом зазвичай тримається вільно і спокійно, коли він впевнений у надійності свого статусу, його поза може радикально змінитися, якщо цього статусу щось загрожує. За таких обставин люди можуть влаштовувати демонстрації домінування (dominance displays), проявляючи помітне схожість з іншими тваринами. Вони піднімаються на весь зріст, показуючи свій «великий розмір», напружують спину, зрушують брови, висувають вперед підборіддя і подаються у бік того, хто кидає виклик їхньому статусу. Таких демонстрацій часто буває достатньо для того, щоб переконати інших у своїй владі.

Для деяких людей статус і видима влада настільки важливі, а їх страх здатися слабкими настільки сильний, що вони вдаються до цієї агресії для того, щоб заявити про свою владу. Наприклад, хлопчисько, який хоче, щоб його вважали сильним, може бити слабших дітей, особливо якщо навколо знаходяться глядачі. На жаль, таке хуліганство допомагає: високоагресивних хлопчики в класах початкової школи часто набувають популярності серед інших дітей і мають багато друзів. Агресія з метою самопрезентації стає більш ймовірною, коли репутація людини, пов'язана з високим статусом і владою, публічно зачеплена.

Гендер, статус і влада

Може бути, одні люди більше, ніж інші, схильні використовувати стратегії заяви про статус і влади? Ми вже знаємо, що жінки більш, ніж чоловіки, схильні представляти себе симпатичними: вони частіше посміхаються, звертають більше уваги на свою фізичну привабливість і ведуть себе скромніше. Але це не тому, що чоловіки не дбають про те, щоб подобатися іншим. Насправді вони чимало турбуються про це і часто демонструють точно таку ж поведінку. Просто жінки зазвичай піклуються про це більше. Подібну ж, але перевернуту схему ми бачимо, спостерігаючи за деклараціями статусу і влади: чоловіки більш активно, ніж жінки, представляють себе мають високий статус і влада.




Чоловіки заявляють претензії на більш великі зони особистого простору і частіше схильні порушувати особистий простір людей з більш низьким статусом. Чоловіки краще вміють брати на себе контроль у розмові або в суперечці, часто за допомогою того, що перебивають і заглушують інших. Чоловіки більше схильні до візуального домінування. Це означає, що вони зазвичай більше дивляться на співрозмовника, коли говорять, і менше - коли слухають. Жінки демонструють зворотний схему, зменшуючи візуальний контакт, коли говорять самі, і зосереджуючи пильну увагу на співрозмовника, коли слухають. Чоловіки, більш ніж жінки, схильні використовувати свій професійний статус і фінансовий стан в цілях самореклами. Чоловіки більш, ніж жінки, схильні відповідати на образи фізичної агресією.

Чим пояснюються такі відмінності між статями? Практика соціального виховання явно грає тут свою роль: чоловіків «готують» до того, щоб представляти себе впливовими і домінуючими особистостями. На додаток до засвоєного ще в ранньому дитинстві розуміння, що вигоди дістаються тому, хто володіє владою або нагороджувати, або завдавати болю, хлопчики довідаються також, що дівчатка - а пізніше жінки - воліють зустрічатися з тими і виходити заміж за тих, хто зосереджує у своїх руках соціальний вплив і фінансові ресурси. Це спільне для всіх культур перевагу жінками домінуючих чоловіків.

Додатковий відповідь, однак, лежить в біологічній природі чоловіків і жінок. Для багатьох видів тварин характерно те, що самки вибирають собі таких партнерів-самців, які найкращим чином здатні забезпечити охорону території, їжу і захист. У результаті особини чоловічої статі таких видів конкурують один з одним, представляючи себе сильними, відважними і володіють владою. Точно так само як самці тюленів і бабуїнів, честолюбні чоловіки не можуть допустити, щоб інші бачили в них мало на що впливають слабаків, інакше - слід довід - вони можуть позбутися своїх активів. Ще одним аргументом на підтримку біологічної точки зору є те, що чоловіки з високим рівнем гормону тестостерону ведуть себе більш агресивно по відношенню один до одного і, подібно представникам інших видів приматів, в цілому домінують над тими, у кого рівень тестостерону нижче.

Ми бачимо, таким чином, що і біологія, і суспільне виховання вносять свій внесок у прагнення чоловіків представляти себе мають високий статус і влада. Звичайно ж, це не означає, що такі турботи зовсім далекі жінкам. У деяких видів, таких як лемури і павукоподібні мавпи, саме самки борються один з одним за домінування, і дівчатка або жінки іноді роблять те ж саме. Більш того, не спостерігається видимих ??відмінностей між статями в тому, як люди використовують артефакти статусу, марнотратне споживання або об'єднання себе з іншими, жінки, так само як і чоловіки, отримують вигоду з цих тактик. Справді, в одному з досліджень жінки частіше, ніж чоловіки, демонстрували домінуюче невербальна поведінка в розмовах з людьми протилежної статі про шиття костюмів за викрійками, тобто про тій сфері діяльності, де жінки, як правило, мають більше досвіду. У цілому, однак, демонстрація свого високого статусу та влади більш важлива для чоловіків.

Суперництво за вже наявні ресурси

Певні ситуації швидше, ніж інші, здатні спровокувати демонстрацію статусу і влади. А саме люди особливо розташовані декларувати свій високий статус і влада, коли існує небезпека втратити наявних ресурсів або надія захопити нові ресурси.

Невербальні і агресивні демонстрації статусу і влади активізуються, коли люди відчувають реальну загрозу своєму іміджу або насилу завойованим ресурсів. Наприклад, чоловіки, які бачать, що їх твердість і мужність піддаються сумніву, особливо схильні відповідати словесної чи фізичної агресією. Також, коли кинуто виклик хоробрості, люди частіше погоджуються ризикувати своїм здоров'ям. З тих же мотивів люди перевищують швидкість на дорозі, відмовляються пристібати ремені безпеки і випивають занадто багато за один вечір.

Демонстрація свого статусу і влади може здійснюватися багатьма способами. Як люди намагаються створити собі такий імідж і роблять вони взагалі подібні спроби, частково залежить від того, до якої статі належить людина, провідний самопрезентацію, і представники якої статі складають аудиторію. Чоловіки, наприклад, представляють себе перед жінками не так, як перед іншими чоловіками. Хоча чоловіки взагалі схильні відповідати агресивно на образи у присутності інших людей, ця агресія заради самопрезентації проявляється найбільш сильно, коли глядачі також чоловічої статі. Фактично жіноча аудиторія часто сприяє зменшенню напористості і фізичної агресивності чоловічий самопрезентації. Але це відбувається не тому, що жінкам не подобається, коли чоловіки демонструють свій високий статус і влада. Насправді жінки високо цінують статус і владу в своїх партнерах-чоловіках, тому чоловіки люблять хвалитися у присутності жінок своєї професійної та особистої спроможністю, купують більше квитків благодійних лотерей, якщо поруч жінка, і т. п. Але жінки в цілому менше схвалюють прояв чоловіками фізичної агресії. Так що, хоча чоловіки демонструють свій статус і влада як перед чоловічий, так і перед жіночою аудиторіями, вони обирають при цьому різні тактики, щоб відповідати перевагам глядачів.

Резюме

Люди часто хочуть, щоб інші розглядали їх як персон, що володіють високим статусом і владою. Створювати імідж людини з високим статусом і владою їм допомагають чотири тактики: демонстрація артефактів статусу, марнотратне споживання, об'єднання себе з іншими людьми, що мають високий статус, і вираз домінування невербальними засобами.

Чоловіки сильніше, ніж жінки, прагнуть до створення такого іміджу, а ті жінки, для яких статус і влада дійсно мають цінність, часто змушені «затушовувати» своє честолюбство, щоб не здатися неприємними. Особливо активно люди декларують свій статус і влада, коли їх ресурси перебувають під загрозою або коли з'являються нові незайняті ресурси. Від того, до якої статі належать представляє себе людина і його глядачі, залежить, які тактики виявляться найбільш ефективними для демонстрації високого статусу і влади. Чоловіки, як правило, використовують більш прямолінійні, пов'язані з фізичною силою тактики, представляючи себе перед іншими чоловіками, на відміну від випадків, коли глядачами є жінки, а жінки часто повинні маскувати свої реальні амбіції, щоб не виглядати несимпатичними.