Як успішно вести переговори.


Подобатися вам це чи ні, але ви кожен день ведете переговори. Переговори - це факт нашого повсякденного життя.
Ви влаштовуєтеся на роботу або домовляєтеся з таксистом про ціну. Все це переговори.

Інструкція Рівень складності: Нескладно 1 крок

Сформулюйте для себе свої цілі переговорів, розбивши їх на три групи:
1. Перспективні цілі - ті, які ви хочете досягти в ідеалі.
2. Ймовірні мети - менш досяжні, але все ж таки дуже бажані.
3. Обов'язкові цілі - які в будь-якому випадку повинні бути досягнуті.



А також підготуйте відповіді на ймовірні заперечення.

2 крок

Ведучи торги, дотримуйтесь тактики: « Якщо ви погодитеся з Х, то я погоджуся з Y ». Так обидві сторони просуваються по шляху компромісів до остаточної угоди і відчувають, що оказиваються у виграші.

3 крок

Завершуючи переговори, підведіть підсумки тих позицій, по яких ви досягли угоди. У всіх переговорах добре себе зарекомендувала практика письмового підтвердження всіх деталей.