Як "пондравіться" дівчині?.


Це дуже складна техніка, вимагає час на освоєння

Це здається, що сподобатися дівчині (та ще «пондравіться») - справа нікчемна. Нічого подібного. Саме тому в цій інструкції пропонується застосувати складну і дуже ефективну (вельми при тому модну) техніку СПІН, яку розробили спеціально для Великих продажів. А сподобатися дівчині - це Величезна продаж самого себе.

Інструкція Рівень складності: Складно 1 крок

Отже, перше в техніці СПІН - це тримати весь контроль ділових переговорів під своїм контролем, тому ніяких розповідей про те, яка ви прекрасна (дівчисько скоро від таких розповідей засне), а ТІЛЬКИ ПИТАННЯ - які, як питання Марьіванна, завжди тримають клас у напрузі.
СПІН - це абревіатура. Ми її розкриємо по кроках нашій інструкції:

2 крок

С - Ситуаційні питання.
Діємо за ситуації. Якщо справа відбувається на танцях, то ваші питання не повинні бути про кількість калорій у кефірі. А якщо, навпаки, вам сподобалася дівчина в продуктовій секції, не варто її морочитися задачкою з фізики - там "саме воно" - питання про кефір:
- Не скажіть, мила дівчина, чи гарний це кефір, а то у мене стара бабуся і їй потрібно купити смачного кефіру.
Завдання Ситуаційного питання - увійти в контакт (встановити цей)

3 крок

П - Проблемні питання.
Мова йде не про ваші проблеми (якщо ви скажіть, що у вас все прямо зводить, як ви хочете сподобатися цьому дівчаті - вас пошлють куди ви заслуговуєте).
Ми намагаємося з'ясувати, які проблеми є у дівчиська:
- « А у вас теж бабуся хворіє, ви купуєте кефір? »
Але якщо ви не вловили ситуацію при перших питаннях (дівчисько, що вам сподобалася - трохи повненькі і саме кефіром намагається скинути вагу), то не дивуйтеся, що пачка кефіру ( УВАГА РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ - ТУТ МОГЛА БУТИ РЕКЛАМА ТОРГОВОЇ МАРКИ ВАШОГО кефір) - полетить вам у голову.


4 крок

І-Далекоглядний питання.
Мета таких питань закошмаріть покупця (у даному випадку дівчисько, що вам сподобалася).
Якщо вона вам відповість на попереднє питання: «Та ні, цей кефір корисний навіть молодим і я його із задоволенням сама вживаю».
- Здорово, відповідаєте Ви, - Але ви купили 8 пачок кефіру. Якщо всі пачки випити самій за раз - це буде небезпечно для оточуючих, ну і для вас.

5 крок

Н - Направляючий питання.
Ось тут-то саме час , направити думки на те, щоб не просто допомогти дівчині вирішити її проблеми, але і щоб вона звернула на вас увагу:
- А як ви думаєте, скільки пачок кефіру зможу випити без наслідків я? - Це говорите ви і випинається свій величезний живіт.
Але якщо дівчина піде назад, і скаже: "Мабуть, я куплю тільки 4 пачки і мені ваша допомога не знадобиться". Тоді ви повертаєте свою майбутню любов до попереднього питання (витягати).
- Ні в якому разі не відмовляйтеся від 8 пачок кефіру! (І швидше від затвердження знову переходите до питань, а інакше ви втратите контроль над переговорами).
- Уявіть собі, що ви пізно ввечері почали пити кефір, випили 4 пачки, вам не вистачило, не бігти ж ночі в магазин? Що ви будете в такому випадку робити?
- Так, мабуть, - відповість ваша мила дівчина, - краще взяти всі 8 пачок і вас на цей вечір.
Справу зроблено!

Поради та попередження:
  • У техніці СПІН не рекомендується багато задавати сітуціонних і проблемних питань. Сміливіше переходите до витягають і направляють до мети питань.