Як визначити точку беззбитковості нового бізнесу або проекту.


Не варто починати новий проект, якщо ви не впізнали при якій кількості проданих продуктів ви окупите витрати (коли прибуток дорівнює нулю, а й збитку немає). Нижче я розповім, як визначити точку беззбитковості бізнесу, але прошу врахувати, що розглядається самий найпростіший випадок - щоб зрозуміти суть.

Інструкція Рівень складності: Нескладно 1 крок

ДІЗНАТИСЯ, ЩО Є ПОСТІЙНІ НЕДОЛІКИ, позначимо їх буквою F
Постійні витрати (оренда приміщення, зарплата бухгалтеру, податки, які не залежать від розмірів доходу - податок на транспорт, землю тощо) не залежать від кількості вироблених товарів чи послуг.
Скажімо, якщо у вас кіоск, і ви продаєте напій "Дзвіночок", але навіть якщо нічого не продасте - постійні витрати у вас будуть.
ПРИКЛАД
Припустимо, вони рівні 5 000 рублів на місяць.

2 крок

ДІЗНАТИСЯ, ЩО Є ЗМІННІ ВИТРАТИ
Змінні витрати (наприклад, відрядна оплата праці, витрати на сировину та ін) - це витрати, які залежать від того, скільки ви проводите товарів або послуг.
ПРИКЛАД
Якщо ви вирішили почати продавати напій "Дзвіночок" самі (і готові перший час працювати безкоштовно), то змінні витрати на одиницю продукції - це вартість, за якою ви купуєте кожну пляшку напою для продажу покупцям.

Нехай вам кожна пляшка обходиться в 20 рублів.

3 крок

ЗРОЗУМІТИ ПРОСТУ ФОРМУЛУ, ПО ЯКІЙ ВВАЖАТИМЕМО ДОХІД
Це дуже проста формула, дохід R дорівнює добутку кількості (q) проданої продукції на її ціну (P).
R = qхP (х - це знак множення)
ПРИКЛАД
Якщо ви будете продавати кожну пляшку "Дзвіночок" за 25 рублів, то помноживши цю ціну на кількість проданих на місяць пляшок ви отримаєте дохід.
100 пляшок - 2500 рублів, 1000 пляшок - 25 000 рублів на місяць.

4 крок

ВИЗНАЧИТИ ТБУ - КРАПКУ БЕЗЗБИТКОВОСТІ - це кількість продукції, виробленої та проданої вами, при якій прибули ще немає, але і збиток дорівнює нулю.



Очевидно, що в точці беззбитковості дохід R дорівнює загальним витратам (Т)
R = Т, або qхP = Т (х - це знак множення)

5 крок

Тепер, саме час визначити формулу для розрахунку загальних витрат (Т ), вони рівні, очевидно, сумі постійні витрат (F) і змінних витрат (V): T = F + V
Ми позначили змінні витрати літерою V, а змінні витрати на одиницю вироблених товарів чи послуг позначимо малої буквою v.
Тоді очевидно, що V = vхq (х - це знак множення)
ПРИКЛАД

Якщо ми одну пляшку "Дзвіночок" для перепродажу купуємо за 20 рублів, то при покупці 100 пляшок наші загальні змінні витрати будуть становити 2000 рублів, а якщо купимо для продажу 1000 пляшок, то V складе вже 20 000 рублів.

6 крок

ВИЗНАЧАЄМО ТБУ - точку беззбитковості:
Нагадаю, в цій точці загальні витрати дорівнюють доходами:
R = Т = F + V
або qхP = F + vхq (1)
З цього рівняння легко визначити q при якій дохід дорівнює загальним витратам R = Т
Для цього перепишемо рівняння 1, переносячи один член з правої частини рівності (1) в ліву (арифметику пам'ятаєте?):
qхP - vхq = F або q (P - v) = F, звідки випливає що в ТБУ q = F/(Pv)
ПРИКЛАД
У нас постійні витрати 5 000 рублів, ціна продажу "Дзвіночок" P - 25 рублів, ціна покупки однієї пляшки для продажу v - 20 рублів, звідки випливає, що ТБУ досягається при
q = 5000/(25-20) = 1000 (пляшок на місяць).
Це означає, якщо ви продасте рівно 1000 пляшок "Дзвіночок", отримаєте ТБУ.
Якщо продасте менше - буде збиток, щоб отримати прибуток (її також легко визначити за представленими формулами) - потрібно продати більше 1000 пляшок.

Поради та попередження:
  • У Росії часто бізнесмени-початківці (і навіть досвідчені) починають новий бізнес або проект без розрахунку ТБУ - а потім магазин (або бізнес) закривається, зрозуміло чому.