Як за допомогою НЛП дізнатися - як думає людина!.


Це продовження серії інструкцій з техніками НЛП.
У цій інструкції я розповім про репрезентативні системи людини.

Інструкція Рівень складності: Непросто 1 крок

Перед прочитанням цієї інструкції, раджу ознайомитися з:
http:///recipes/11173-kak-dobitsya-raspolozheniya-lyubogo-cheloveka
http:///recipes/11202-kak -ponravitsya-lyubomu-cheloveku-chast-vtoraya
І вас, можливо, зацікавила тема як же ще можна підлаштовуватися.
На прохання трудящих викладаю продовження.
Отже, почнемо:

2 крок

Перше що вам потрібно знати, що НЛП ділить сприйняття на 4 репрезентативні системи (ВАК).

Репрезентативна система - це ті сенсори, через які, ми сприймаємо інформацію.
Як я вже говорив, у людини є 4 репрезентативні системи:

1.Візуальная.
2.Аудіальная.
3.Кінестетіческая.
4.Дігітальная.

Далі я розберу кожну з цих систем, і розповім, що нам дають ці знання.

3 крок

1. Візуальна .
Коли людина мислить картинками і образами .
Він намагається уявити те що йому кажуть, в образах або картинках.
Візуальна система найшвидша з 4, тому що у візуалів картинки миготять в голові дуже швидко.
Наприклад, дівчина може думати про дві речі відразу, і ще з подружкою спілкуватися по телефону, і паралельно готувати їжу.
Як розпізнати візуала:

Дихання - часте, високе на рівні ключиць.
Колір шкіри - блідий
він голоси - Високий тон, напруга в голосі
Темп і ритм мови - швидкий, квапливий + виразні голосні.
Напруга тіла - в шиї, плечах та животі
Жестикуляція - різкі рухи, жести широкі і вище середньої лінії
Приватний простір - велике, тому що візуалу треба все бачити повністю, для них нормально таку відстань, щоб бачити з голови до п'ят співрозмовника.
Хода - легка, невелика асиметрія рухів.

Загалом якщо ви намагаєтеся підлаштуватися до візуалу, то не підходьте до нього в щільну, тому що він буде відчувати дискомфорт, і буде віддалятися від вас.
Рух очей - часто дивляться вгору або расфокусированний погляд.
Це та людина, яка може розповідати швидко, багато про все, перескакувати з теми на тему, і йому буде абсолютно незрозуміло, чому ви за ним не встигаєте?
Людина може цілу годину розповідати про краєвиди за кордоном або в горах.
Візуали - люблять одягати на себе яскравий одяг і постійно виглядати добре.
Вони можуть одягнути чорні чоботи, навіть якщо вони тиснуть (зате гарненький які! ).

Можна дізнатися візуала по частого використання слів предикатів таких як:
Подивися ..., давай подивимося на це з іншого боку .., Прекрасні перспективи .., Не випускати з уваги ..., проллється світло ..., Без тіні сумніву ...
І багато чого схожого.
Коротше всі слова які будуть позначати щось візуальне, частіше всього якщо попросиш представити запах то вони уявляє собі такий димок))
Може завести собі відразу 100 друзів і так само швидко їх втратити.
Загалом ненадійні товариші.

4 крок

2. Аудіальна
Це коли людині зручніше за все приймати світ звуками.
Людина уважно слухає вас, може довго говорити.
Повільна система, логічна і покрокова.
У таких хлопців дуже часто голос з широким діапазоном і багатий інтонаціями.
Дихання - легке, рівне, в діафрагмі
Колір шкіри - будь-яка
Тон голосу - широкий діапазон
Темп - мелодійний, рівний, ритмічний, хороша артикуляція.
Напруга тіла - рівне, малопомітне , плавні рухи, жести на середній лінії
Приватний простір - 1,2 -1,5 м область найкращого слухання.
Хода - плавна, іноді, ніби в такт музиці, що розгойдується
Рух очей - на середньому рівні.

Аудиал, може вам у всіх звуках розписувати, яка була тиша в горах, як їсти багаття, як поїзд постукував, і який противний у тієї дівчини голос.
Він може абсолютно не розуміти візуала коли той буде розповідати:
Ой, а ми там їхали в гори в такому жовтенькому автобусі, потім розбили намети ...
Але аудіал буде в подиві, а як же так, спочатку автобус потім вже в горах? а як підіймалися?
І що то в такому роді.
Бувають, звичайно, люди з яскраво-вираженим аудиальной системою, але я особисто, таких рідко зустрічав.
Коли аудіал сильно зацікавлений, то він найчастіше трохи поверне голову у бік (щоб краще чути).
Візуал може прийняти це як неповагу, бо співрозмовник не дивиться в очі.

Аудіали часто використовують слова:
Послухай ... , це звучить заманливо ..., я вам скажу ..., скажіть мені ..., говорити на тарабарською мовою ..., тримати язик за зубами.
Всі ми часто використовуємо ці слова, тому що в людини різні системи включаються в різних ситуаціях.

5 крок

3. Кинестетическая .
Взагалі-то є ще олфакторная (запахи) і Густаторная (смак), але їх для зручності об'єднали в кинестетическую.

Кинестетическая система - сама повільна.
Це зазвичай такі міцні хлопці, часто повні, люблять твердо стояти на ногах.
Я їх називаю "люди, які люблять відривати гудзики", тому що вони постійно поправляють чого не будь у вас на одязі, люблять торкатися, обніматися.
Для цих людей дуже важливий фізичний комфорт, речі зазвичай м'які та зручні.
Кінестетик може одягнутися зручно, на шкоду красивості.
Надійні друзі, тому що всі рішення приймають не поспішаючи і зважуючи всі за і проти.
Люблять дуже повільно говорити, вставляти паузи.
Їм важко зрозуміти , якщо людина дуже швидко говорить, для них це дискомфорт.
Саме через це візуалів просто пересмикує коли вони слухають кінестетиків, тому що вони стискають руки і про себе говорять (ну він блін і гальмо, давай швидше).
Дихання - глибоке, низом живота
Колір шкіри - рожевий
Тон голосу - низький, грудний голос.



Темп - повільний і з паузами
Напруга тіла - розслаблені м'язи і руху
Жести - нижче середньої лінії
Приватний простір - поблизу тіла. Як можна ближче до співрозмовника.
Хода - важка, наповнена. Хороший контакт з підлогою.

Слова які люблять кінестетики:
Тримайтеся цієї лінії ..., потрібно розсортувати факти .., теплі відносини .., обволікаючий голос ..., вкоренитися ..., тримати за зябра в їжакових рукавицях ..., я своєю печінкою відчуваю це ...

Якщо брати історію про поїздку в гори, то кінестету буде по барабану види і тиша, він буде люто розповідати, який був шашличок смачний, як тепло біля багаття і як незручно було в наметі.

6 крок

4. Дигитальна . (digital ( цифри ))
Взагалі існує думка, що дигитальная система з'явилася тільки в наш час коли потік інформації почав надходити в шалених темпах.
Дігіталамі часто ставати люди наукової праці, математики ітд.
Тому що дігатальная система любить факти, точність, вимірність , більше конкретики.
Це найчастіше такі нудні допитливі хлопці, які рідко виявляють емоції.
Люблять читати етикетку і рахувати, скільки вони зможуть з економити, і скільки тут вуглеводів ітд.

Слова які часто використовуються в дигитальной системі:
Розумієте ..., продемонструвати ..., посилаючись на ..., буквально .., по всій ймовірності ..., абсолютно.

Коротше кажучи, такі собі калькулятори.

7 крок

Як визначити провідну систему?
Для цього використовуєте всю інформацію викладену вище, і зіставляти її з співрозмовником.
Далі починаєте слухати як співрозмовник описує свій досвід, і виловлює з пропозицій слова предикати.
І є ще одна фішка.
У НЛП є така штука як ГСД (очні сигнали доступу).
І коли людина буде про що не будь думати, він буде звертатися до конкретної ділянки мозку які за це відповідає. (Дивіться картинку)
Наприклад, ви запитаєте у людини:
А якого кольору ваші вхідні двері?
Він дивиться вгору вліво і відповідає: червона.
Теж саме і з іншими питаннями.
Це наочно демонструється в цьому ролику:
http://vkontakte.ru/video13867117_138985421?noiphone
Загалом, по-англійському вони там не дуже вдало написали, але, по-принципі, це відповідає схемі яка на картинці.
Наприклад, якщо ви запитаєте у людини, яку краще відмазку придумати директору, то він включити внутрішній діалог (буде ставити собі запитання і на них відповідати).
Для відточування навичок очної калібрування, дуже рекомендую додаток:
http://vkontakte.ru/app1777253

Сам особисто з цього додатком натренувався.
Тренуйтеся до тих пір, поки ви не будете давати 100% правильних відповідей!

8 крок

Тепер коли ми знаємо все це, нам буде легше підлаштовуватися під співрозмовника, і встановлювати раппорт.
Якщо ви визначили провідну модальність у співрозмовника намагайтеся застосовувати ті слова що підходять за цій системі.

Елементи підстроювання.

Візуал:
Прискорюють мова, більше рухів, жестикуляція.

Аудиал: плавна мова, тон голосу, логічність і послідовність.

Кінестет:
Підстроювання по диханню (вони просто в захваті від неї), сповільнюватися, без "істерик".

Дігітали:
Розумна мова, факти.

Які переваги дає нам подібна підстроювання?

Заходить співробітник неНЛПер до шефа «на килим». Той починає його лаяти:
- На минулій нараді зависло питання про ваше, м'яко кажучи, слизькому поведінці, яке розбиває наш міцний колектив ... (ну і т.д.)
Співробітник йому відповідає:
- Вибачте, я чую подібне вперше, можливо я був тривалий час глухий до слів своїх колег і допустив подібне ... (ну і т.д.)
Як результат - звільнення.

Заходить Нлпери до шефа «на килим». Той починає його лаяти:
- На минулій нараді зависло питання про ваше, м'яко кажучи, слизькому поведінці, яке розбиває наш міцний колектив ... (ну і т.д.)
Нлпери відразу оцінює: «Так, ... зависло питання, ... м'яко кажучи, ... слизькому поведінці, ... розбиває міцний колектив ... - кінестетик ». Ну і відповідає:
- Вибачте, я вперше зіткнувся з подібними звинуваченнями, можливо я був у чомусь черствий і навіть грубий до своїх колег, якщо вже допустив подібне. Але я відчуваю, що якщо ми опустимо деякі гострі моменти, то це дасть нам у руки прекрасну можливість, намацати інші точки зіткнення з моїми колегами, які стануть опорою для розвитку нових відносин і дозволять підняти атмосферу комфорту і добродушності в нашому міцному колективі на нові висоти .
- Що ви пропонуєте?
- Я просто ... (ну і т.д.).
Як результат, залишився на роботі, ще й премію дали.

9 крок

Продовжуйте розвивати свої навички та здібності в НЛП.
Тому що репрезентативні системи дуже потужний інструмент для створення довіри (раппорта).
калібрують (помічайте) репрезентативні системи в інших людей.
Почніть зі своїх батьків, друзів, закінчуючи продавцями і дядьками в телевізорі.
Я впевнений на 100% що навички, які ви будете тренувати за моїми інструкцій, одного разу окуплять витрачений на них час.

Ставте плюсики , якщо вам сподобалася інструкція і дайте відгуків у коментах сподобалося , не сподобалося.
Чи варто цю тему розвивати чи це не актуально для вас.

Поради та попередження:
  • Якщо ви будете застосовувати предикати всіх модальностей, то ваша мова буде набагато привабливішими.
  • На іспитах дуже добре допомагає, якщо пишеш твори або усно розповідаєш на модальності викладача, (особисто так здавав на 5 коли нічого майже не знав).