Життя і технологія влади Ганнібала.

Як правило, генії вже в ранньому віці змушують звертати на себе увагу, будь то їх незвичайні здібності чи вчинки. Ганнібалу було всього дев'ять років, коли він у присутності свого батька Гальмікара виголосив клятву, яка визначила сенс всієї його подальшого життя. Він присягнувся як можна швидше «проявити себе у боротьбі з римлянами».
Страх перед цим «непереможним» настільки міцно укорінився в крові і пам'яті римлян, що навіть через сторіччя крик жаху «Hannibal ante portas» («Ганнібал біля воріт!") лунав кожен раз, коли до Італії вторгався черговий ворог.

Рим і Карфаген були непримиренними супротивниками, так як обидва хотіли поширити свій вплив на Середземномор'ї, обидва були зацікавлені в придбанні нових джерел сировини, ринків, торгових шляхів, обидва були рівні (спочатку) під силу і прагнули до одноосібного панування.
Перший раунд цієї боротьби закінчився перемогою Риму, і Карфагену довелося заплатити чималу ціну за мир. Крім щорічної данини Рим отримав Сицилію, Сардинію і Корсику. Проте вже тоді «голота була хитра на вигадки» і, щоб якось відновити своє становище, Карфаген захопив Південну Іспанію з її багатими рудними родовищами і домовився з Римом встановити кордон сфер впливу по річці Ербо (Ібер).
Завбачливі римляни погодилися з цією пропозицією, однак у свою чергу наполягли на тому, щоб один з карфагенських міст - Сагунт - отримав статус вільного міста.
Ганнібал - найбільша надія Карфагена
І все ж одній людині в Карфагені це не подобалося найбільше. Цією людиною був Ганнібал.
У 221 р. до н.е. у віці 26 років він був обраний солдатами командувачем карфагенською військами і затверджений на цій посаді народними зборами.
Коротко охарактеризувати головна якість Ганнібала, яке дозволяло йому керувати військами і служило додатковою мотивацією для солдатів, можна як власний приклад. Він ніколи не вимагав від своїх солдатів того, чого не міг зробити сам.
Звичайно, Ганнібал був обраний командувачем ще й тому, що походив з впливового аристократичного роду Баркідов. Але серед багатьох представників аристократичних прізвищ Ганнібал більше за інших був відомий своїми видатними досягненнями. Саме в цьому полягала найбільша таємниця його таланту полководця: в придбаному повазі.
Вторгнення до Італії
У травні 218 р. до н. е.. Ганнібал разом з 55 000 піхотинців, 12 000 вершників і 37 слонами відправився в самий вражаючий похід, який предпринимался коли-небудь полководцем і його військом. Основними віхами цього легендарного походу стали перехід через Альпи (немислиме на ті часи підприємство), тріумфальна перемога при Каннах (це бій увійшло в скарбницю воєнного мистецтва: битва сталася влітку 216 р. до н. Е..; 45 000 римських піхотинців і 2 700 вершників залишилися лежати на полі брані) і, нарешті, поразка біля річки Заступника.
Перехід через Альпи був продиктований не бравадою, а простий необхідністю: у війську Ганнібала не було кораблів, а Лигурийская прибережна дорога була занадто вузька для його численної піхоти. Саме цим маршрутом користувалися надалі Карл Великий під час свого першого італійського походу в 773 р., а також багато середньовічні німецькі воєначальники.
Вже на самому початку походу Ганнібал в повною мірою продемонстрував одне з найцінніших і привабливих своїх якостей : турботу про солдатів.
Конкретно це виразилося у відмові від будь-якого непотрібного битви, будь-якого непотрібного кровопролиття, від будь-яких непотрібних сутичок заради збереження життя і здоров'я своїх солдатів.
У цьому сенсі повною протилежністю Ганнібала був Наполеон, однією з причин поразки якого було нещадне використання живої сили, цього, за висловом самого Наполеона, «людського матеріалу». З особливою силою це проявилося в останні роки правління Наполеона, коли його мрії про світове панування могли, за його задумом, втілитися в життя тільки за наявності сотень і сотень тисяч солдатів. «Мені плювати навіть на смерть мільйони людей», - кинув він в обличчя намагався несміливо заперечити Меттерніху.
Зовсім іншим полководцем був Ганнібал - цей, за свідченням римських істориків, жорстокий, підступний і безбожний «варвар».

Ніщо не приносило йому більшого задоволення, ніж реалізована можливість уникнути марного кровопролиття, безглуздої або безрозсудною бійні.
Протягом усього походу Ганнібал знову і знову використав шпигунів і послів, укладав договори і посилав подарунки - лише б уникнути непотрібних, на його погляд, битв. Коли ж зіткнення ставало неминучим, Ганнібал пускав у хід весь свій полководницький талант, щоб переграти супротивника і до мінімуму знизити свої втрати.
Видається, що саме ця якість Ганнібала - турбота про підлеглих - зумовило беззастережне слухняність, найвищу боєготовність і безумовну вірність його солдатів.
1. Солдати знали і були абсолютно впевнені, що їх головнокомандувач ніколи не кине своє військо в безглузду бійню.
2. Солдати були також впевнені в тому, що під час бою Ганнібал зробить все, максимально використовуючи свій полководницький талант, щоб до мінімуму знизити свої можливі втрати.
3. Солдати відчували, що Ганнібала турбувала не тільки перемога в битві, тим більше добута будь-яку ціну, а й персонально кожен з них: їх життя, благополуччя, майбутнє.
Подібна персональна турбота про солдатів дозволила Ганнібалу створити дуже важливі передумови для успішної мотивації своїх солдатів - конкретні, особистісні відносини і зв'язки.
Стратегія успіху: мотивація, за допомогою словесної драматургії
У чому сила мотивації обох звернень Ганнібала до своїх солдатів?
1. Наочне уявлення ситуації має більшу мотиваційною силою, ніж слова. Більш наочно продемонструвати солдатам серйозність їх положення, ніж на прикладі «гладіаторських» боїв не на життя, а на смерть, було неможливо. Ганнібал розумів, що дія має більшу виразністю, ніж слова. І він знав, що розпалити бойовий дух солдатів можна, лише звернувшись до їх почуттів.
2. Страх - найбільш сильний (за Арістотелем) мотив, що штовхає людей на здійснення того чи іншого вчинку.


Ганнібал зміцнює цей страх в солдатах. Він позбавляє їх жодного шансу на відступ, будь-якої надії на поблажливість. Він підводить їх до думки, що єдиний шлях до порятунку - це бій і перемога в ньому.
3. Моральну перевагу - основа переваги духу. Ганнібал наділяє римлян такими відразливими рисами характеру, як зрада, жорстокість, зарозумілість, тиранія, прагнення до експансії. Це викликає у його солдатів почуття моральної переваги, яке в свою чергу як би дає їм право напасти першими і покарати «винних».
4. Великі справи вимагають великої нагороди. Як вважає Аристотель, другим за силою мотивом, що штовхає людей на вчинки, є прагнення до вигоди. Ганнібал обіцяє божественну нагороду. Він знає, що без великої нагороди немає великих надій, без великих надій немає великих почуттів, а без великих почуттів неможливе повне напруження сил.
5. Ніщо так не зміцнює почуття власної гідності, як нагадування про минулі успіхи і заслуги! Визнання (за Арістотелем) - третій за силою мотив людських вчинків Тому Ганнібал нагадує своїм солдатам спочатку про їхні звитяги в Іспанії, а потім про небувалий переході через Альпи. Він змушує їх ще раз згадати про свої подвиги, тим самим зміцнюючи в них почуття власної гідності.
6. Особиста відповідальність можлива лише за наявності особистісних зв'язків. Ганнібал знає своїх солдатів, а солдати добре знають його. Він чудово обізнаний про всі їхні героїчні вчинки. Тим самим він ніби дає їм зрозуміти, що і в майбутньому вони не повинні опускати цю «планку» нижче. Для солдатів ж це означає крім іншого, що їх полководець знає їх всіх мало не в обличчя і високо цінує заслуги кожного.
7. Вища форма переконаності - непохитна віра в свою справу. Ганнібал ні разу ні словом, ні мімікою, ні жестом не висловив сумніву в правоті своєї справи. Він настільки упевнений в успіху, що йому не страшна навіть смерть.
8. Найбільшою мотиваційною силою матеріальна зацікавленість володіє безпосередньо перед самою дією. Ганнібал говорить про таких конкретних нагороди, як земля, гроші, громадянство, свобода, тільки в другій своїй промові, зверненій до солдатів. Спочатку має подіяти страх перед обличчям єдиного вибору - перемогти або вмерти. Саме ця думка повинна бути головною, а не обіцянка нагород. Їх ейфоричний вплив необхідне Ганнібалу лише безпосередньо перед початком битви.
9. Мотиваційною силою володіють тільки достовірні обіцянки. Бойовий дух, бойовий настрій солдатів Ганнібала високі не тому, що його звернення до них несуть сильний мотиваційний заряд. Навпаки, як раз мотиваційна сила цих звернень зумовлена ??самою особистістю Ганнібала, його вчинками, тим, що він жодного разу не зрадив своєму слову. Довіра солдатів Ганнібалу було абсолютним. А його значення для успішної мотивації важко переоцінити.
10. Межі особистості - це межі керівних та мотиваційних здібностей. Та чи інша мова або виступ можуть бути хорошими і поганими з точки зору їх мотиваційного впливу на слухачів. Приклад поганої мови - це звернення Сципіона до римських солдатів. Проте гарна мотиваційна мова буде володіти найбільшим впливом тільки в тому випадку, якщо за нею стоїть особистість. Особистість, яку слухачі знають і якій довіряють. Формула «кордону особистості - це межі керівних та мотиваційних здібностей» залишається вірною завжди.
Управлінські стратегії по Ганнібалу

1. Перш ніж приступити до якогось великого або важкого справі, дайте своїм співробітникам можливість прийняти «установче рішення»!

Кожен співробітник повинен мати шанс зважити всі «за» і «проти» , повинен заздалегідь знати, яку «ціну» доведеться йому заплатити, і тільки після цього приймати остаточне рішення. Тільки при добровільному виборі співробітник здатний після першої невдачі знову зібратися з силами. Це означає, що тільки усвідомлене і добровільно прийняте рішення забезпечує довгострокову роботу на найвищому рівні.
2. Дізнайтеся своїх співробітників!
Співробітника, про якого нічого не відомо - ні мотиви його вчинків, ні його успіхи чи здібності, неможливо мотивувати.
Найбільше враження справляє на співробітника ваша здатність по пам'яті - перерахувати його успіхи і досягнення. Для нього це найкращий доказ того, що його робота вам не байдужа. Жоден працівник не буде працювати в повну силу без відповідної уваги до виконаної ним роботи та її оцінки.
3. Подбайте про особисту долю вашого співробітника!
Ні за яких умов не дозволяйте співробітнику відчувати себе лише «машиною», від якої потрібна максимальна віддача. Покажіть йому, що вас в однаковій мірі цікавлять як його виробничі успіхи, так і його особисте благополуччя, його доля, його сімейне життя, його особисті інтереси і потреби. Без такої турботи про підпорядкованому важко очікувати від нього надмірних зусиль по реалізації ваших власних ділових планів.
4. Майте терпіння!
Для багатьох керівників виконання саме цієї умови є найбільш важким. Виявляючи в роботі високий професіоналізм та самовіддачу, вони вимагають того ж, причому в найкоротші терміни, і від своїх співробітників. Це помилка.
Щоб добитися максимальної віддачі, потрібне терпіння. Необхідно ще, щоб керівник вірив у підлеглого, в його потенційні можливості, навіть якщо в його роботі трапляються помилки. Здатність терпляче підводити співробітника до високому професійному рівню та самовіддачі високою є, ймовірно, самим цінним даром керівника.
5. Будьте доступні і відкриті для підлеглих.
Спілкуйтеся з працівниками не лише за необхідності і виключно в стінах свого кабінету. Ідіть «в народ», поговоріть з людьми, подивіться, що коїться за порогом вашого кабінету. Шукайте і знаходите можливість поговорити зі співробітниками, поступово перетворюючи ці бесіди в форму «безперервного» діалогу Нарочите дотримання дистанції, концентрація лише на себе самого і свої проблеми, відчуженість і інші комунікаційні бар'єри є «могильниками» мотиваційного стилю управління.