10 ЗАКОНІВ ВЛАДИ - візьміть на озброєння.

У середні століття передбачалося, що двір являє собою колір витонченості і цивілізованості. Грубе, неприкрите прагнення до влади не заохочувалося, придворні діяли нишком, потай протидіючи будь-кому, хто застосовував силу. Удачливий придворний з часом осягав науку звивистих шляхів, навчався завдавати удару в спину противника рукою в оксамитовій рукавичці і з найсолодшої посмішкою на обличчі. Ось і наш сьогоднішній світ сприймає себе як кульмінацію чесноти, але все ті ж непривабливі пристрасті, як і раніше бушують, причому не тільки в кулуарах можновладців, а й у звичайних офісах і організаціях середнього штибу. Правила залишаються незмінними. Зовні ви зобов'язані поважати чесну гру, але на ділі, якщо тільки ви не зовсім простак, швидко навчаються розважливості та обачності. І якщо, подібно придворному давніх часів, ви зможете опанувати мистецтвом діяти нишком, навчитеся чарувати, лестити, плести інтриги і витончено обводити навколо пальця своїх суперників, ви досягнете самих висот влади.
Для початку вам належить ознайомитися з десятьма законами влади, які допоможуть вам зрозуміти психологію людей і механізми впливу на їх поведінку. ЗАКОН 1
Ніколи не затьмарює пана! Завжди домагайтеся, щоб чільні комфортно почували себе нагорі. У прагненні догодити їм чи справити враження не заходьте занадто далеко, демонструючи свої таланти, - інакше ви ризикуєте домогтися зворотного: вселити в них страх і невпевненість. Примусьте ваших начальників здаватися більш блискучими, ніж вони є, - і ви досягнете вершин влади.
Не обманюйте себе, думаючи, що життя сильно змінилася з часів Людовіка XIV або Медічі. Ті, хто стоїть на верхніх сходинках, як і раніше королі і королеви: вони хочуть відчувати себе впевнено на своєму місці і перевершувати інших розумом і чарівливістю.
Зухвале, але звичайне помилка - вважати, що, демонструючи і виявляючи свої таланти і здібності , ви заслужите схвалення начальника. Він може подякувати, але при першій можливості замінить вас кимось не таким розумним, не таким яскравим, не таким привабливим. ЗАКОН 2
Не довіряй друзям безмежно, навчися використовувати ворогів
Будьте насторожі з друзями - вони швидше зрадять, тому що легко піддаються заздрості. До того ж вони швидко стають улюбленцями і тиранами. Але викличте на службу колишнього ворога, і він буде лояльніше одного, тому що йому є що доводити. Справді, вам слід більше побоюватися друзів, ніж ворогів. Якщо у вас немає ворогів, знайдіть спосіб ними обзавестися.
Біда в тому, що найчастіше ви не так вже добре знаєте своїх друзів, як вам здається. Друзі часто погоджуються з вами просто, щоб не сваритися. Оскільки чесність рідко сприяє зміцненню дружби, ви можете так і не дізнатися справжніх почуттів вашого друга. Друзі скажуть, що їм подобаються ваші вірші, вони будуть захоплюватися вашої музикою, вони будуть по-доброму заздрити вашому смаку в одязі - можливо їхнє захоплення щире, але часто це не зовсім так. ЗАКОН 3
Приховуй свої наміри
Тримайте людей у ??пітьмі, у стані нестійкої рівноваги, ніколи не розкриваючи підгрунтя своїх дій. Перебуваючи в невіданні щодо того, що ви хочете зробити, вони не зможуть забезпечити собі захист. Заведіть їх подалі хибним слідом, напустити туману, і до того часу, як вони усвідомлюють ваші наміри, буде вже занадто пізно.
Більшість людей подібні відкритій книзі. Вони говорять, що відчувають, випалюють свою думку при кожному зручному випадку, постійно повідомляють про свої плани і наміри. Вони думають, що чесністю та відкритістю підкорюють серця людей. Насправді, чесність - тупий, примітивний інструмент. Чесністю легко образити; набагато більш розсудливо говорити людям те, що вони хочуть чути.
Безоглядна відкритість веде до того, що ви стаєте таким передбачуваним, таким зрозумілим, що вас майже неможливо поважати або боятися, а влада не підкоряється людині, яка не в змозі викликати подібних почуттів. ЗАКОН 4
Завжди говори менше, ніж здається необхідним
Бажаючи справити враження своїми промовами, пам'ятайте, чим більше ви почнете говорити, тим більше здастеся ординарним і не мають реальної сили. Впливові люди справляють враження і вселяють страх тим, що недоговорюють. Чим більше ви говорите, тим вище ймовірність того, що ви скажете дурість.
Якщо ви говорите мало, то неминуче будете здаватися більшими і могутніший, ніж насправді. Людям необхідно знати, що ви думаєте - така їхня природа. Ваше мовчання і односкладові відповіді змусять їх зайняти оборонну позицію, і вони не витримають, почнуть заповнювати паузи власними висловлюваннями, видаючи свої секрети і слабкості. Вони залишать зустріч з відчуттям, що їх обікрали, згадуючи кожне ваше слово по дорозі додому. Така підвищена увага до коротких промов лише додасть вам влади.
Слово не горобець, вилетить - не впіймаєш. Слідкуйте за своїми словами. Особливо обережно висловлюйте сарказм: хвилинне задоволення, отримане від їдких слів, може бути перекреслено ціною, яку ви за них заплатите. ЗАКОН 5
Дуже багато чого залежить від репутації - бережи її
Репутація - наріжний камінь влади. За допомогою репутації ви можете вселяти страх і перемагати. Варто, однак, їй похитнутися, як ви стаєте уразливим і піддаєтеся нападкам з усіх сторін. Зробіть свою репутацію непохитною. Завжди пильно очікуйте можливих атак і відображайте їх, перш ніж будете атаковані. Вчіться виводити з ладу ворогів, знаходячи проломи в їх репутації. Потім відійдіть убік і надайте громадській думці розправлятися з ними.
Репутація володіє можливостями чародія: одним помахом палички вона може подвоїти вашу силу і відігнати переслідувачів. Чи виглядає один і той же прекрасним або жахливим, цілком і повністю залежить від репутації виконавця. Нехай ваша репутація базується на одному бездоганній якості. Це єдине якість - будь то працездатність або звабливість - стає чимось на зразок візитної картки, з її допомогою ви готуєте свій вихід, гіпнотизуючи оточуючих.
Репутація - скарб, який необхідно накопичувати і зберігати з особливим натхненням. Особливо коли ви стоїте на початку шляху, захищайте своє ім'я всіма доступними способами, бережіть від усіх нападів. Зміцнивши позиції, навчитеся швидко виходити з себе і не займати оборонну позицію у відповідь на провокаційні висловлювання ворогів - це буде свідчити про вашу невпевненість у власній репутації. ЗАКОН 6
завойовує увагу будь-яку ціну
Про все судять за зовнішнім виглядом; те, чого побачити не можна, не має цінності. Тому ніколи не дозволяйте собі загубитися в натовпі або канути в Лету. Виділяйтеся. Кидайтеся в очі, чого б цього не коштувало. Притягує до себе, як магніт, здавайтеся крупніше, барвисто, загадковіше, ніж безліч скромних і ввічливих людей навколо.



Суспільство потребує яскравих особистостей, що піднімаються над сірістю і посередністю. Тому не соромтеся якостей, що виділяють вас з натовпу, що залучають до вас увагу. Якщо положення ваше в суспільстві ще не високо, ефективним прийомом стане атака на саму знамениту особистість, до якої тільки зможете «дотягтися».
Коли, на початку XVI століття, П'єтро Аретіно, учень друкаря в Римі, опублікував серію своїх сатиричних віршів, висміюють Папу Римського, він відразу ж став знаменитим. Нападки на сильних світу цього зазвичай мають подібний ефект. Правда цим прийомом не можна зловживати, особливо, коли ви вже станете помітною фігурою - це може призвести до зворотного результату.
Опинившись на увазі, вам слід обрати іншу тактику залучення уваги, наприклад епатаж. Пабло Пікассо ніколи не дозволяв собі злитися з фоном. Коли його ім'я починали звично пов'язувати з яким-небудь певним стилем, він приголомшує публіку серією нових несподіваних робіт.
Слід розуміти: люди відчувають почуття переваги по відношенню до тих, чиї дії можуть передбачити. ЗАКОН 7
Змусь інших працювати на себе і користуйся результатами
Використовуйте розум, знання і біганину інших людей для просування власних справ. Така допомога не тільки заощадить ваші власні сили і час, але і додасть вам божественний ореол успішної людини. Ваші помічники будуть забуті, вас же запам'ятають. Ніколи не робіть самі того, що можуть зробити для вас інші.
Якщо ви вперто продовжуєте вважати, що всю роботу важливо виконувати своїми руками, ви ніколи не просунетеся досить далеко і швидко згорите.
Є й інше застосування цього закону, не потребує паразитування на працях сучасників: звернутися до минулого - невичерпного джерела знання і мудрості. Ісаак Ньютон назвав це «стояти на плечах гігантів». Він мав на увазі, що, роблячи свої відкриття, він завжди грунтувався на досягненнях інших. Славою генія він був багато в чому зобов'язаний здатності з розумом використовувати великі осяяння вчених античності, середньовіччя, Відродження. Шекспір ??запозичив сюжети, характеристики і навіть діалоги у Плутарха. Він знав, що Плутарху не було рівних в описі найтонших психологічних відтінків і вмілому цитуванні. А скільки письменників потім у свою чергу запозичили у Шекспіра! Так що це - плагіат? ЗАКОН 8
змушував людей підійти до себе, якщо потрібно, використовуй приманку
Коли ви змушуєте людину діяти, сила на вашому боці. Найвигідніше домогтися, щоб супротивник підійшов до вас, порушуючи заради цього власні плани. Спокусити його казковими вигодами - і атакуйте. У вас на руках всі карти. Пам'ятайте: основа влади - це здатність утримувати ініціативу, змушувати інших відповідати на ваші ходи, тримати суперників і оточуючих в оборонній позиції. Коли люди будуть змушені вступати за вашою вказівкою, ви почнете контролювати ситуацію. А тому, хто контролює ситуацію, належить влада. Щоб досягти такого стану, повинні відбутися дві речі: навчіться керувати своїми почуттями, і ніколи не дозволяйте гніву оволодіти вами. У той же час важливо вміти грати на природній схильності людей виходити із себе, якщо їх ображають або насміхаються над ними. Зрештою, здатність керувати іншими - зброя, набагато більш потужний, ніж будь-який інструмент агресії.
Є додаткова перевага у вмінні змусити вашого суперника зробити так, як це вигідно вам, - змусити його битися на вашій території. Перебуваючи в стані ворога, він нервує, починає поспішати і допускати помилки. Для переговорів і зустрічей розумно пропонувати свою територію або місце за вашим вибором. У вас є точка опори, суперник ж не бачить нічого звичного і відчуває себе незатишно. ЗАКОН 9
Домагайся перемоги діями, а не доводами
Будь хвилинний успіх, якого, як вам здається, ви домоглися в суперечці, обертається пірровою перемогою. Куди ефективніше можна змусити інших погодитися з вами, якщо діяти, не промовляючи ні слова. Показуйте, а не пояснюйте.
Слід розуміти: слова нічого не варті. Кожному відомо, що в запалі суперечки можна сказати що завгодно, лише б довести свою правоту. Ми неточно процитуємо Біблію, звернемося до недостовірної статистиці. Хто дорікне за таку дрібну несумлінність? Вчинки і демонстрації наочного - зовсім інша справа. Вони набагато дієвіше, в них більше сенсу.
Сила наочної демонстрації вашої ідеї в тому, що в опонентів немає необхідності оборонятися, а значить, вони більш відкриті для переконання. Дайте їм в буквальному сенсі відчути фізично, що ви маєте на увазі, а це куди більш потужні аргументи, ніж будь-які слова. ЗАКОН 10
Інфекція: уникай невеселих і невдачливих
Чужі негаразди можуть виявитися для вас згубними - емоційні стани так само заразні, як хвороби. Вам може здаватися, що ви рятуєте потопаючого, але насправді ви лише наближаєте власне нещастя. Нещасні іноді накликають лиха на себе, вони накличуть їх і на вас. Вже краще тримайтеся ближче до везучим і щасливчикам.
Поруч з нами є невдачливі люди, які страждають від нещадних ударів долі. Безумовно, вони заслуговують всієї можливої ??допомоги і симпатії, які тільки ми можемо їм дати. Але є й інші, не створені для нещасть і невезіння, а закликають їх на свою голову власними руйнівними вчинками. Було б чудово навчитися виховувати їх, змінити їх характер і життя, але частіше саме вони вторгаються в наше життя і змушують нас змінюватися. Причина проста - люди дуже сприйнятливі до настроїв, емоцій і образу думок тих, з ким проводять час.
Слід розуміти: в іграх влади дуже важливо, з якими людьми ви пов'язані у поданні інших. Якщо ви зв'яжете себе з «рознощиками інфекції», занадто великий ризик, що вам доведеться витратити багато сил і часу на спроби звільнитися. До того ж в очах оточуючих ви будете виглядати чимось на зразок співучасника. Ні в якому разі не варто недооцінювати небезпеку інфекції! А від інфекції є тільки один порятунок - карантин.
Рознощиків зарази можна розпізнати по нещастю, які вони притягують до себе, по їх бурхливого минулого, довгого списку розірваних дружб і знайомств, по нестабільного, зі зривами просуванню по службі, а також по самої силі їхнього характеру, яка перекидає вас і змушує забути про свої інтереси. Будьте готові розпізнати ці ознаки і дати відсіч. Не піддавайтеся жалості. Ця людина не зміниться, а от ви будете вибиті з колії.
Інша сторона інфекції по-справжньому цінна і більш зрозуміла: є люди, які притягують успіх хорошим настроєм, природного життєрадісністю, енергією і розумом. Такі люди - джерело радості, і саме з ними ви повинні об'єднатися, щоб розділити процвітання, яке вони привертають до себе.
Нехай вас тягне тільки до позитивного. Візьміть це за життєве правило - вам це допоможе більше, ніж будь-яка терапія.
Роберт Грін