Психологія переконання: хибні доводи.

Під час ділового та міжособистісного спілкування, а також у політичній і комерційній рекламі можливе використання помилкових доводів - свідомо непереконливих міркувань з метою переконати кого-небудь. Кожен з них містить неприйнятні або суперечливі посили або посили, не пов'язані з укладанням, або використовується думка не викликають довіру фахівців, або не має важливої ??інформації і т. п.
Психолог Д. Халперн виділила двадцять одна найбільш поширений помилковий аргумент:
Вплив асоціацій.
Один з найстаріших принципів психології полягає в тому , що якщо дві події відбуваються близько один до одного в часі та/або просторі, то в людській свідомості між ними формується зв'язку. Тому коли відбувається одна з цих подій, людина починає чекати, що станеться і друге. Цей принцип широко використовується в області політики, особливо для створення ефекту асоційованої провини.
Таким чином, слід дуже уважно ставитися до повідомлень, заснованим на асоціаціях. У разі ж виявлення даного помилкового аргументу слід проаналізувати і решту частини повідомлення, так як вона може бути заснована на зверненні до емоційного, а не раціональному фону особистості.
Доводи проти особистості
Це термін, прийнятий для позначення «називання своїми іменами». За допомогою такої форми переконання або пропаганди можна виступати проти людей, які підтримують будь-яку справу, а не проти самої справи. У даному випадку асоціація формується між ідеєю і людиною. Помилковий аргумент заснований на тому, що вам не подобається людина, а не сама справа.
Наголос на жалість

Його дуже легко виділити у пропонованій вам посилці: «Зробіть те-то, так як ми потребуємо вашої допомоги». Подібні посилки можуть часто використовуватися у суді стороною захисту. При цьому не обговорюється питання про реальну вини або невинності підозрюваного, а говориться, яка в нього було важке життя, як вона його кидала, як сумно склалися обставини. У повсякденному житті такий тип аргументації чудово використовується людьми з екстернальним типом контролю.
Популярність і рекомендації
Відомо під назвою bandwagon - мода, повальне захоплення і базується на людській потребі в конформізмі. Він переконує підтримати будь-яку позицію чи купити певний товар, тому що так роблять усі. Очікується, що люди, для яких призначено повідомлення, вживуть певних переконання чи куплять товар, щоб відчути свою приналежність до згаданих у повідомленні групам. Неявно мається на увазі, що «якщо так роблять всі, це має бути правильно». Варіантом цього методу є використання рекомендацій. Помилковий аргумент посилюється, коли рекомендації навіть не стосуються тієї області, в якій популярна особистість має компетентністю. В останньому випадку помилковий довід перетинається з «зверненням до авторитетів», про яке буде сказано нижче.
Хибна дихотомія
Так «іноді називають спрощення проблеми або чорно-білі помилкові доводи, коли читача просять вибрати одну з двох позицій, не пропонуючи йому інших варіантів або «сірих областей», в яких поєднувалися б різні аспекти кожного з варіантів ».
Головна помилка людини , який зіткнувся з подібною ситуацією, полягає в тому, що він починає вибирати «з запропонованого», обмежуючи, таким чином, власне поле розгляду даної проблеми.
Звернення до гордості або марнославству
У даному випадку використовується опора на похвалу чи лестощі. І хоча сама по собі лестощі може і не бути «злим умислом», такий спосіб може використовуватися для того, щоб заплутати проблему.
Підтасовка або приховування інформації
Це метод переконання шляхом умовчання про інформацію, що свідчить на користь небажаної позиції.
Порочне коло
При цьому типі міркувань посилка є по-іншому сформульованим висновком. Якщо побудувати структурну схему аргументації такого типу, у вас вийде коло, оскільки підтримкою укладення служить переформульовано ув'язнення. Наприклад: «Необхідно підвищити допустиму швидкість руху, тому що існуючий ліміт швидкості - надто низький».
Нерелевантні доводи
По-латині цей тип помилкових доводів називається non sequitur, що в перекладі означає «Це не слід». Іншими словами, довід або посилка не пов'язані з ув'язненням.
Найважливішим критерієм переконливості аргументу чи рекомендації є наявність посилок, пов'язаних з укладенням. «Чи необхідно студентам додатково вивчати іноземні мови?» - «Так, так як це підвищить рівень їх освіти».
«Під ухил» або континуум
Одним з доводів проти прийняття судових постанов про об'єднання шкіл для негрів і білих було те, що якщо ми допустимо, щоб суд вирішував, які школи будуть відвідувати наші діти, то суд почне вказувати також, кого нам пускати до церкви, кого запрошувати в гості і навіть на кому одружуватися. У цьому прикладі дію (об'єднання шкіл для негрів і білих за постановою суду) стоїть в одному континуумі (безперервному ряду) з такою крайністю, як одруження за вказівкою суду. Аргументація полягає в тому, що якщо ми віддамо в юрисдикцію суду події, що стоять на одному кінці цього континууму, то й над іншими подіями, що входять до нього, суд придбає владу. Тому даний помилковий аргумент називають або «під ухил» (почавши рух під ухил, важко або навіть неможливо зупинитися), або континуум.
Більшість життєвих подій можна розташувати у вигляді ряду. Але звідси зовсім не випливає, що дії, що стосуються якоїсь частини цього ряду, будуть застосовні також і до інших.


Цей помилковий довід має ще одне, більш барвисте назву - «верблюд засунув ніс у намет», яке натякає на те, що якщо ми дозволимо верблюдові засунути ніс в намет, то скоро за носом піде і весь верблюд
«солом'яного опудала»
солом'яне опудало хитке і його легко перекинути. Так називається метод, коли умовивід опонента представляють в самій слабкій формі, а потім легко його спростовують. При цьому опонент, який виступає проти певного висновку, спотворює доводи на користь цього висновку і замінює їх значно слабшими.
«Частина - ціле»
Помилкові аргументи типу «частина - ціле» є зворотною стороною тієї ж помилки. При використанні такого помилкового аргументу оратор (або автор письмового тексту) припускає, що судження, вірні для цілого, вірні також і для всіх його частин, а судження, вірні для частин, вірні також і для цілого.
Використання незнання
Особливістю використання незнання є те, що цим способом часто можна підтримувати два або більше абсолютно різних висновків. Це має служити для вас ознакою того, що наведені доводи помилкові. При використанні незнання посилки містять щось, нам невідоме. Наше незнання використовується для того, щоб довести, що висновок невірно, оскільки немає доказів на його підтримку. Наше незнання питання може бути також використана і для підтримки укладення шляхом затвердження, що воно вірне тому, що немає даних, що свідчать проти нього.
Слабкі та невідповідні аналогії
Використання аналогій - один з основних навичок мислення. Ми звертаємося до аналогій, коли стикаємося з чимось новим і намагаємося розібратися в ньому на основі того, що нам вже відомо. Незважаючи на те, що аналогії - це надзвичайно корисний інструмент для розуміння, їх можна використовувати неправильно. Два об'єкти або події є аналогічними, якщо у них є певні загальні властивості. Коли ми розмірковуємо за допомогою аналогій, то укладаємо, що судження, вірні для одного об'єкта чи події, вірні і для іншого
Звернення до авторитетів
Помилковий аргумент полягає не в самому факті звернення до джерела, а у зверненні до яких джерел, які є ненадійним. Таким чином, потрібно вміти визначити межі компетентності того чи іншого авторитету. Прикладом може послужити звернення до знаменитого естрадному виконавцю з питання того чи іншого законопроекту.

Неповні порівняння

У неповних порівняннях часто використовуються оціночні висловлювання типу «краще», «безпечніше» і, звичайно, «чистіше». Це особливий випадок розгляду відсутніх компонентів умовиводи. Що таке «краще»? Як його виміряти? Хто вимірював? У порівнянні з чим? У подібних твердженнях відсутня друга частина, той компонент, з яким необхідно порівнювати.

Знання того, чого не можна дізнатися

«Нам необхідно збільшити чисельність поліції, оскільки різко зросла чисельність незареєстрованих згвалтувань »,« На даний момент зафіксовано 150 000 наркоманів, проте реальна цифра - 1 000 000 ». Ні способу, яким ми можемо дізнатися про те, чого довідатися не можна.
Хибна причина
Він (помилковий довід) має місце тоді, коли будь-хто стверджує, що через те, що дві події відбуваються одночасно або випливають одне за іншим, один з них є причиною іншого. Звичайно, існує можливість, що одна змінна є причиною появи іншої, але для обгрунтування причинно-наслідкового зв'язку недостатньо лише одночасності настання подій.
«Одночасно зі збільшенням кількості церков у місті збільшується і кількість повій». Однак у міру збільшення міст зростає не тільки кількість церков і повій, а й шкіл, магазинів і т. д. Цей помилковий аргумент заснований на особливостях і феномени сприйняття, які будуть розглянуті окремо.
Зниження
Йде зниження статусу авторитетності опонента, часто за рахунок приниження, звернення до емоцій. «Тільки дурень буде підтримувати даного кандидата», «Жоден патріот нашої країни не буде заперечувати». Таким чином, підтримуючи цю точку зору, ви автоматично потрапляєте в розряд дурнів, людей, позбавлених патріотичних почуттів чи розуму.
Звернення до традицій

«Ми завжди так робили». Кожен, хто намагався змінити будь-які правила, чув цю фразу або її варіант: «Не намагайся полагодити те, що ще не зламалося». При зверненні до традиції використовується несформульована припущення про те, що те, що вже існує, є кращим. Можливо, існуюча система дійсно краще, ніж пропоновані зміни, але може також виявитися, що це не так. З того факту, що «ми завжди так робили», зовсім не випливає, що це гарний або кращий спосіб досягнення мети. Одним з якостей людини, мислячого критично ... є гнучкість. При зверненні до традиції заперечується можливість існування більш досконалого методу.
Іноді має місце твердження, що «нове, звичайно, краще, а може, й ні».
Помилкові звинувачення в помилкових доказах
Це помилковий аргумент! Створюється враження, що деякі люди, навчившись розпізнавати помилкові міркування, відразу ж називають хибними доводами все, що говорять інші (Levi, 1991). Але далеко не всі міркування є помилковими доводами. Сенс критичного мислення в тому, щоб розвинути певний скептицизм, зберігши при цьому доброзичливе ставлення до оточуючих, а зовсім не сформувати цинічне переконання, що все завжди брешуть. Знати, коли можна вважати судження прийнятними, також важливо, як знати, коли і що слід піддати сумніву.