Додайте мені зарплату!.


Багато керівників впевнені, що, якщо підлеглий не приходить в їх кабінет з проханням про підвищення зарплати, він готовий працювати виключно заради процвітання рідної фірми, а такі дрібниці, як грошові знаки, не цікавлять цього безсрібника в принципі


А тому, якщо вам здається, що вам недоплачують, не варто чекати біля моря погоди. Краще відправитися прямо до боса і поговорити з ним про необхідність виправлень в штатному розкладі.


Світло мій, дзеркальце, скажи ...

Безумовно, вам здається, що ваша працьовитість, ділову хватку, відповідальність і ентузіазм не можна не помітити. Але, на жаль, серед начальників зустрічаються недогадливий типи, а тому ваш бос може щиро вважати вас цілком пересічним співробітником, який гідний настільки ж пересічної оплати праці. І у відповідь на прохання підвищити нарешті ваш оклад, шеф суворо гляне з-під окулярів і запитає, з чого це ви раптом визнали себе гідною таких «непомірно великих грошей, які ляжуть непосильним тягарем на бюджет фірми».



Не варто лякатися подібних питань - в тій чи іншій формі їх ставлять усі начальники без винятку, так що заздалегідь продумайте свою відповідь. Аргументом на вашу користь може бути понаднормова робота, яку ви виконуєте через постійну відсутність вашого хворобливого колеги, або висока ступінь відповідальності, якою щедро наділив вас керівництво. Можливо, вам постійно доводиться навчати молодих співробітників або обсяг вашої роботи суттєво збільшився після скорочення штату фірми.


Непогано, якщо у вас за спиною є якісь навички, яких позбавлені ваші колеги, - наприклад, ви віртуозно володієте іноземною мовою, закінчили курси підвищення кваліфікації або володієте величезним досвідом роботи. Всі ці знання мають бути сплачені.


Добре, якщо ви маєте приблизне уявлення про те, скільки одержують фахівці вашого рівня в інших фірмах, може статися, що після того як ви отримаєте цими цінними відомостями, бажання просити підвищення окладу пропаде само собою. Або ж навпаки, ви ще раз переконаєтеся, що вами рухає зовсім не крайня ступінь жадібності, а прагнення відновити справедливість.


Викладаючи всі свої міркування шефові, найбільш вагомий аргумент слід приберегти до кінця розмови. Психологи впевнені, що людина найкраще запам'ятовує те, що було сказано саме в кінці розмови.


Розмовляючи з босом, намагайтеся не повторювати по кілька разів вже сказане. Може, вам і здається, що вашому начальнику бракує кмітливості, однак навряд чи шефу сподобається подібне занудство.


Не втратити момент!

Правильно вибрати час для переговорів з начальством - половина успіху . Самий відповідний момент - відразу після того, як ви виконали складне завдання або виконали великий обсяг роботи.


Не варто приходити зі своїм проханням, коли шеф по вуха завантажений справами: ваші аргументи будуть сприйматися з працею . І вже, звісно ж, не варто заводити розмову про підвищення окладу в присутності інших співробітників, які отримують такі ж гроші: навіть якщо начальник готовий підвищити вам зарплату, він може не зробити цього, побоюючись натовпу візитерів з аналогічними проханнями.


Зайве попереджати про те, що не варто затівати розмову про підвищення зарплати, якщо ваша фірма стоїть на межі банкрутства, і вже тим більше безглуздо розраховувати на надбавку у такій ситуації.


Шантаж доречний

Якщо у відповідь на всі ваші аргументи ви чуєте лише невиразне бурмотіння про тяжке становище фірми і необхідності економити, можна спробувати налякати начальника заявою про звільнення. Іноді це діє, адже якщо ви - дійсно цінний співробітник, керівництву буде нелегко змиритися з вашим звільненням.


Однак вдаватися до шантажу можна тільки в тому випадку, якщо у вас дійсно є куди піти.


На деяких керівників подібні розмови діють як червона ганчірка на бика, а тому цей аргумент варто використовувати в останню чергу, інакше ризикуєте і справді залишитися на вулиці.


Заборонені теми

У розмові про підвищення зарплати можна допустити декілька серйозних помилок, здатних звести нанівець усі ваші зусилля.


Не варто наводити розпливчасті аргументи. Наприклад, фраза: «Я кожен день сиджу в офісі до ночі» може означати як достаток роботи, так і те, що вам не вистачає робочого дня для освоєння нової «стрілялки» або «бродилки». Тому краще говорити про те, яку конкретну користь ви принесли фірмі за останній час.


Не треба посилатися на колег, які отримують більше за вас. По-перше, цілком ймовірно, що велику платню товаришів по службі - нагорода за якісь заслуги, про які ви не обізнані, до того ж будь-якому начальникові не подобається, коли його підлеглі пліткують про зарплату один одного.


Постарайтеся говорити твердо, уникайте прохальні інтонацій і оповідань про те, як погано живеться вашим голодним родичам без вашої фінансової підтримки. Зрештою, ви не просите милостиню, а продаєте свою працю, до того ж рідкісний начальник відрізняється підвищеним співчуттям до рідні своїх підлеглих.


Не скупіться. Не потрібно намагатися відразу ж вибити собі підвищення окладу в потрійному розмірі. Злегка очманівши від названої вами цифри, начальник неодмінно почне проявляти скнарість. Набагато розумніше просити гроші регулярно - через кожні два-три роки, але потрошку.


Якщо, незважаючи на всі ваші зусилля, наказ про підвищення окладу так і не був підписаний, обов'язково поцікавтеся причиною відмови . Можливо, начальник пояснить, що потрібно зробити для того, щоб ваш оклад все-таки виріс, і призначить вам нову зустріч.


Цікаво

Вчені з США вирахували найкращий час, щоб просити підвищення зарплати, - це середовище кожного тижня. У середу вдень чотири з п'яти босів воліють обговорювати зарплати, стверджують британські психологи, які опитали 1500 менеджерів. Дослідження було спрямоване на виявлення закономірностей у мисленні керівників фірм і дало несподівані результати. «В емоційному плані тиждень керівника ділиться на повторювані шаблони, оскільки вся вона є низкою зустрічей, що змінюють одна одну. Їхні думки і шаблони легко вивчити і можна використовувати з користю для себе », - заявив один з експертів. За його словами, четвер - хороший час, щоб запропонувати оригінальну ідею, а в п'ятницю - найлегше відпроситися раніше, тому що начальство найбільш розслаблено у зв'язку з кінцем робочого тижня.


А європейські соціологи встановили час доби, коли найкраще просити начальника про підвищення зарплати або просування по службі. Це - година дня. Саме в цей момент трудового циклу керівництво перебуває в найбільш позитивному настрої для задоволення клопотань підлеглих. А найбільш критичний момент - три години пополудні. «Кожен цикл біоритмів регулюється головним мозком, саме від цих циклів залежить психологічний і фізичний стан людини», - підкреслила керівник досліджень Еві Бентлі. «Саме тому облік природних емоційних піків і природного графіка зміни в настрої людини здатний допомогти добитися більшого успіху в особистому житті і професійній кар'єрі», - зазначила вона.


Особиста думка


Антон Комолов

Теле-і радіоведучий, шоумен


- Я був в подібних ситуаціях. Говорив начальству про свою незамінність, про свою втому, талант, про своє фінансове становище, яке не змінюється вже довгий час, а інфляція не стоїть на місці. Я наводив всілякі доводи як раціональні, так і емоційні. Результат завжди був різним, іноді зарплату збільшували, іноді - ні. На жаль, універсального способу підвищити собі зарплату я так і не знайшов.