Високооплачувані вакансії.

Дорого - завжди добре? Необов'язково. Тому існує безліч прикладів. Часто доводиться чути вигуки: "Я дуже дорогий фахівець!", "Мій час дуже дорого!", "У мене все розписано на два тижні вперед!" Розглянемо подібні твердження більш пильно.

З рейтингів заробітних плат, які публікують багато видань, видно, що вища планка винагороди, пропонованого топ-працівникам на ринку праці великих міст Росії, досягає $ 4000-7000. Дана категорія професіоналів - еліта найманого менеджменту, входжу до найвищих кабінетів. Будь-яке рекрутингове агентство буде пишатися отриманням замовлення на пошук фахівця такого масштабу, успішним виконанням заявки - тим більше. Працівників подібного рівня на відносно відкритому ринку праці не так багато. По пальцях можна перерахувати професіоналів, які знаходяться, припустимо, в Москві на посаді директора з логістики, головного бухгалтера або керівника юридичного відділу.

Практика добору такого роду спеціаліста - тема окрема, що стосується більш за все використання технологій executive search або headhunting .

Існують не менш цікаві вакансії для найманих керівників вищої ланки, дохід яких становить $ 2000-3500 на місяць із великим соціальним пакетом та іншими приємностями. Фахівців даного рівня вже значно більше. І в цьому випадку виникає необхідність не стільки підбору (вірніше, простого налагодження контакту з наступним пропозицією для обговорення), скільки відбору кандидата на вакансію з декількох резюме.

Наші рекомендації будуть корисні і фахівцям, які вже давно числяться в названій зарплатної категорії, і тим, хто претендує на підвищення окладу з переходом на іншу роботу.

Першим етапом пошуку нового місця за допомогою кадрового агентства є не дуже цікавить апліканта процес переговорів з потенційним роботодавцем. Тим не менше цей момент може стати визначальним для подальшого спілкування з кандидатами на дану позицію.

У разі якщо HR-менеджер компанії являє об'ємне і докладний опис вакансії з коментарями безпосереднього майбутнього керівника, презентаційні матеріали та допоміжну інформацію, всі ясно і зрозуміло. У грамотного рекрутера не виникне проблем з інтерпретацією замовлення для апліканта та відбору на цю позицію (за винятком вакансій, які будуть розглянуті нижче). Труднощі з'являються, коли заявка сформульована коротко і нечітко. Нерідко це пов'язано з тим, що подібні замовлення виходять від вищого менеджменту компанії, минаючи відділ по роботі з персоналом з тих чи інших причин, - тоді заявка виходить сирої і деякі моменти, в тому числі принципові, залишаються неврахованими. Тут багато що залежить від професіоналізму представника рекрутингового агентства, який буде відбирати спеціаліста на конкретну вакансію.

Не зупиняючись на технологіях підбору, іменованих executive search та headhunting , розглянемо більш докладно напрямок selection .

Безумовно, висококласний професіонал повинен вміти грамотно позиціонувати себе на ринку праці. Але, на жаль, це не завжди просто. Тривала практика роботи в рекрутингу дає право засумніватися в тому, що фахівець в області, припустимо, маркетингу здатний цілком адекватно представити самого себе роботодавцю. Чи не краще вдатися до послуг кадрового агентства як інструмента, за допомогою якого можна набагато комфортніше отримати нове призначення?

Ви, напевно, часто зустрічали оголошення, на кшталт такої: "Фінансовий контролер. Досвід аналогічної роботи в великих проектах (нафтохімія) - від 3 років. Знання англійської мови. Обов'язки - здійснення заходів з фінансового контролю операцій компанії, звітність для керівництва. Винагорода - від $ 2500 + соціальний пакет ". Як правильно прочитати це оголошення? Що ховається за гранично скупими рядками?

По-перше, зверніть увагу на вимогу "досвід аналогічної роботи" . Це практично беззастережну передумову. Якщо роботодавець з тих чи інших причин не проводить відбір сам, а віддає вакансію рекрутерам, то він хоче отримати якісну послугу і не бажає витрачати навіть невелика кількість часу на перенавчання фахівця, що прийшов з іншої сфери діяльності, наприклад аудитора в галузі будівництва. Помилки, які може допустити працівник, не знайомий з усіма тонкощами нафтохімічного бізнесу, наростуть, як сніжний ком, і внизу піраміди перетворяться на катастрофічну проблему, здатну стати причиною мільйонних збитків підприємства. Природно, у конкретних сферах бізнесу існують схожі напрямки, спеціалісти яких взаємозамінні, але такі області, як, наприклад, будівництво і торгівля, значно різняться.

"Здійснення заходів з фінансового контролю операцій компанії". Якщо ви не ставите питанням, що треба буде робити, читаючи цю строчку оголошення, то сміливо пишіть на нього відповідь або дзвоніть за вказаним номером телефону. Звичайно, у конкуруючих компаній аналогічні заходи (бюджетування, розробка маркетингової стратегії, фокус-групи та інше) проходять по-різному і відрізняються цілями і результатами. Але основні напрямки, починаючи з підручників і закінчуючи розробками провідних західних фахівців, базуються на схожих засадах. Тому учасник проекту однієї великої, скажімо, нафтової компанії з великою ймовірністю може припустити, що зустріне не так багато незнайомого в роботі іншої подібної структури, тільки рангом вище.

"Знання англійської мови" . Дана вимога для чималого числа професіоналів з тих чи інших причин стає непереборною перешкодою для того, щоб отримати запрошення на співбесіду, а тим більше влаштуватися на роботу. Не секрет, що багато російських компаній консультують іноземні фахівці, запрошені до нашої держави на провадження певних проектів. Для спілкування з ними необхідне знання мови на достатньо високому рівні, не рахуючи того, що вас можуть відправити на цікаву стажування за кордон. Тому найімовірніше, якщо мовою ви не володієте, вам не зможуть запропонувати саме цю позицію. Вельми рідкісні випадки, коли запрошують перекладачів для вирішення подібних ситуацій. А постійне спілкування через них дуже сильно гальмує діяль-ність компанії і дорого коштує. Вихід один - зайнятися вивченням мови не отклидивая в довгий ящик, поки мова не зайшла про прийом на нову роботу.

Соціальний пакет та інші пільги для фахівців, чиє винагорода складає чотиризначну суму, - явище вже буденне. Скрізь він, зрозуміло, різний, проте є деякі стандарти, яким відповідають дані нематеріальні компенсації. Тим більше дивно, коли претендент на високу посаду в компанії при телефонному знайомстві в першу чергу задає питання про зміст соціального пакету і мотивує свою відмову, наприклад, наявністю в ньому автомобіля не тієї марки.


Цікавлячись пільгами і компенсаціями , у рекрутера спочатку необхідно дізнатися, на якому етапі варто ставити роботодавцеві подібні питання. Справа в тому, що компанія підбирає співробітника не тільки як самостійну бізнес-одиницю, здатну приносити користь, але і як людини, яка віллється у великий колектив, сам стане керувати підрозділом. У нашій практиці був випадок, коли на ключовий зустрічі з майбутнім керівником здобувач поставив питання про можливе надання кредиту на квартиру, що дуже здивувало директора департаменту, який був дуже далекий від розподілу подібного роду пільг. Кандидату відмовили, хоча ситуація могла бути зовсім іншою, якби він дочекався моменту пропозиції контракту для підписання на рівні відділу по роботі з персоналом.

Бажання кар'єрного зростання і прагнення до матеріального благополуччя абсолютно природні для будь-якого енергійного, грамотного і амбітного фахівця. Планомірне і чітке розвиток кар'єри - ознака цілісності та професійної зібраності працівника. Однак керівництво компанії, що пропонує вакансію, не розглядає апліканта як члена колективу і бачить у ньому лише інструмент для виконання поставленого завдання. Особистісний аспект при цьому враховують у меншій мірі. Але якщо ви змінювали роботу, нехай навіть з підвищенням, кожен рік, а то й частіше, ваше резюме будуть розглядати зі значно більшим скепсисом, ніж інших конкурсантів. При частій зміні компаній з бажання підвищити рівень винагороди на певному етапі чергова висока ступінь може стати кінцевою у вашій кар'єрі.

Аргумент "мені необхідно поміняти машину, побудувати заміський будинок, відправити дітей за кордон" (потрібне підкреслити) абсолютно неприпустимий навіть у розмові з консультантом-рекрутером. Це ваше суто особиста справа, на що ви плануєте витрачати свою заробітну плату. Неважко здогадатися, як завершаться переговори з претендентом на високу позицію, мотивуючим необхідність підвищення заявленого спочатку винагороди наявністю садиби, яку слід утримувати на належному рівні.

Варто підкреслити, що поглиблення в особисті мотиви на етапі прийняття рішення по вашій кандидатурі після конкурсного відбору може зіграти тільки негативну роль.

Питання винагороди дуже тонкий. Рідко фахівця при переході на нове місце роботи вдається збільшити свою заробітну плату більш ніж на 30%. Таке можливо, коли надходить пропозиція до професіонала від державної регулятивної бази зайняти місце в структурі комерційної. В інших випадках це малоймовірно. Та й для подібного варіанту розвитку подій коло вирішуваних на попередньому місці роботи питань повинен бути досить специфічним.

У корені хибною є думка, що, володіючи теорією, управляти, наприклад, закупівлями великої компанії або бухгалтерією заводу чисельністю в дві з половиною тисячі працівників можна так само, як і торговельним оборотом маленької фірми чи фінансовою діяльністю підприємства, яке постачає запчастини для невеликої майстерні! Часто від фахівців, які працювали у своїй сфері не один рік, доводиться чути: "А чи не все одно, скільки у валюті балансу буде нулів?" Після такого питання бесіду доводиться спішно згортати.

Для будь-якої високооплачуваної посади є випробувальний термін. Навіть якщо він формальний або взагалі відсутній у договорі, певний період часу до вас будуть придивлятися і оцінювати вашу діяльність більш упереджено, ніж, можливо, вам хотілося б. Недавній випадок, коли компанія все ж таки вирішила вдатися до послуг рекрутерів, розлучившись з фахівцем, який запевняв, що він впорається з роботою, обсяги якої на попередньому місці були на порядок нижче, - яскравий тому приклад.

При спілкуванні з представником рекрутингового агентства одне з перших питань, яке може бути поставлене, - початкове винагороду. Це й зрозуміло, оскільки цілком можливо, що ваші очікування не збігаються з пропозицією компанії. Грамотний рекрутер вміє досить точно визначати межі, в яких замовник готовий варіювати винагороду для кандидата на вакансію.

Зворотна ситуація складається на інтерв'ю у працедавця. Нерідкі випадки, коли ні на першій, ні на другій зустрічі питань, що стосуються матеріальної сторони, він не піднімає. Переговори про високий посаду в компанії - справа не одного тижня, часто не одного місяця, тому наберіться терпіння і постарайтеся не квапити події. Обсяг функціональних обов'язків, з'ясовує в процесі детальних співбесід, кількість фахівців в підпорядкуванні, ваш рівень в ієрархії компанії дадуть уявлення про суму винагороди.

Направляючи резюме в агентство, завжди варто вказувати розмір заробітної плати, на який ви претендуєте, хоча б у форматі "не нижче", і, навпаки, знайомлячи зацікавила вас компанію зі своїми даними, краще нічого не писати в графі "Оплата".

Деякі кандидати, до нещастя, допускають у спілкуванні з рекрутером поширену помилку: нібито повністю погодившись з можливими умовами компанії, здобувач уже безпосередньо на зустрічі висуває нові вимоги, які нерідко бувають на порядок вище обговорювалися раніше. Подібні ескапади викликають непідробне здивування, а частіше - роздратування представників компанії. Справа в тому, що вже прийнято рішення про наймання саме такого фахівця, бюджет складений, до нього внесені витрати на персонал, і крім негативної реакції роботодавця на вашу вимогу про значно більшу винагороду досади через витраченого марно часу чекати нічого не доводиться.

Пам'ятайте, що фахівець, який досяг високого становища на кар'єрних сходах і відповідного рівня доходів, повинен дорожити своєю репутацією на ринку праці і підходити до вибору майбутнього місця роботи з особливою увагою, розглядаючи складності, які можна зустріти на етапі переговорів.

Резюмуючи вищесказане, необхідно підкреслити, що не варто нехтувати послугами кадрового агентства або бачити кінцеву мету свого звернення до нас тільки в тому, щоб будь-яким способом і як можна швидше потрапити на інтерв'ю до роботодавця. Консультації, отримані в агентстві з підбору персоналу, допоможуть вам уникнути незручних ситуацій та заощадити час.

Костянтин Володін,
провідний експерт "Російської Кадрової Асоціації"
Стаття з журналу "Робота & Зарплата"