Мистецтво заробляти гроші.

Мистецтво робити гроші зводиться до мистецтва діставати чистий прибуток. Великий успіх - це результат тривалого процесу творчості і пристосування до мінливих смаків споживачів. Бізнесмен завжди повинен знати про те, що відбувається навколо.

Принцип особистої матеріальної зацікавленості ніхто не скасовував, тому питання "як робити гроші?" залишається головним. Отже, по порядку.

1. Кожна людина, що займається або планує займатися бізнесом, повинен запитати самого себе: якими перевагами я вже володію і які переваги я зможу отримати перед іншими людьми? Що є моїми безперечними сильними якостями? Кожен бізнес повинен мати свій коник. Він повинен або виробляти незвичайні речі, або проводити звичайні речі новим способом. Більшість людей, які починають свою справу, наслідують своїм конкурентам. Вони націлені на одноманітність, хочуть бути "нормальними", бояться експериментувати. І в цьому їхня помилка. Справа в тому, що навіть невидатний людина може зробити видатний бізнес - але тільки в тому випадку, якщо засвоїть важливість надання переваг своїй справі. Бізнес повинен бути розумним, мати відмінні риси. В іншому випадку він буде животіти або просто не витримає конкуренції.

2. У діловому світі, так само як і в природі, виживає найбільш пристосований . Майже кожен великий бізнес спочатку був дрібним. Але завжди спочатку він мав ряд переваг. Бізнес продовжує рости до тих пір, поки розвиває і використовує свої переваги. Ніколи не потрібно розглядати свій бізнес як щось закінчене, вчинене. Якщо бізнесмен вважає, що він вже виконав свою місію і настала черга споживачів забезпечувати йому постійний дохід - це перший крок до майбутнього краху і банкрутства. Не може бути межі для розвитку і розширення бізнесу. Подумайте про тисячі ідей і зусиль, які призвели до створення потужних підприємств, які є лідерами у своїх галузях! Кожне удосконалення - це перевага. Головне завдання - нарощування своїх переваг. Потрібно домагатися найкращого використання всіх своїх активів - грошей, товарів, власності, знань і досвіду. Саме в цьому полягає правильна життєва позиція кожного, хто збирається відкрити або вже почав свою власну справу.

3. Ні один кравець не візьметься шити костюм з двох метрів матеріалу. Тим не менш дуже багато людей береться за бізнес, що набагато перевершує розмір їх капіталу . Не можна зробити тонну бізнесу з кілограмом капіталу. У чому полягає основна психологічна помилка недосвідченої людини? Він керується широко поширеною помилкою, що чим більше бізнес, тим більший прибуток. Але для початку головним є не прибутковість, а надійність. Кожне нове підприємство - це експеримент, і нерозумно ризикувати великими грошима, поки немає ознак того, що справа буде успішною. Розміри необхідного стартового капіталу залежать від виду бізнесу. Вони залежать від того, наскільки швидко продаються товари. Власнику овочевого магазину, наприклад, потрібен капітал, втричі менший, ніж торговцю залізними виробами. Людина з невеликим капіталом повинен зважити всі "за" і "проти", перш ніж погодитися на те, що спочатку здається дуже вигідною пропозицією. Наприклад, йому можуть запропонувати відкрити філію, спокушаючи низькою орендною платою за приміщення. Він не повинен приймати цієї пропозиції, якщо не має капіталу, принаймні вдвічі перевершує той, який потрібно для утримання філії, дочірнього підприємства. На цей випадок знову ж таки існує гарна приказка: "Не відкушуй більше того, що можеш з'їсти".

4. Слід мати на увазі, що найбільш згубним для торгівлі є затоварення, коли припиняється рух капіталу . Потрібно при невеликому капіталі купувати тільки те, що можна продати в гранично малий термін, що залежить від роду товару. Це один з найбільш ефективних способів запобігання фінансових ускладнень. В іншому випадку ви просто будете приречені влаштовувати розпродажі надлишків за цінами нижче собівартості, прирікаючи себе на збитки. І дай Бог, якщо ваш капітал витримає таке.

5. Слід мати на увазі, що які б не були умови для бізнесу зараз, вони ніколи не є постійними . Причини бумів і депресій цілком реальні і носять фінансовий характер. Головне, що потрібно запам'ятати, - ні буми, ні депресії не продовжуються вічно. Бум породжує перевиробництво, яке, у свою чергу, викликає депресію. А депресія породжує нестачу товарів, яка викликає бум. Тому під час буму потрібно готуватися до депресії, а під час депресії - до буму. Під час депресії, коли низькі ціни, найбільш мудрою політикою є вкладення капіталу. Нові споруди і устаткування під час буму коштують набагато дорожче, ніж під час депресії. Тому бум - час для продажу, а депресія - час для покупок. Цьому правилу не дуже легко дотримуватися, але воно приносить великий дохід. Під час буму фірма повинна збільшувати не свої борги, а резерви, а під час депресії - удосконалювати свою організацію, готувати персонал, оновлювати обладнання, розробляти плани для втілення у майбутньому, коли ситуація покращиться.

6 . Людина з обмеженим капіталом, початківець свою справу, буває змушений використовувати кустарне або старе обладнання . Але, як тільки це стає можливим, він повинен придбати обладнання, бо саме воно приносить прибуток. Не всі розуміють це. Іноді навіть великі фірми, у яких є резерви, залишають гроші лежати в банку, хоча придбане на ці гроші обладнання дозволило б збільшити прибуток на 30%. Справжньою правдою є саме те, що сучасне обладнання нічого не варто, так як швидко себе окупає і потім починає збільшувати прибуток. Розвиток з застарілим або зношеним обладнанням - це не економія, а зайві витрати і втрати для фірми.

7. Наймання на роботу те саме що мистецтву, що дає колосальну вигоду . Існує ряд тестів, що дозволяють судити про ті чи інші якості кандидатів на певні посади. Однак не існує абсолютного методу визначення кращих працівників. А це сумно, тому що можна вважати статистично встановленим, що 10% працівників працюють на повну силу, 30% використовують три чверті своїх можливостей, 30% застосовують свій потенціал наполовину, 30% викладаються приблизно на дві п'ятих. Середній показник використання своїх можливостей у роботі становить всього 60%. Тому 40% можливостей працівників не використовується. Якщо роботодавець серйозно не задумається над цим фактом, то його час вже пройшов. Як зробити так, щоб коефіцієнт корисної дії працівників максимально наблизити до 100%?

Існує, принаймні, три заходи впливу, які досить ефективні. Мова піде про наступні фактори:

Персональне увагу . Якщо співробітнику приділяється не більше уваги, ніж машині, яку він обслуговує, то він не відчуває морального стимулу до роботи. Але якщо з ним поводяться як з людиною, то і працювати він буде як людина. Якщо ви своїм дружнім ставленням і увагою до нього підсилите його почуття власної гідності, він буде працювати з усіх сил.

Навчання . Як правило, ледарем є той працівник, якого не навчили працювати належним чином. Брак знань і вміння призведе до невдоволення результатами роботи, і вона не буде цікавити його. Разом з тим, якщо працівнику дати спеціальні знання, то він стане працювати як знавець своєї справи, а не як "робоча конячка". Навчання має вести кваліфікований фахівець.

Стимулювання . Маються на увазі всі види заохочень - похвала, премія, заробітна плата. Майже кожен працівник буде працювати відповідно своїм здібностям у тому випадку, якщо його відзначають, хвалять і він отримує грошову винагороду за своє намагання зробити все якомога краще, швидше і якісніше.

8. Ніяка модернізація обладнання і резерви капіталу не забезпечать надійність компанії, яка ігнорує те, як до неї ставляться її співробітники і сторонні люди . Не тільки бізнес повинен бути привабливий, сам його господар повинен бути людиною, гідною доброго до себе ставлення. Позитивна репутація дорогого коштує. Факт, що кожен бізнесмен берете "Змагання за Популярність". Проти нього виступають всі конкуренти. Рішення приймають споживачі. І треба чітко усвідомлювати це. Будь-який бізнес треба пристосовувати під споживача. Для нього бізнес повинен бути надійним і приємним. Потрібно проводити спеціальні дослідження для з'ясування купівельного попиту.


Це дуже важливо, оскільки, як відомо, покупці приходять тільки за тим товаром, який їм потрібен.

9. Одне з основних правил свідчить: спочатку потрібно правильно поставити справу, а потім зробити його широко відомим . Якщо пропоновані товари і послуги не справлять сприятливого враження на споживачів, то рекламування їх - марна трата часу і грошей. У такий час, як наше, реклама обов'язкове, але вона не перше, що потрібно зробити. Перше - домогтися того, щоб ваш бізнес заслуговував реклами. Є стара приказка: "Гарні товари продають себе самі". Істина полягає в тому, що продаж нового предмету вимагає стільки ж здібностей і витрат, скільки його виробництво. Майже кожному новому винаходу або послугу публіка казала "ні" до тих пір, поки збут і реклама не переконали її сказати "так". Для бізнесу ефективна реклама те ж саме, що йод для людського тіла. Це елемент, який надає загоює. Без реклами бізнес зупиниться у своєму розвитку. Не буде ні масових продажів, ні масового виробництва.

10. Таких речей, як автоматичний бізнес і вічний ділової двигун, не існує. Рух у бізнесі потрібно постійно підтримувати . Потрібно просувати свій бізнес до публіки, а публіку - до своїх товарів, до свого бізнесу. Більшість людей роблять тільки те, до чого їх підштовхують, деякими людьми рухають їх власні спонукання. Людей треба підштовхувати, просвіщати, переконувати. Купують чи люди те, чого потребують? Ні, не купують. Вони купують те, що стало вже звичним, і майже кожна нова річ, якою б корисною вона не була, має бути їм спочатку нав'язана. Слід взяти за правило, що бізнес слід починати з кінця - з забезпечення збуту. Це можна застосовувати до промисловців, торговцям, фермерам, виробникам послуг. Недостатньо виробляти і складувати товари. Потрібно формувати для них ринок. Доля успіху цілком залежить від ринку. Багато виробляють фірми дають тільки половину можливого прибутку, так як думки їхніх директорів спрямовані на виробництво, а не на збут. У них великі знання про Матеріалах та виробництві. Вони вміло керують робітниками. Але їм невідомо мистецтво формування ринку, і вони не оцінюють по гідності важливість збуту, не бачать того, що саме він є надією та опорою організації.

11. Можна сказати, що кар'єра людини починається тоді, коли він знаходить почуття часу - починає прагнути більш ефективно використовувати його . Аксіомою бізнесу є те, що "витрата часу збільшує витрати". Чим більше часу потрібно на виготовлення предмета, тим дорожче він стоїть. Недарма існують такі величини, як вартість людино-години або машино-години. Знову ж таки, якщо торговець тримає товар рік, а потім продає його, він в кінцевому результаті одержує менший прибуток, ніж якщо б продав його протягом тижня. Якщо компанія має 5 тис. службовців і якщо кожен з них втратить по хвилині, це буде означати втрату більш ніж 10 восьмигодинних днів. Людям, які весь час запізнюються, не місце в діловому світі. Вони завдають неприємності і собі, і іншим. У результаті їх вважають ненадійними. Пунктуальна виплата боргів або виконання зобов'язань з постачання - принципові речі в діловому житті. Треба тримати своє слово, щоб мати добре ім'я в бізнесі та фінансової діяльності. Це присвоює вам марку надійності. Успіх супроводжує тим, хто починає свої справи вчасно. Про багатьох переможених було сказано: "Він запізнився". Час - це гроші людського життя, справжній людський капітал.

12. Найбільш революційна і прибуткова річ в діловому світі - ефективна методика роботи . Принцип ефективності допомагає нам знайти оптимальний спосіб виконання нашої роботи. У будь-якому бізнесі, дрібному або великому, неповторного дуже мало. Немає такого бізнесу, який був би цілком унікальний. Навіть у промисловому бізнесі зазвичай 80% загальноприйнятого і тільки 20% - специфічного. Транспорт, зберігання, енергетичне постачання, функції робочих, канцелярська робота, збут, управління службовцями і т. д. - все це притаманне всім компаніям. Тому використання стандартних принципів ефективної організації роботи цих 80% здатне принести значну вигоду.

Ефективність породжує Вивчення, наступне за ним Обдумування і Дія. Така формула: Е = І + О + Д - дуже легко запам'ятовується. Те, що ми називаємо ефективністю, являє собою набір фактів, цифр, ідей і методів, які довели свою результативність в збільшенні збуту, продукції і прибутку. Ефективність цілком грунтується на тому, що має місце на практиці. Більше корисного знання не існує. Результати застосування методів підвищення ефективності майже неймовірні.

13. Для людей, які все знають по чуть-чуть і нічого по-справжньому, в бізнесі відведено дуже скромне місце . Але і всеосяжне знання недосяжно. Необхідно зосередитися на своїй сфері і оволодіти тими знаннями, які необхідні для неї. Але вчитися треба у лідерів. Успіх тому є рідкісним явищем у бізнесі, що основна маса ділових людей не може змусити себе вчитися або вважає це непотрібним. Але можна бути впевненим, що саме ті, хто зараз вчиться, стануть на чолі нашої торгівлі і промисловості через кілька років.

Якщо бізнесмен вважає, що у нього важка робота, якщо він увечері приходить додому виснажений, то зазвичай це ознака того, що йому не вистачає знань чи вміння. Це свідчить про те, що йому потрібно підучитися. Ефективність припускає, що завжди є спосіб виконати роботу добре, легко і швидко. І завжди є людина, книга або курс навчання, здатні дати необхідні знання та навчити, як ефективно і з найменшими труднощами виконати роботу.

14. Багато людей сидять на своєму бізнесі, як курка на яйцях . Якщо б це було можливо, вони приносили б свій бізнес додому і ховали на ніч під ліжко. Ця помилка походить від надмірного старання. Бізнес не потрібно висиджувати, його потрібно організовувати. Якщо людина намагається бути незамінним, це погано і для нього, і для його бізнесу. Будь-якому, хто не вчить своїх підлеглих обходитися без нього, бракує якостей творця бізнесу. Якщо майже весь свій час людина приділяє контролю, то він нехтує творчою роботою, яка і дає розвиток його бізнесу.

Для чого роботодавець платить своїм працівникам платню? Для того щоб звільнитися від частини роботи і обов'язків. Він повинен займатися тільки тим, що слід робити господарю бізнесу, перебувати нагорі, а не внизу або посередині. Він повинен, наскільки це можливо, забезпечити ефективність дій підлеглих і їх упевненість у своїх силах. Невигідно платити платню тим працівникам, які є не більш ніж хлопчиками для доручень. Якщо роботодавець може зі спокійною душею залишити свій бізнес, відправляючись у кругосвітню подорож, то це доводить, що він хороший організатор.

Чого потрібно уникати в бізнесі - це концентрації влади. Вона зруйнувала багато держав, і ніхто не знає, скільки тисяч компаній. Немає нічого гіршого диктатури. Знання не можна замінити владою. Деякі люди з низьким рівнем розвитку віддають перевагу таким якостям своїх підлеглих, як догідливість і сліпе підкорення. Вони ставлять пиху вище прибутку і в підсумку виявляються в країні дурнів Ніхто не каже їм правду. Зазвичай у такій фірмі виробляються свої конспіративні прийоми для обману цих людей.

Ще один бич бізнесу - централізація, яка теж тісно пов'язана з концентрацією влади. Існувала думка, що чим більша компанія, тим менше частка витрат і втрат. Створювалися величезні фірми. Це була ера укрупнення. І справа зайшла так далеко, що, наприклад, менеджер групи магазинів не міг купити олівці без дозволу центрального офісу. Результат - фінансовий крах і продаж магазинів конкурентові. Навіть Генрі Форд спочатку попався на цю вудку, але потім переглянув свою точку зору. На його думку, частка витрат дрібних підприємств, що входять до його імперію, не більше, ніж у великих заводів, а система управління стала набагато більш гнучкою. Так що майбутнє не за концентрацією, а децентралізацією влади.

15. Кожен бізнесмен повинен пам'ятати, що все в бізнесі залежить від чистого прибутку . З її зникненням валиться і весь бізнес. Якщо скасувати боротьбу за прибуток, то вийде боротьба за існування. І Росія з її непомірним оподаткуванням знає це і шукає шляхи повернення до системи чистого прибутку.