Десять золотих правил успіху в кар'єрі.

Чим більше ви честолюбні й амбіційні, тим більше цінні для вас будуть ці правила, вони застосовні до будь-якого рівня кар'єри і амбіцій. У міру розгляду цих правил в подробицях, намагайтеся знайти можливості застосування наших ідей до вашої власної кар'єрі.

  1. Спеціалізується в дуже вузькій області; розвивайте власні методи роботи в цієї області.
  2. Знайдіть нішу спеціалізації, в якій ви будете працювати, отримуючи задоволення, зможете перевершити інших, і чекайте шансу стати визнаним лідером у цій області.
  3. Зрозумійте, що сила - в знанні.
  4. Визначте свій ринок і основних клієнтів і надавайте їм свої кращі послуги.
  5. Визначте, де 20% зусиль дадуть вам 80% результатів.
  6. Вчіться у кращих.
  7. Починайте працювати на себе вже на початку своєї кар'єри.
  8. Наймайте на роботу як можна більше число виробників додаткової вартості.
  9. Віддавайте на бік роботу, яка не є вашою спеціальністю.
  10. Використовуйте наявний у вас капітал як засіб збагачення.
Спеціалізація

Спеціалізація - це один з найбільших і універсальних законів життя. Еволюція самого життя підпорядковується цим законом - кожен вид рослин або тварин прагне знайти свою екологічну нішу і розвиває в собі унікальні характеристики. Невелика комерційна фірма, яка не зможе знайти своєї ніші на ринку, приречена на смерть. Індивідуум, який не є фахівцем у своїй справі, приречений бути рабом, що годуються на зарплату.

Більш високі життєві стандарти стають можливими саме завдяки все більшої і більшої спеціалізації.

ЕОМ з'явилася в результаті розвитку нової спеціалізованої гілки електроніки; персональний комп'ютер став результатом подальшої спеціалізації; сучасне, орієнтоване на користувача програмне забезпечення виділилося в нову гілку спеціалізації; поява систем зберігання даних на компакт-дисках - це ще одна стадія того ж самого процесу. Біотехнологія розвивається таким же шляхом - коли кожен новий крок вимагає ще більшої спеціалізації, - і скоро ця наука зробить переворот в області виробництва продуктів харчування.

Ваша кар'єра має розвиватися так само. Головне тут - компетентність.

Майже за визначенням спеціалізація немислима без спеціальних знань. У більшості країн на 80% робочих місць, що вимагають високої кваліфікації, можуть претендувати лише 20% всіх працездатних людей. У розвинутих суспільствах все частіше найбільш важливим класовою ознакою стає не ступінь володіння земельної або навіть фінансової власністю, а ступінь володіння інформацією.

Знайдіть свою нішу. Це може зайняти немало часу, проте це єдиний шлях отримання доступу до суперприбутки.

Вибирайте ту нішу спеціалізації, в якій ви будете працювати з задоволенням і зможете стати кращим

Спеціалізація вимагає дуже уважного підходу. Чим вже область спеціалізації, тим з більшою обережністю слід її вибирати.

спеціалізуються в тій області, яка вам цікава і в якій вам приємно працювати. Ви не станете визнаним лідером ні в чому, що не викликає у вас ентузіазму й пристрасті.

Це не настільки важкоздійснювані умови, як може здатися на перший погляд. У наші дні в комерційну діяльність можна звернути майже будь-яке хобі, будь ентузіазм, будь-яке заняття.

Ви можете поглянути на це і з іншого боку. Майже кожен, хто вже піднявся на вершину, працював з найбільшим ентузіазмом. Ентузіазм - це двигун будь-якого досягнення, а коли людина заражає своїм ентузіазмом інших, то його сила багаторазово зростає. Ви не зможете симулювати ентузіазм і заразити ним інших, якщо самі його не відчуваєте.

Якщо ви не відчуваєте ентузіазму з приводу вашої нинішньої професії, але хочете домогтися успіху, киньте її. Але перш ніж зробити цей крок, ви повинні вибрати краще терені. Візьміть аркуш паперу і запишіть речі, щодо яких ви відчуваєте ентузіазм. Потім подумайте, що з написаного ви можете перетворити на нішу вашої майбутньої кар'єри. Вибирайте ту єдину область, яка пробуджує в вас найбільший ентузіазм.

Зрозумійте, що знання - сила

Головне в справі побудови кар'єри на ентузіазмі - це знання. Ви повинні знати про свою області більше, ніж будь-який інший чоловік. І потім ви зможете перетворювати ваші знання в гроші, створювати ринок попиту на ці знання і будувати мережу клієнтури.

Зовсім не досить знати багато про дещо. Ви повинні знати більше, ніж хто-небудь ще знає про це дещо. Не зупиняйтеся на поглибленні і розширенні ваших знань, поки не будете впевнені напевно, що ви знаєте більше, ніж будь-який інший чоловік у вашій ніші, і знаєте це краще.

Перетворення ваших знань в продукт, який можна виставити на продаж, - це творчий процес, і ви повинні добре подумати, як можна це зробити. Спробуйте скористатися досвідом людей, які продають свої знання в суміжній вам області. Якщо ж у вас такого прикладу перед очима немає, дотримуйтеся вказівок, наведених нижче.

З'ясуйте, що є вашим ринком і хто є найбільш важливими вашими клієнтами, і надавайте їм свої кращі послуги

Вашим ринком є ??ті люди, які можуть заплатити за ваші знання. Вашими основними клієнтами повинні стати ті люди, які найбільш добре будуть оцінювати ваші послуги.

Полем вашої битви стане ринок, тому ви повинні вирішити, яким чином ви можете продавати знання, які у вас є. Чи збираєтеся ви працювати на вже авторитетну фірму або успішно діючого індивідуального підприємця в якості найманого працівника? А може, ви будете працювати в якості позаштатного співробітника на кількох фірм чи людей? Або ви самі створите фірму, яка займатиметься продажами ваших послуг іншим фірмам або індивідуумам?

Вашими основними клієнтами або клієнтом повинні стати люди чи фірми, які найкращим чином оцінюють вашу працю і можуть забезпечити вас потоком добре оплачуваної роботи.

Будь ви найманим робітникам, приватним підприємцем, дрібним або великим роботодавцем або навіть главою держави, ви все одно маєте основних клієнтів, від яких залежить успішне продовження вашої діяльності, неважливо, з якого рівня ви її починали.

У будь-якій сфері діяльності 80% людей домагаються лише 20% результату, а 20% людей отримують 80% результату. Що ж більшість робить не так, а меншість робить правильно? Врешті-решт, хто такі ця меншість? Чи можете ви робити те ж, що і вони? Чи можете ви взяти те, що роблять вони, і робити це краще?

Чи підходять вам ваші клієнти, і чи підходите вашим клієнтам ви? У тій чи фірмі ви працюєте? Чи в тому відділі? Ту чи роботу робите? На якій ділянці вашої роботи ви можете зробити на ваших клієнтів найкраще враження, витративши мінімальні зусилля? Чи отримуєте ви задоволення від того, що робите і чи робите це з ентузіазмом? Якщо ні, то вже сьогодні починайте планувати, як перебратися на ту роботу, де ви зможете відчути себе людиною.

У тій області, де працював я, у консультуванні з питань управління, все гранично ясно. Великий клієнт - добре. Велике замовлення - добре. Команда співробітників з безліччю низькооплачуваній молоді, якій можна передоручити всю рутинну роботу, - добре. Близькі особисті знайомства з клієнтами на рівні підлеглих - добре. Зв'язки з найголовнішою людиною у фірмі, наприклад головним виконавчим директором, - дуже добре. Довготривале партнерство з клієнтами - відмінно. Довготривалі і близькі знайомства з вищим керівництвом великих корпорацій, що мають величезні бюджети і нужденних у безлічі молодих консультантів, - по дорозі в банк ви просто регочете, дивлячись на те, як легко все виходить.

На чому корпорації у вашій діяльності роблять непристойно великі прибутки? Хто з ваших колег має найвищі показники і в той же час завжди працює не напружуючись, маючи час на те, щоб розважитися? Що вони таке хитре роблять? Думайте, думайте, думайте. Відповідь десь близько, ви тільки повинні його знайти. Але, заради Бога, не шукайте відповіді у ваших начальників, не проводьте опитувань серед колег і не намагайтеся відкопати що-небудь цінне в пресі.


Там ви знайдете усталені і розхожі істини в мільйоні різних варіантів. Правильна відповідь знають лише диваки, помішані на своїй професії люди, яких у їхній галузі діяльності вважають єретиками.

Вчіться у кращих

У будь-якій сфері діяльності найбільш процвітаючі люди ніколи не думають і не чинять так, як думають і роблять їх ординарні колеги.

Однак хоча вони, як правило, не пояснюють секрети свого успіху, ми часто можемо самі за допомогою спостереження ці секрети довідатися.

У колишні часи люди чудово це розуміли. Будь то учень, що сидить біля ніг гуру, підмайстер у навчанні у майстра, студент, набираються знань у процесі асистування професорові в його дослідженнях, чи початківець художник, що працює з уже визнаним майстром, - всі вони вчилися за допомогою з'ясування в процесі асистування та імітації того, що ж є найкращим образом дії в їх професії.

Будьте готові платити високу ціну за право працювати з кращими. Знаходьте будь-який привід для того, щоб проводити час разом з ними. З'ясовуйте, в чому ж полягає незвичність їхнього способу дій. Ви побачите, що вони по-іншому дивляться на речі, по-іншому використовують свій час і по-іншому взаємодіють з людьми. Якщо ви не зможете робити те ж, що і вони, або щось, ще більше відрізняється від стереотипів вашої професії, то ви ніколи не підніметеся на вершину.

Починайте працювати на себе вже на початку вашої кар'єри

У розподілі свого часу віддавайте перевагу тим занять, які принаймні в п'ять разів більш продуктивні, ніж інші. Після цього головне ваше завдання - скористатися цією продуктивністю з якомога більшою для себе користю. В ідеалі, до якого ви повинні прагнути вже на початку вашої кар'єри, ви повинні самі користуватися всіма плодами вашої праці.

І лише за однієї обставини вам не варто починати власну справу: якщо ви ще перебуваєте в процесі інтенсивного поглинання знань. Якщо робота в корпорації або фірмі дає вам знання, яких ви не маєте, то користь від цього навчання може окупати вашу невисоку зарплату. Найчастіше так відбувається в перші два або три роки професійної кар'єри. Це може також стосуватися випадків, коли вже досвідчені в своїй професії люди приходять на роботу у фірму, яка має більш високими стандартами, ніж та, де вони раніше працювали. У цих випадках період навчання звичайно триває кілька місяців, у крайньому випадку, рік.

Коли ці періоди навчання закінчуються, починайте працювати на себе. І не турбуйтеся про власну фінансової захищеності. У будь-якому випадку фірма, що наймає вас, вам теж нічого не гарантує.

Давайте роботу якомога більшій кількості виробників додаткової вартості

Якщо на першому рівні шляху до успіху ви повинні навчитися краще використовувати ваше власне час, на другому - домогтися того, щоб плоди вашої праці наповнювали тільки ваш власну кишеню, то на третьому рівні ви повинні навчитися користуватися силою інших людей.

Вас не вистачить на те, щоб переробити всі справи, тому зверніть увагу на величезну кількість людей, яким потенційно ви можете дати роботу. Серед усіх цих людей лише дуже небагато можуть принести вам велику користь.

Використання праці інших людей - це найбільший джерело збагачення. До якоїсь риси ви можете і повинні отримувати користь з людей, які у вас не працюють, - з ваших друзів. Однак прямий і повну вигоду ви можете отримувати від людей, яких ви берете на роботу.

Само собою зрозуміло, що користь принесе лише наймання виробників чистого прибутку, тих, чия цінність з лишком окупає їхню вартість. Проте помилкою було б припустити, що ви повинні брати на роботу тільки кращих із кращих. Додаткова вартість створюється наймом як можна більшого числа виробників додаткової вартості, навіть якщо деякі з них лише у два рази перевищують рівень середнього працівника, а інші в п'ять (або навіть більше) разів корисніше. Усередині вашої власної команди найманих працівників усе одно матиме місце розподіл ефективності у співвідношеннях 80/20 або 70/30. Високі абсолютні показники виробництва додаткової вартості можуть цілком поєднуватися з досить нерівним розподілом таланту серед колективу ваших працівників. Єдиною вимогою залишається те, що і найменш успішний ваш працівник все одно повинен приносити, більше користі, чим він вам варто.

Віддавайте на бік роботу, яка не є вашою спеціальністю

Найбільш процвітаючі професійні фірми і корпорації - це ті , які відкинули всі заняття, крім тих, які їм найкраще вдаються. Якщо у них найкраще виходить маркетинг, вони не займаються виробництвом. Якщо вони набагато сильніше інших у галузі досліджень та винаходів, то вони користуються послугами третьої сторони не тільки у виробництві, але і в рекламі, і в продажу своїх товарів. Якщо вони чудові у випуску величезних обсягів стандартної продукції, то вони не намагаються зайнятися пошуком продукції для більш багатих покупців. Якщо вони фахівці у випуску товарів для "вершків суспільства", вони не лізуть на ринок ширвжитку. Продовжувати ці приклади можна до нескінченності.

Четверта стадія в досягненні вами успіху у професійній діяльності - це якомога більше використання виконавців всієї зайвої роботи. Слідкуйте за тим, щоб структура вашої фірми залишалася якомога простішою. Фокусуйтеся на тих ділянках, де ви в кілька разів сильніше конкурентів.

Використовуйте наявний капітал як засіб збагачення

До цих пір ми розглядали шляхи поліпшення ваших фінансів допомогою трудової діяльності. Це не означає, що ви не можете збагатитися за допомогою вже наявного у вас капіталу.

Збагачення за допомогою капіталу означає використання грошей для отримання додаткової вартості. Суть процесу полягає в покупці машин для заміни людської праці, як тільки, використання машин стає більш дієвим.

Фактично капітал використовується для клонування ноу-хау, вираженого певною формулою. Прикладами такого використання капіталу можуть слугувати різні форми розповсюдження програмного забезпечення, розкрутка ресторанів швидкого харчування на зразок "Макдональдса" (який все частіше стає не таким вже й швидким) і глобальне поширення безалкогольних напоїв.

Резюме

Переможець забирає все, тому люди, дійсно прагнуть до успіху, повинні намагатися стати лідерами у своїй сфері діяльності.

Ця сфера діяльності не повинна бути великою. Будьте вузьким фахівцем. Шукайте нішу, найбільш для вас підходящу. Ви ніколи не досягнете успіху, якщо вам не подобається те, чим ви займаєтеся.

Успіх неможливий без знань. Для досягнення успіху необхідно також бачити, як задовольнити ваших клієнтів при найменшому витраті ресурсів. З'ясуйте, в якій сфері 20% ресурсів можуть принести 80% прибутку.

На зорі вашої кар'єри вивчіть все, що може бути вивчено. Це можливо зробити, лише якщо ви будете працювати в кращих фірмах з кращими людьми. Слово "кращі" означає "кращі з точки зору користі для роботи у вашій власній вузькій ніші спеціалізації".

Пройдіть 4 рівні регулювання своєї трудової діяльності. По-перше, добийтеся кращого використання свого власного часу. По-друге, за допомогою роботи вільним підприємцем добийтеся, щоб 100% плодів вашої праці діставалися вам. По-третє, використовуйте працю як можна більшого числа виробників додаткової вартості. По-четверте, віддавайте на бік роботу, в якій ви і ваші колеги не сильніше, ніж ваші конкуренти.

Якщо ви зробите все це, ви станете власником міцної власної фірми. На цій стадії використовуйте регулювання капіталу з метою його примноження.

Річард Кох (Richard Koch),
викладач економіки управління і стратегії бізнесу Школи бізнесу при Бірмінгемському університеті.
Матеріал публікується в скороченому перекладі з англійської.
З сайту Elitarium.ru