Як себе продати.

Часом здається, що попит на ринку праці перевищує пропозицію, і у роботодавця виникає ілюзія необмеженого вибору. Але це тільки на перший погляд. Серед натовпу шукачів важко знайти хорошого спеціаліста. Як шукати? Є три показники якості: інтелект, успішність/результативність та особистісна спроможність. Рівень інтелекту (школа з медаллю, університет з червоним дипломом) визначається швидкістю розумових операцій, читається по очах і швидкості мови.

Якщо людина вміє продавати, керувати, взагалі досягати результату, - оволодіти новим предметом діяльності він зможе в протягом трьох місяців, а отримати помітний і навіть вельми показовий результат - протягом перших шести місяців роботи. Якщо цього не відбувається - в наявності гальмівна реакція, причина якої - непереборний стрес, недолік здібностей або відсутність мотивації.

Професіонал в розрізі

Його риси - загальна інтелектуальна обдарованість, володіння професією, орієнтація на задачу, а не на відносини. Якість, популярність і самобутність фахівця - цілком певні критерії професіоналізму. Але головне - вміння отримати кращий результат з найменшими зусиллями та витратами, здатність поєднувати непоєднуване, робити майже неможливе.

Чи існують незатребувані професіонали? Так. Якщо вони настільки скромні, що мало кому відомі. Крім того, професійна етика вітчизняної бізнес-еліти на даний момент не має на увазі справедливої ??рекрутингової політики. Молодому російському капіталізму, який прагне якомога швидше стати на ноги, потрібна надприбуток, витягнута в тому числі і з трудових ресурсів. Звідси - політика вичавлювання, максимальної напруги і придушення, неплатежів, несправедливих штрафів та цинічного використання людей - дешево взяв, максимально використав і викинув, а частіше просто кинув.

Зростаючий організм

Еволюціонуючи, ми проходимо в своєму розвитку чотири етапи : біологічний (у поведінці домінує темперамент), соціальний (визначається яскраво вираженим характером), особистісний (характеризується самостійністю, дієздатністю, незалежністю, упевненістю в собі) і духовний (на перший план виходять людяність, справжня ефективність, мудрість).

Вершини, на жаль, досягають небагато. Більш того, життєві катаклізми можуть стати причиною повернення на ранні стадії розвитку. Отже, вік не є показником зрілості спеціаліста.

Фахівець, який став особистістю, не може не бути професіоналом - особистість реалізується лише в активній діяльності, поза якою себе не мислить. Така людина повністю самокерованої, вміє підпорядкувати собі обставини, може бути таким, яким захоче, або таким, яким потрібно. Він емоційно і економічно незалежний (що є ознакою психологічного здоров'я), не позбавлений почуття власної гідності, прагне зберегти свою індивідуальність, геть-чисто позбавлений рабської психології. Не чекайте від нього підлабузництва, холопства, догоджання, конформізму - хамелеонства, стало бути. Справжньою особистості потрібна відносна свобода дії, пересувань, прийняття рішень, їй важко і некомфортно в ролі найманця, безсловесного виконавця. У суворо командній системі особистість не виживає. Точніше, виживають її. Колектив нівелює особистість і прирікає на самотність. Але зустріч зі своїм функціональним самотністю творчої індивідуальності тільки на користь - можливий новий духовний стрибок в її розвитку, перехід на рівень справжньої людяності.

Особистість в експлуатації

Чому з найціннішими співробітниками складно працювати? У вищій ступеня незалежні, психологічно вільні, вони мають здоровим повагою до себе, заснованим на свідомості своєї компетентності та адекватності. Маючи імпульс до самовдосконалення, вони краще сприймають, пізнають і не люблять, щоб ними керували. Вони експерти - те, що їм подобається зараз, середньостатистичним громадянам буде мило пізніше. Вони повністю спираються на власні можливості. Вони спроможні, зрілі, здорові, соціально компетентні, людськи ефективні, зламати їх неможливо. Підсвідомість цих людей є творчим, люблячим, позитивним. Однак тільки подібний гідно оцінить такого.

Запитайте успішного бізнесмена, про яке партнера або помічника він мріє? Компетентному, надійному і порядному. Таким може бути лише спеціаліст, в будь-якій ситуації залишається людиною - адекватним, передбачуваним, простим у спілкуванні. Він майстерно веде діалог, мимоволі гармонізуючи соціальний простір. Але чи багато таких? За даними психологічних досліджень, особистостей серед нас всього 16-17% (приблизно стільки ж професіоналів). Власне "людей" ще менше - 6%, рівно стільки ж талановитих в чому-небудь людей. А шукати їх усіх слід серед людей, хоч скільки-небудь обдарованих, а їх - 24%. Ознаками обдарованості є математичні або лінгвістичні здібності і деякі труднощі соціалізації (проблеми з однолітками). Обдарованих привертають ті, хто старше або набагато молодші їх.


Ось чому ділові альянси і навіть шлюби надзвичайно талановитих людей найчастіше виявляються нерівними.

Проте в Росії розумники здавна не в ціні, а от дурням неодмінно щастить. Чому? Примітивна братія віддає перевагу лідерам, собі подібним і зрозумілим? Дурня не беруть до уваги, він знаходиться поза зоною конкуренції, його жаліють, дають, подають і підтримують? З ним відчуваєш себе в безпеці, не чекаєш підступу, не відчуваєш почуття власної неповноцінності? Дурники шалено смішать своєї незручністю, їх легко прийняти. У підсумку "росіянин Іван" опиняється в самому вигідному положенні. За останні десять років сімнадцять росіян увійшли в сотню найбагатших людей планети - при загальній-то злиднях. Безумовно, вони - фінансові генії. Але не тільки. Недолік інтелекту і творчого начала "Іванушки" компенсують великою кількістю соціальних контактів, за рахунок чого отримують підтримку і слушні поради. Розумні люди самостверджуються у своїх діяннях, дурні - живуть за їх рахунок, збираючи з світу ідеї, послуги, можливості. Комплекс неповноцінності стимулює жагу влади, яку дають гроші. Гроші стають надзавданням.

Всі ми ділимося на Синтон і конфликтогенов. Перші творять, творять, будують. Другі - користуються їх контактами і прихильністю, харчуються їх соціальною енергією. Синтон не можуть просити, принижуватися, бідкатися, нарікати. Їм ніхто і ніколи не допомагає, скоріше, навпаки, чинять перешкоди - щоб не створювали загрозу звичайної рутинної роботи і не дуже-то просувалися вперед. Конфліктогени люблять поплакатися, мають вигляд нещасно-залежний або захоплено-відданий. Першим приємно відчувати свою значимість, поширювати свій вплив, допомагати менш здатним - так вони зміцнюються в свідомості своїх необмежених можливостей. Другі їм страшно заздрять, але віддано знаходяться поруч. І в один прекрасний день підсиджують або кидають свого благодійника, порадника і сильного друга. Так розумні виявляються у дурні, а дурні - у фаворі. А вони, за даними психологічних досліджень, найбільш соціабельності і адаптивні. До того ж улюблений герой російських народних казок, як відомо, третя дитина в сім'ї.

Фактор страху

Чи існує дискримінація на ринку праці? Так. За статтю, віком, прописку та освіти. За інших рівних можливостях перевага завжди віддадуть чоловіку - це аксіома. Солодким звуком для майбутнього боса є диплом його власної alma mater, на худий кінець МДУ або відомої всім Академії народного господарства. Гидливий він і по відношенню до "немісцевим", хоча саме провінціали і провінціалки працелюбні, кмітливі, природні і можуть бути віддані справі і вам особисто, як ніхто інший. Вони вміють будувати довгострокові відносини. Важко уявити собі власника компанії з Вашингтона, що відмовляє цілком гідному кандидату тільки на підставі того, що той прописаний в Бостоні.

Навіщо московським керівнику провінціали? На перший погляд вони навіть шкідливі - збільшують стовпотворіння, створюють конкуренцію. На ділі - досить корисні. Свіжістю почуттів, ідей, відносин, спонтанністю і безпосередністю, готовністю всіх любити і всім захоплюватися, прямотою і глибокою прихильністю. Вони автентичні, як сказали б психологи. Тривале спілкування з ними досить показано людям з важким характером і навіть невротикам. У провінції більш ніж достатньо хороших фахівців - розумних, надійних і порядних. До Москви їдуть самі сміливі й заповзятливі неабиякі і яскраві. Втім, авантюристи і шахраї теж. Середньостатистичний провінційно-трудовий колектив відторгає посередність і непослух. Авторитаризм, страх, порушення людських прав (цього більш ніж достатньо на Уралі, у всіляких "станах" - Башкортостан, Татарстан) протипоказаний нормально зростаючої особистості. Таланти в умовах несвободи не розмножуються, а особистість у соціально-мертвих регіонах задихається від нереалізованості.

Талантів у нас, як відомо, хоч греблю гати - життя мимоволі робить людину винахідливим. Хороші фахівці вміють рахувати і бачать, який прибуток вони приносять вашому бізнесу. Вони знають свою реальну ціну, розуміють, що компанія багатьом їм зобов'язана, а тому незалежні і хочуть, щоб їм добре платили. Часто саме вони стають найбільш надійними партнерами і навіть співвласниками вашої справи. Цінуйте все, що вам належить.

Право вибору

Що важливіше - гідність людини або його гідний заробіток? Перше важливіше для необмеженого особистісного зростання і психічного здоров'я, яке, як відомо, важко піддається відновленню. Результатом аморальних рішень, дій чи вчинків стає не тільки втрата душевної рівноваги, задоволеності життям і собою, але й регресія особистості. Хочете залишитися людиною, по-справжньому живим і воістину здоровим? Вибирайте якість життя, а не кількість грошей.

Валентина Горчакова
Стаття з вересневого номера журналу