Імідж і гардероб.

Діловий імідж як і раніше досягається за рахунок консервативного ділового стилю в одязі. У цій статті ми наводимо основні керівні принципи підбору гардеробу, який підійде для вашої роботи, а також практичні поради щодо використання базових кольорів.

Так званий "імідж IBM", тобто концепція зовнішнього вигляду, культивована гігантської комп'ютерної компанією протягом довгих років, був символом професіоналізму в усьому світі. Цей корпоративний імідж досі досягається за рахунок консервативного ділового стилю в одязі. У цій статті ми наводимо основні керівні принципи підбору гардеробу, який підійде для вашої роботи.

Якщо ви обмежені в засобах, то вкладайте свої гроші не в кількість, а в якість речей. Кілька ретельно підібраних деталей послужать вашій справі набагато краще, ніж цілі шафи дешевих невідповідних виробів. Прагніть купувати майстерно виконані речі з хороших матеріалів, врівноважуючи при виборі з безлічі варіантів вартість і корисність. Наприклад, якщо сорочка А коштує вдвічі більше, ніж сорочка В, запитайте себе, чи буде сорочка А вдвічі корисніше для вашого бізнесу, ніж сорочка В. Чи будете ви носити її частіше? Може бути, під її колір, покрій і тканина краще підходять інші речі, які вже присутні у вашому гардеробі? Довше чи збережеться її форма, стиль і бездоганний вигляд?

Вибирайте класичний стиль

Класичний стиль відмінно виглядає рік за роком. Оскільки цей одяг відповідає скоріше нев'янучої постійності, ніж мінливим модним тенденціям, то в кінцевому рахунку для вашого гардеробу вона стане найбільш вигідною альтернативою. Швидше суворий, ніж гостро модний, цей вічний стиль одягу покладається на основні універсальні елементи, які за бажанням можна підібрати і об'єднати. Хороший класичний піджак може прослужити набагато довше, ніж яскравий і стильний, який вийде з моди перш, ніж зноситься. Класичний стиль підійде практично для будь-якої ситуації у сфері продажів, крім того, при додаванні стильних аксесуарів він завжди буде виглядати сучасно.

Використовуйте базові кольори

Діловий гардероб повинен складатися з основних кольорів, які найчастіше так і називають - " ділові кольору ". Такими квітами в гардеробі ділової жінки (костюми, сукні, спідниці й піджаки) будуть чорний, синій, темно-синій, бордовий, коричневий, бежевий та сірий. Для чоловічого ділового гардероба (костюми, штани та піджаки) будуть повторюватися темно-синій, синій, бежевий та сірий. Більш дрібні деталі, такі як краватки або блузки, можуть бути більш світлих тонів, але основні кольори ті ж. Яскравих, кричущих відтінків частіше за все слід уникати.

Квітами влади називають чорний, темно-синій, темно-сірий і коричневий колір. Темно-синій костюм в смужку вважається вкрай сильним і корисний при поданні вищому керівництву. Оскільки людина в одязі темних тонів, здається вище і більш серйозно, важливі персони в деяких ситуаціях намагаються уникати квітів влади в одязі. Якщо в одязі продавця занадто багато таких квітів, то він може залякати потенційного покупця. А ось невисокий чоловік з допомогою квітів влади буде здаватися вище ростом. Для жінок, які хочуть знайти своє місце в тій сфері бізнесу, де зазвичай домінують чоловіки, найбільш ефективними квітами влади будуть темно-синій колір, вугільно-сірий і чорний.

Якщо ви не хочете настільки зухвало випромінювати владність, надягайте речі середніх тонів. Більш світлі відтінки на зразок бежевого чи синього гарні в тому випадку, якщо ви хочете здаватися дружелюбними та доступними. Не забувайте і про те, що на вибір одягу впливають також сезон і погода.

Нижче наведені деякі міркування щодо того, що потрібно мати на увазі при виборі квітів для вашого гардеробу:

Чорний - вкрай сильний колір влади, крім того, це переважаючий колір чоловічих костюмів. Продавцям можна порадити залишити чорний колір для офіційних ситуацій і використовувати в аксесуарах: чорними можуть бути ремінь, гаманець, портфель і черевики. Жінки-продавці можуть носити чорні костюми, спідниці та сукні, а також чорні аксесуари.

Синій - це найбільш відповідний колір як для чоловіків, так і для жінок; він завжди доречний. Темно-синій - істинний колір влади, особливо для чоловіків. Це колір щирості і грошей. Середній синій ідеально відображає вашу відкритість і доступність. Синій передає відчуття гармонії та послідовності.

Сірий відображає силу і стабільність. Практично будь-який відтінок і покрій сірого чудово підходить для основних деталей чоловічого і жіночого гардеробу. Вугільно-сірий - колір влади для обох статей. Світло-сірий менш офіційний і більш дружній.

Коричневий колір, переважно в костюмах, краще виглядає в твідовому варіанті з малюнком "ялинкою", ніж в гладкому виконанні. Це хороший вибір для портфеля, ременя й черевик. Ваш колір волосся повинен визначити, який відтінок коричневого вам найбільш підійде. Коричневий колір варто вибирати швидше людям старшого покоління, а не молодим.

Бежевий - абсолютно універсальний колір для чоловіків і жінок.


Будучи ідеальним варіантом для літа, бежевий випромінює дружелюбність і діловитість, не пригнічуючи при цьому співрозмовника. Бежевий костюм відмінно підходить для представлення тим потенційним покупцям, які відносяться до робітничого класу, тобто людям, які не будуть носити костюм. Чоловікам бежевий костюм варто одягати зі світло-блакитний сорочкою.

Бордовий - колір влади, він вигідно виглядає і досить універсальний. Чоловікам слід обмежитися бордовим краваткою, ременем, гаманцем та портфелем. Жінки можуть носити не тільки бордові аксесуари, але й бордові костюми.

Червоний колір може як відповідати ситуації, так і абсолютно не підходити до неї. Це залежить від статі господаря, точного відтінку, предмета одягу і того, чи є він основним кольором в одязі. Жовтий слід використовувати з такими само обережно. Пурпурний колір, який довго асоціювався з королівською владою, є дуже яскравим. Оскільки це колір моди, в багатьох сферах бізнесу його не варто використовувати в якості кольору основних елементів гардеробу жінки. Чоловікам же слід його уникати. Зелений теж представляється недоцільним.

Одяг для вашої галузі, потенційного клієнта і регіону

Стандарти в одязі різні для різних галузей, потенційних клієнтів і регіонів. Намагайтеся відповідати стилю, який вибирають ваші потенційні клієнти і щасливі бізнесмени вашої галузі.

Консервативні сфери діяльності, такі як страхування або фінанси, зазвичай схвалюють традиційний погляд на стиль, тому що це передає відчуття стабільності та надійності. І навпаки, більш сучасний стиль одягу притаманний таких сфер, як оснащення квартир і будинків, комунікації і комп'ютери. Творча індустрія, тобто косметика, одяг, музика і театр, схвалить більш яскравий стиль. Надзвичайно модний одяг підійде тільки для сфери моди і пов'язаних з нею областей. Оскільки рекламна діяльність відноситься до сфери творчості, яка обслуговує ділових людей, то їй відповідає об'єднання консервативних і яскравих елементів. Коли ви краще познайомитеся зі своєю галуззю, то поступово почнете краще відчувати, що підійде для вашого гардеробу.

Як і сфери бізнесу, індивідуальні потенційні покупці схиляються до різних стандартів убрання. Одягтися для потенційних покупців - означає змінити свою сукню згідно з особистими купівельним перевагам. Погодьтеся, що дві людини не бувають абсолютно однаковими і що на смак в одязі в значній мірі впливають вік, рід занять, фінансовий статус і так далі.

Не забувайте, що ваш діловий гардероб має стати інструментом залучення можливих клієнтів . Хоча діловий костюм є стандартною "уніформою" людей, що працюють в системі продажів, існують обмеження для деяких галузей, покупців та регіонів. У деяких ситуаціях костюм може зробити небажаний для вас ефект, наприклад може протиставити вас і вашого співрозмовника.

Не надто старанно одягнутися - це не єдина небезпека, можна, навпаки, перестаратися. Як ви одягнулися б, знаючи, що ваш потенційний покупець - фермер? Потенційному покупцеві в комбінезоні буде не надто зручно спілкуватися з продавцем, одягненим у костюм. Крім того, ви будете нерозумно виглядати, стоячи посеред поля в дорогому костюмі. Спілкуючись з недбало одягненим співрозмовником у сільському районі, ви зрозумієте, що краще вибрати спортивний стиль, який ніколи не буде виправданий для міських умов.

Деякі продавці потрапляють у виробничі приміщення, де потенційні покупці, ймовірно, будуть по лікті в бруді або олії. Вбраний у піджак продавець з краваткою на шиї може справити враження людини, яка поняття не має, що означає забруднити руки. Якщо місце продажу потребує, щоб продавець "наблизився до клієнтів", надто ретельно одягнена людина може створювати негативний імідж. Якщо ви продаєте скловолокно та пластичні смоли, вам, можливо, доведеться зустрічатися з клієнтами на виробничій території, і ви повинні бути готові забруднитися.

Вибирайте універсальність

Якість важливіша за кількість, а універсальність і багатогранність краще одноманітності. Вам може вистачати досить невеликої кількості речей, якщо серед них є універсальні предмети основних кольорів і тканин, об'єднані різними способами для досягнення різних ефектів. Ви повинні вміти комбінувати свій одяг і аксесуари, міняти їх ступінь владності і офіційності. Змінюючи свою зовнішність, ви зможете зустріти будь-яку ситуацію з відповідним видом.

Крім того, ви повинні навчитися оцінювати і реагувати на нову обстановку досить швидко. Наприклад, якщо ви одягнулися для офіційної зустрічі, а обставини несподівано змінилися, будьте готові зняти піджак і закатати рукави. Якщо ви збираєтеся кілька разів поспіль спілкуватися під одним і тим же потенційним покупцем, зверніть особливу увагу на те, щоб не надягати одну і ту ж одяг для зустрічі з однією людиною занадто часто.

Берн Уайзнер (Bern Wisner)
професор маркетингу Каліфорнійського державного університету,
працював директором з продажів у двох компаніях зі списку Fortune 500
Стаття надана сайтом Elitarium.ru