Запитальник для бажаючих відкрити свою справу.

Вашій увазі пропонується детально розроблений і перевірений часом запитальник для підприємців-початківців. Багато наших знайомих бізнесмени та підприємці на початкових етапах успішно його використовували, перш ніж організувати свою справу.

Перевірити себе, свої сили і можливість займатися бізнесом з цих питань можна досить легко. Але навіть якщо ви не змогли відповісти або неправильно відповіли на питання, це не означає, що ви не в змозі вести свою справу. Просто визначте напрями для досягнення поставлених вами цілей. Тоді ви зумієте вирішити безліч проблем, які неминуче у вас з'являться.

Якщо ж ви подужаєте всі питання з цієї публікації, то можете бути впевнені на 100%, що ви на правильному шляху. Відповідайте собі прямо і відверто на наступні питання.

1. Чи є у мене якісь навички для створення, володіння та управління власним бізнесом?

Ви будете найголовнішим працівником на вашому підприємстві. Тому питання вашої сили і слабкості набувають особливого значення. Ось деякі питання, які потрібно на самому початку поставити собі самому.

  • Чи можу я сам почати який-небудь бізнес? Який? В якій області я найбільш сильний? Чим мені займатися?
  • Чи добре я взаємодію з різними людьми? Конфліктний/конфліктна я? Чи можу я піти на поступки?
  • Як швидко і добре я можу приймати різні рішення?
  • Чи є у мене якісь обмеження для управління бізнесом?
  • Як добре я вмію планувати і організовувати справу?
  • Схильний (а) чи я до управління в бізнесі?
  • Яким чином мій бізнес буде впливати на мою сім'ю?

Відповідаючи на ці питання, перелік яких ви можете доповнити самостійно, на самому початку шляху, ви точно зможете визначити, чи варто починати робити щось нове. Чи варто змінювати ваше життя? Чи не простіше вам відбувати на робочому місці з 8:00 до 17:00 щодня, а потім відразу забувати про те, що відбувалося на роботі?

Багатьом людям подобається отримувати зарплату раз на місяць і в кінці місяця міркувати, як багато вони принесли підприємству, на якому працюють, яке платить їм гроші. Платить, але мало, на їх погляд. Вони коштують набагато більше. Але коли питання стосується здібностей до організації самостійного справи, виявляється, що такі люди зовсім не пристосовані до цього. Вони навіть не знають, як заробляють гроші, щоб платити зарплату. Для таких людей шлях у бізнес повністю закритий. Їхня доля: відбувати на робочому місці належний час - і все. Якщо не виженуть, звичайно, з роботи. А після роботи, вдома, у колі знайомих, скаржитися на керівництво, яке їх не цінує.

2. Який вид бізнесу вибрати?

Зазвичай найкращий бізнес для вас - той, в якому ви в найбільшою мірою досвідчені, спокушені й зацікавлені. Може бути, те, що вам найбільше цікаво. Буває так, що просте хобі стає досить прибутковим і успішним бізнесом. Аналіз ваших можливостей може, наприклад, переконати вас у можливості відкриття такого виробництва або надання послуг, в якому ви найбільш сильні і освічені. Може бути, ви зможете самі консультувати місцевих експертів та підприємців з різних проблем їх зростання та реалізації ділового потенціалу, використовуючи ваші знання в якій-то області.

Порівнюючи вашу освіту і навички в обраній сфері бізнесу із станом попиту і конкуренції на місцевому ринку на продукцію та послуги такого роду, ви можете визначити свій шанс на успіх. Найголовніше - визначити, що ви краще за все вмієте, можете і чого ви більш за все, звичайно, бажаєте.

3. Що таке бізнес-план і чому він необхідний?

Бізнес-план допомагає вам точно визначити ваш бізнес, його напрям, розкласти по поличках усі ваші цілі і те, що ви пропонуєте партнерам вашої фірми. Його базовий компонент включає поточний і майбутні баланси, звіти про прибутки і збитки та прогноз потоку готівкових грошових коштів. Він допоможе вам ретельно розподілити ресурси, контролювати можливість виникнення ризиків і приймати правильні рішення.

Оскільки бізнес-план містить визначені та спеціальні відомості про вашу компанію, принципи її організації, розрахункові обгрунтування того, як ви будете виплачувати позикові кошти , добре складений бізнес-план є вирішальним компонентом у будь-якому пакеті документів, який подається на отримання кредиту або інвестицій. Паралельно він може роз'яснити вашому персоналу, постачальникам та іншим партнерам суть ваших цілей і операційну стратегію вашої компанії.

4. Чому потрібно розписувати мій бізнес в деталях?

Може здатися дурним питання: "Який саме бізнес я реально здійснюю?" Але багато власників або керуючі зазнавали краху саме тому, що вони ніколи не задавалися таким питанням. Наприклад, один наш знайомий власник годинникового магазина раптом визначив, що більша частина його часу йде на ремонт годинників, у той час як основні його гроші спрямовуються на забезпечення їх продажу. Врешті-решт він вирішив, що він здійснює бізнес з ремонту годинників, і припинив займатися продажами. У результаті його прибутки різко зросли.

5. Які правові аспекти слід взяти до уваги?

Порядок ліцензування окремих видів діяльності визначають місцеві закони та правила. Місцеві відділення Комітету із захисту підприємництва та малого бізнесу або Торгово-промислової палати забезпечать вас загальною інформацією з цих питань. Вам слід визначитися з організаційно-правовою формою вашої організації (ТОВ, ЗАТ, ВАТ, просте товариство тощо) і її податковим статусом, а також до покладених вам податковими пільгами.

6. Що необхідно, щоб досягти успіху в бізнесі?

Існують декілька факторів, які забезпечують досягнення успіху в малому знесена:

  • практика управління;
  • виробничий досвід;
  • технічна підтримка;
  • здатність до планування;
  • величезне бажання займатися своєю справою.

Тільки невелика кількість підприємців-початківців можуть забезпечити всі ці фактори. Тому, чесно оцінивши свої можливості і досвід, постарайтеся знайти партнерів, які заповнять бракуючі характеристики.

7. Чи зможуть ваші партнери полегшити досягнення успіху?

Партнер у бізнесі не може гарантувати успіх. Якщо у вас немає навичок керування або стартового капіталу, опора на партнера в цьому сенсі може бути вашим кращим рішенням. Особисті та професійні якості, так само як і можливість надати технічну або фінансову допомогу, визначають успішність партнерства.

8. Як знайти кваліфікований персонал?

Ретельно відбирайте своїх працівників. Визначте перед наймом, чого саме ви від них хочете. Вам потрібні ті, яких навчають працівники, які можуть виконувати різні завдання в межах своєї компетенції.

Ретельно проводите співбесіди і вивчайте резюме. Пам'ятайте: хороші питання призводять до гарних відповідей, і чим більше ви будете знати про досвід і навичках кожного претендента, тим більше підстав у вас буде для прийняття правильного рішення.

9. Як встановити зарплату співробітникам?

Рівні зарплат визначаються за ступенем важливості посади з використанням критерію оцінки трудових навичок. Проконсультуйтеся із знаючими людьми, в службі зайнятості, у інших підприємців, у знайомих про рівні витрат і прибутковості в вашому секторі бізнесу у вашому місті.

Оскільки існує встановлена ??федеральним законом мінімальна ставка заробітної плати для більшості посад і типів зайнятості , реальна величина зарплати визначається як середнє між вашими намірами та очікуваннями працівника.

10. Що потрібно ще виплачувати крім зарплати?

Ви повинні утримувати із зарплати працівників прибутковий податок, вносити обов'язкові платежі до фондів зайнятості та виплати компенсації з медичного страхування, виконувати зобов'язання по соціальному страхуванню.

11. Які заходи безпеки необхідно зробити?

Загроза пограбування або розтрати здатна зруйнувати навіть найкращий бізнес. Для попередження цього ви повинні встановити надійну систему фізичного захисту.

Дуже важлива наявність політики і системи захисту, що забезпечують відкритість і інформувати усіх співробітників. Оскільки комп'ютери можна використовувати не тільки для зберігання інформації, але і для обману, вам слід встановити в комп'ютері систему захисту та обмеження доступу до інформації.


Це є хорошим вкладенням грошей і часу. Так чи інакше, ретельне вивчення працівників в період найму є найкращою гарантією від злочинів.

12. Чи варто мені наймати членів сім'ї на роботу в моїй фірмі?

Найчастіше члени сім'ї власника бізнесу залучаються для допомоги в справах. Для одних власників малих підприємств це створює додаткові переваги в залученні ділового досвіду, для інших може викликати непоправні втрати. Ретельно зважте їх відданість справі і відповідальність, щоб оцінити можливість їх використання в якості власників-управлінців. Чи зможете ви відокремити прийняття ділових рішень від сімейних?

Особисто моя думка - ні, ні в якому разі. Я маю досвід прийняття на роботу двох братів моєї дружини з інтервалом у рік. Обидва опинилися непорядними по відношенню і до мене як до роботодавця, і до мого бізнесу. Трутнів-родичів і родичок треба гнати з вашого бізнесу, якщо, звичайно, вони не засновники і не власники.

13. Чи потрібен мені комп'ютер?

Малий бізнес сьогодні стикається із зростаючими вимогами обліку товарно-матеріальних запасів, що підвищуються очікуваннями покупців, зростанням витрат та інтенсивної конкуренцією. Комп'ютер може організувати інформацію так, щоб забезпечити якнайшвидшу віддачу від вкладень. Крім того, комп'ютери допоможуть вам справитися з безліччю інших проблем, що виникають у процесі здійснення вашого бізнесу. Разом з тим комп'ютери не є панацеєю. Тому потрібно прийняти обгрунтоване рішення з наступних питань:

  • чи потрібен вам комп'ютер взагалі?
  • якщо "так", то який саме найбільшою мірою відповідає особливостям вашого бізнесу?

14. Чи потрібні телефони та факси?

Всі малі підприємства виконують деякі загальні функції: продажу, купівлі, фінансування, управління. У залежності від індивідуальних особливостей вашого бізнесу телекомунікації можуть сприяти досягненню ваших цілей у кожній з цих сфер діяльності.

Телефон - це ефективний інструмент при продажах, що допомагає легко виконувати основні функції зв'язку. Від того, наскільки ефективно ви використовуєте телекомунікаційні можливості, залежать ефективність і прибутковість діяльності вашої компанії в період інтенсивного росту в майбутньому.

15. Скільки грошей потрібно для початку бізнесу?

Однозначно відповісти на це питання досить складно. Можна цілком обійтися і без початкового капіталу. Є й такий досвід. Однак як тільки ви визначилися з виробничими приміщеннями і обладнанням, вам також варто подумати про наявність достатньої суми грошей для покриття ваших операційних витрат - як мінімум на рік. Крім усього іншого ці витрати включають вашу зарплату як власника бізнесу та засоби, необхідні для повернення отриманих вами кредитів.

Однією з найважливіших причин невдач у бізнесі є недостатність стартового капіталу. Отже, вам необхідно досить докладно попрацювати з вашими розрахунками та партнерами для того, щоб оцінити фінансові потреби в процесі здійснення бізнесу.

16. Які джерела фінансування бізнесу?

Залучення ваших власних коштів часто є першим кроком у фінансуванні вашого бізнесу. Фактично, це найкращий показник того, наскільки серйозно ви ставитеся до власної справи. Та обставина, що ви ризикуєте власними грошима, переконує інших у доцільності здійснення інвестицій у ваш бізнес. Ви також можете переконати членів вашої родини або ваших партнерів у додатковому фінансуванні вашого бізнесу. Очевидним джерелом фінансування є банки.

Інші джерела фінансування - комерційні фінансові компанії, фірми, що спеціалізуються на венчурному фінансуванні, компанії, що забезпечують програми регіонального розвитку, страхові компанії. Варіантами залучення позикових коштів є товарні кредити, емісія цінних паперів, лізинг. Лізинг, наприклад, може виявитися кращим, оскільки він не вимагає відволікання готівки з обороту.

17. Що слід зробити, щоб отримати кредит?

Спочатку слід поставити собі три питання.

  • Як ви будете використовувати кредит?
  • В якому обсязі позикових засобів ви дійсно потребуєте?
  • Яким чином ви будете повертати кредит?

Коли ви вперше звертаєтеся до кредитора з заявкою про надання кредиту, ви повинні представити плановані фінансові показники і комплексний, обгрунтований бізнес-план, що включає назву і реквізити організації, основні виробничі фонди, організаційно-правову структуру та цілі здійснюваної підприємницької діяльності. У бізнес-плані також слід дати ясне і детальний опис вашого ділового досвіду, досвіду і здібностей до управління, а також кваліфікації ключового персоналу.

18. На який рівень доходів я розраховую?

Це непросте питання. Тим не менше, існують порівняльні стандарти, звані "промисловими індикаторами", які допоможуть вам оцінити очікувані прибутки. Показник прибутковості інвестицій, наприклад, дає можливість оцінити очікуваний рівень прибутковості на одиницю вкладень в бізнес роздільно по галузях. Ці показники зведені за кодами і розмірам бізнесу в Стандарти промислової класифікації, тому ви можете знайти відповідний вашому типу бізнесу коефіцієнт і визначити середній показник прибутковості інвестицій. Допомога в пошуку інформації такого роду ви можете отримати в місцевому агентстві Торгово-промислової палати або в торговельній асоціації, яка обслуговує сектор (галузь) вашого бізнесу.

19. Що потрібно знати про бухгалтерський облік та фінансових розрахунках?

Роль бухгалтерського обліку неможливо переоцінити. Без поточних записів доходів і витрат ви не зможете зрозуміти, як здійснюється ваш бізнес і на якій стадії він зараз перебуває. Як мінімум ведення обліку потрібен для обгрунтування:

  • обсягу податкових платежів у відповідності з федеральним законодавством, включаючи прибутковий податок і відрахування у фонди соціального страхування;
  • вашої заявки на надання товарного кредиту від постачальника або комерційного кредиту банку;
  • ваших прав на бізнес у випадку, якщо ви захочете його продати.

Але що найважливіше, ви маєте потребу в достовірному веденні бухгалтерського обліку для того, щоб успішно керувати вашим бізнесом і збільшити ваші прибутки.

20. Як вибрати відповідну систему бухгалтерського обліку?

Тип системи обліку і вибір системи враховуються показників залежать від галузевих особливостей і розміру вашого бізнесу. Конкретно по вибору показників вас може проконсультувати бухгалтер або ви самі можете прийняти рішення. При ухваленні рішення, які саме показники вам необхідно враховувати, майте на увазі наступне:

  • яким чином будуть використовуватися облікові записи;
  • наскільки важливою ви вважаєте цю інформацію;
  • чи можна отримати цю інформацію на будь-яких аналогічних облікових формах.

21. Які форми фінансової звітності потрібні?

Ви повинні розуміти зміст двох основних форм фінансової звітності та регулярно складати їх:

  • балансовий звіт з виділенням активів, пасивів (зобов'язань і капіталу);
  • звіт про прибутки та збитки як зведена таблиця всіх ваших доходів і витрат за звітний період часу.

Навчитися читати баланс і звіт про прибутки і збитки не так вже й складно.

22. Що включає в себе маркетинг?

Маркетинг - це найбільш важливий організаційний інструмент вашого бізнесу. Існують чотири основні аспекти маркетингу:

  • продукт: товар або послуга, які ви продаєте;
  • ціна: гроші, які ви отримуєте за свій товар чи послугу;
  • просування: способи, якими ви заявляєте про себе на ринку - хто ви, що ви і де ви;
  • забезпечення: канали, за якими ви доводите свій продукт для споживача.

Ясно, що маркетинг охоплює значно більше, ніж просто реклама та продажу. Наприклад, головна частина маркетингу включає в себе процес вивчення ваших клієнтів:

  • чого вони хочуть?
  • що вони можуть собі дозволити?
  • що вони думають?

Ваше розуміння і здатність формулювати питання і застосовувати на практиці відповіді на них грають головну роль в досягненні успіху вашого бізнесу.

23.