Як почати власний бізнес.

Ви вирішили власними зусиллями заснувати приватний бізнес і розбагатіти? Вітаємо з правильним рішенням! Щороку утворюються тисячі компаній, але багато зазнають невдачі - перш за все тому, що підприємці не знайомі з основами теорії організації та управління приватним бізнесом.
У цьому керівництві ми запропонуємо низку порад. Використовую їх, Ви спростіть шлях до успіху. Даний посібник має на увазі, що будь-якій діловій підприємству властивий певний ризик, і всяке рішення має певне число альтернатив.
** Перш ніж приступити до організації, виберіть РОБОЧЕ ПРОСТІР віддалене від місць повсякденної домашньої суєти. Найкраще місце - окрема кімната або, якщо Ви живете в передмісті або сільської області - гараж. По суті, підійде будь-який простір - якщо воно дозволить вільно розмістити всі ділові приналежності й устаткування, і залишить достатню робочу область для столу і інших необхідних предметів.
** Ви повинні попередньо визначити, скільки ЧАСУ Ви можете приділити бізнесу. Багато людей починають домашній бізнес у вільний час, одночасно займаючись вихованням дітей або працюючи де-небудь ще. Інші присвячують організації бізнесу весь час - за умови, що це допускають сімейні та фінансові умови. Якими б не були Ваші початкові умови - з'ясуєте, скільки годин на тиждень, Ви можете дозволити собі присвятити бізнесу. Почніть складати щоденний план дій. Записуйте все, чим доводиться займатися. Визначте, яка частина дня може бути відведена на управління бізнесом. Часом підприємці вважають, що можуть дозволити собі щодня витрачати кілька годин на заняття бізнесом - а потім з'ясовується, що сімейні або робочі обов'язки не залишають часу.
** Вирішіть БУДЬ БІЗНЕС Вас приваблює. Якщо на даному етапі важко визначити який бізнес переважний - складіть список справ, якими Ви любите займатися, подумайте про своїх робітників та інших навичках. Що з того, чим Ви володієте, може використовуватися в бізнесі. Перегляньте вийшов список. Перечитайте вищевказані керівництва. Випишіть найбільш доступні Вам бізнес-методи. Викресліть найменш привабливі методи - ті, які не знайдуть застосування у Вашій географічної області або не задовольнять потреби населення Вашого району.
** Виберіть ФОРМУ ОРГАНІЗАЦІЇ бізнесу. Основні форми - індивідуальне підприємництво, партнерство і мале підприємство. Найбільш зручна форма - індивідуальне підприємництво. Бізнес в цій формі найпростіше почати, їм легше управляти. Переваги приватного підприємництва такі:
1. ВСЯ ПРИБУТОК належить Вам.
2. Приватний бізнес простий і недорогий в організації. Патент - це все що необхідно для початку.
3. Ви - БОС.
4. Ви маєте значні податкові переваги. Внісши одноразову плату за патент, Ви заробите стільки, скільки зможете.
5. Приватне володіння СТИМУЛЮЄ роботу та відповідальність. Оскільки мова йде про Ваших власних грошах, Ви вкладете в бізнес максимум енергії і таланту. Успіх залежить від вашої здатності приймати правильні рішення і керувати обставинами.
** Якщо Ваш бізнес потребує інвестицій, визначте джерело коштів. Використовуються 3 способи фінансування нового бізнесу: ВЛАСНІ заощадження, позики, або послуги ІНВЕСТОРІВ. Краще всього почати з малого, використовуючи власні заощадження, і не хвилюватися про повернення боргу. Майте на увазі: так як Ви організуєте приватний домашній бізнес, можливості для отримання позики або залучення інвесторів невеликі - до того часу як успіх Вашої ідеї не стане очевидний. Ви повинні стати експертом у справі економії і залучення матеріальних засобів.
** Вам необхідно ознайомитися зі спеціальною інформацією. Присвятіть кілька днів вивчення нашого матеріалу про види домашнього бізнесу. Ознайомтеся зі спеціальними виданнями на іноземних мовах (російською Ви знайдете мало). ретельно вивчіть всі наші керівництва.
** Перевірте обмеження місцевих органів управління. Якщо Ви живете в багатоповерховому будинку, виправте правила використання житлової площі. Переконайтеся, що обраний домашній бізнес не суперечить цим правилам. У загальному випадку, не дратуючи сусідів надмірним шумом або запахом, Ви не зустрінете ніяких перешкод. Сусіди, можливо, навіть не дізнаються про існування Вашого бізнесу. Тим не менш, необхідно поцікавитися тим, які обмеження існують у Вашому житловому комплексі.
** Ви повинні вибрати ІМ'Я для свого бізнесу. Згідно зі статистикою, вдало обране ім'я для бізнесу може збільшити число клієнтури і, отже, обсяг продажів, до 50 відсотків. Поставтеся до імені з увагою.
** Тепер необхідно скласти БІЗНЕС - ПЛАН (він необхідний в багатьох випадках - наприклад, для пошуку інвесторів). Хороший діловий план впорядкує Ваші думки і встановить порядок дій. Бізнес - план повинен представляти:

- ЩО Ви збираєтеся продавати
- Вашу ПІДГОТОВКУ і КВАЛІФІКАЦІЮ
- передбачуваних КЛІЄНТІВ
- СПОСІБ ЗАЛУЧЕННЯ клієнтів
- які МАТЕРІАЛИ необхідні для створення бізнесу
- як Ви плануєте здійснювати РЕКЛАМУ
- які ВИТРАТИ необхідні для створення компанії.
** Отримайте ліцензій та дозволів. Залежно від обраного бізнесу, можливо, Вам буде потрібна ліцензія, або спеціальний дозвіл на діяльність. Зателефонуйте до місцевих податкових органів і поцікавтеся, чи необхідна Вам ліцензія. Наприклад, якщо Ви збираєтеся мати справу з продовольством - у Вашій області можливі обмеження і спеціальні правила.
** Відкрийте БАНКІВСЬКИЙ РАХУНОК для проведення операцій. Важливо вибрати відповідний банк. Тут ми приділимо цьому особливу увагу. Простіше за все відвідати Ощадбанк Росії і відкрити там комерційний рахунок. Якщо Ви - приватний підприємець, можна використовувати ощадний рахунок. Але це не завжди найкраще рішення. Можливо, інші комерційні банки запропонують набагато більш вигідне або більш зручне обслуговування. Обираючи банк для свого бізнесу, знайдіть той, який краще задовольнить ваші потреби. Визначте якого роду операції Ви будете виробляти. Поговоріть по телефону з менеджерами місцевих банків. Ретельно проводите відбір. Не приймайте рішення лише на підставі територіальної близькості! Географічне положення - далеко не найважливіший чинник.
Виберіть банк, де Ви побачите найкраще ставлення до клієнта. Чим більш дружніми будуть Ваші відносини з керуючим відділенням або менеджерами, тим ширше Ваші можливості для затвердження позики або отримання поступок, які можуть знадобитися в майбутньому. Зустрітися зі службовцями банку. Будьте впевнені в собі. Пам'ятайте: банк і службовці працюють для вас. Чим краще Ви дізнаєтеся службовців банку, тим більш уважно вони поставляться до потреб Вашого бізнесу.
Не забувайте: банкір, до якого Ви звертаєтеся для вирішення своїх фінансових проблем - фахівець у своїй галузі. У бізнесі кожен підприємець або службовець - експерт по окремому ряду проблем. У своїх відносинах з діловими людьми, не намагайтеся показати, що знаєте питання краще ніж вони. Знайдіть найбільш добре обізнане обличчя в банку, і зверніться з конкретними питаннями щодо потреб свого бізнесу. Не соромтеся питати! Не бійтеся здатися необізнаним в елементарних питаннях. питайте більше, намагайтеся дізнатися краще, і дуже скоро Ви виявите що обігнали конкурентів, які знають менше Вас. Знання - гроші. Великі гроші. Уникайте банків, де менеджери не змогли відповісти на поставлені питання.
Незабаром Ви виявите, що різні банки спеціалізуються в роботі з різними напрямками бізнесу. Деякі спеціалізуються в роботі з нерухомістю, деякі - в експортно-імпортному бізнесі і т д. Постарайтеся знайти банк, знайомий з вашою галуззю діяльності.
Ось кілька питань, які Ви повинні задати службовцю банку:
- чи необхідно зберегти певний БАЛАНС на Вашому рахунку - перш ніж банк затвердить кредит?
- Які документи необхідно мати для отримання кредиту?
- Обмежує чи банк кількість або типи позик надаються МАЛОМУ БІЗНЕСУ ?
- Яка політика банку щодо мінімального розміру внесеного ДЕПОЗИТУ?
- Чи працює банк з особистою чеками?
- Емітує чи банк КРЕДИТНІ або дебетову картку, і який розмір плати за користування ними? Наше століття - ера пластикових карток і електронних грошей.


Ваш бізнес багато виграє від вашого вміння використовувати пластикові картки для відправлення та отримання платежів.
** Оснастіть Ваш бізнес всім необхідним. Зробіть список всього що може знадобитися для початку роботи, але перш ніж купувати - подивіться, що ви вже маєте. Вам буде потрібно факс, надійний телефон, автовідповідач, комп'ютер, принтер, модем. Намагайтеся заощадити на всьому. Перегляньте газету безкоштовних оголошень на предмет купівлі б/в. Ви зможете заощадити до 70 відсотків, купуючи використану офісну техніку. Як правило, вона задовольняє потреби початкового етапу роботи. При покупці принтера, подумайте про матричному - Ви заощадите на картриджах. На ринку є матричні принтери, які використовують стрічки для друкарських машинок. Ви побачите, скільки грошей Ви заощадите на початковому етапі, використовуючи стрічки для друкарських машинок замість дорогого картриджа. Коли дохід зросте, Ви купите струменевий або лазерний принтер для виготовлення відповідальних документів. Ваші початкові потреби не зажадають значно нового і потужного комп'ютера. Ви можете почати з більш старого, наприклад Pentium 150, придбавши його за $ 300 включаючи периферію. Пізніше Ви модернізіруете його відповідно до самим новим стандартом. Те ж відноситься до інших компонентів обладнання. Ваші початкові вкладення можуть таким чином бути зведені до мінімуму.
** Уникайте витрат викликаних хвилинним бажанням. Всі ми купували товари або послуги, в яких не потребували - просто тому, що були в особливому настрої, або через настирливість продавця. "Прокинувшись", ми виявляємо, що витратили багато грошей на товар, в якому не потребуємо, в той час як дійсно необхідні речі ще не куплені. Складіть список предметів, дійсно необхідних для оснащення Вашого бізнесу, і утримуйтеся від інших покупок до пори, коли доходи дозволять купувати надмірності. Купуйте самі практичні та надійні предмети. Вкладіть гроші в надужний японський телефон, замість дешевого, але має схильність кожен місяць ламатися, вітчизняного. Купуйте предмети, які не ламаються, навіть якщо їх впустити. Ваша техніка - це ваш робочий інструмент, якому не обов'язково бути красивим чи самим новим. Інструмент повинен бути надійним і працювати при будь-яких обставин.
** Вам необхідно оволодіти навичками використання офісних програм. Придбайте книгу про MICROSOFT OFFICE, і приділіть трохи часу дослідженню цього програмного пакета. Навчіться поводитися з базами даних - такими як списки замовлень, списки розсилок, дані про покупки і продажі, і т д. Час, витрачений на навчання, згодом заощадить багато робочих годин. Якщо Ви не введете всі дані в комп'ютер негайно після їх отримання, Ви потонете в море записів і звітів, що позначиться на якості та швидкості роботи, оскільки Ви не зможете швидко знайти необхідну інформацію. Ваша прибуток залежить від того, наскільки швидко і оперативно Ви працюєте з інформацією.
** Орендуйте абонентський ящик, і направляйте туди всю кореспонденцію. Це зупинить нескінченний потік відвідувань і дзвінків, поглинаючих Ваш дорогоцінний час. Коли Ви займаєтеся бізнесом, Ваші робочі години - це ваші гроші. Забирайте кореспонденцію раз на тиждень в певний час.
** Опануйте навичками використання EMAIL. Цей інструмент збереже сотні робочих годин. Збільшення доходу багаторазово відшкодує витрати, пов'язані з абонентською платою за використання Інтернет. В іншому випадку мають email конкуренти, виявляться попереду.
** Якщо Ви ще не оволоділи навичками використання Інтернет - навчіться! Майбутнє будь-якого бізнесу пов'язане з Інтернет!
** Організуйте порядок в домі. Спростіть домашні обов'язки. Іщзбавтесь від непотрібних речей - незабаром Ви зможете купити все, що побажаєте. Але зараз Вам необхідно більше простору для зручного розміщення інструменту. Проведіть сімейне збори, і розділіть домашні обов'язки. Щодня плануйте свою діяльність: записуйте час ділових зустрічей, фіксуйте будь-які справи, обов'язки, і т.д Складіть чіткий план роботи, щоб ні телебачення, ні візити сусідів, ні телефонні дзвінки не відривали Вас від справи. Організуйте домашній офіс. Власний домашній офіс - це зручно і престижно. Зробіть своє робоче місце об'єктом заздрості друзів і родичів.
** У будь-якому бізнесі, Ваша найбільш важливе завдання - продаж товару або послуг. Жоден бізнес довго не проіснує без продажів. Будь-яка продаж починається з реклами. Необхідно, щоб потенційні покупці побачили або почула рекламу. Реклама повинна викликати покупця до здійснення заданого дії. Успіх або провал реклами завжди зобов'язаний тому, як складена реклама.
У загальному випадку, упорядник реклами очікує від потенційного покупця наступного:
1. Відвідати магазин і безпосередньо оцінити товар, або негайно замовити товар - по телефону або іншим способом.
2. Подзвонити і домовитися про зустріч з продавцем або агентом продавця, почути презентацію товару, або замовити більш докладну інформацію - що практично те ж саме.
У будь-якому випадку, мета реклами одна: мотивувати читача купити товар або послугу. Якщо реклама мотивує читача всього лише на секунду загострити увагу, похвалити товар, або повірити тому, що сказано про товар - ця реклама виконує своє завдання погано або не повністю.
Укладач реклами повинен точно знати, що він хоче від читача ! Якщо реклама не викликає бажану дію - робота зроблена погано!
Для того, щоб мотивувати читача до бажаного дії, реклама зобов'язана:
1. Залучити УВАГА потенційного покупця,
2. Викликати у потенційного покупця ІНТЕРЕС до товару,
3. Мотивувати його БАЖАННЯ купити товар,
4. Вимагати від потенційного покупця ДІЇ.
Така основна формула реклами: виждь = УВАГА - ІНТЕРЕС - БАЖАННЯ - ДІЯ.
Ніколи не забувайте робоче правило: якщо реклама не прочитана , вона не викличе продаж. Якщо вона не побачена - вона не прочитана. Якщо вона не опанує увагою читача - вона не буде побачена!
Професіонали знають ці основи як свої п'ять пальців. Незалежно від того, чи знаєте Ви їх, чи тільки ознайомилися з ними - ваше знання основ та їх використання буде визначати успіх Ваших продажів.
** Приймаючи рішення про те, який товар продавати - визначте як і кому Ви збираєтеся продавати. Загальне правило таке: товар повинен вироблятися або купуватися за копійки, а продаватися - за рублі. Таким чином, провівши попереднє дослідження ринку, та визначивши середу покупців Вашого товару, постарайтеся відповісти на питання скільки більшість потенційних покупців готові заплатити за Ваш товар.
** Покладемо, Ви написали книгу про те, як заробити мільйон, складаючи і продаючи списки розсилки. Ви телефонуєте з рядом видавництв і визначаєте, що собівартість виробництва книги складе 10 рублів за книгу - при замовленні не менше 1000 одиниць. Ви вважаєте, що за умови правильного маркетингу Ви продасте мільйон книг по 100 рублів за екземпляр, але витрати на рекламу складуть 10 рублів на одиницю товару. Таким чином, вартість книги склала 20 рублів за копію. Але, продаючи товар самостійно, Ви витратите багато років на реалізацію мільйона примірників, і це вимагатиме 25 годин роботи на добу. Рішення - залучити інших людей для здійснення продажів. Це означає створити мережу торгових агентів (дилерів і дистриб'юторів).
Створення і управління домашнім бізнесом - цікава і вдячна робота. Вас чекає не тільки капітал - але і задоволення від захоплюючої роботи. Це не складно, не дуже важко, а головне - прибутково!