Шоу триває. Продавці святкової атрибутики намагаються привчити киян веселитися з розмахом.

Мода на вечірки, якою переймається дедалі більше не тільки корпоративних замовників, але й пересічних киян, дозволяє непогано заробляти продавцям різної святкової атрибутики (кулі, посуд, карнавальні костюми та інші). За найскромнішими підрахунками, зараз їх доходи досягають $ 15 млн на рік, але вже незабаром можуть збільшитися в рази, для чого вони «розігрівають» публіку, активно розширюючи асортимент продукції.


Доходна мішура


Бажання киян перетворити життя на свято і їх готовність платити за це залучають на ринок товарів і послуг для урочистих заходів все більше фірм. За словами директора компанії "Шарики по-киевски» Владислава Демченка, мало не щомісяця про себе заявляють фірми, що займаються святковим оформленням приміщень. На сьогоднішній день таких у столиці кілька десятків, крім того, працює багато приватників.

У цьому році в Києві відкрилося представництво і перший магазин російської компанії «Європа Уно Трейд» (ТМ «Весела витівка») , що спеціалізується на продажі різної святкової атрибутики - від свічок для торта і ошатною сервіровки до карнавальних костюмів. За словами директора «Європа Уно Трейд Україна» Павла Кур'ята, їх цільовою аудиторією є як професійні дизайнери, так і роздрібні покупці. Схожий асортимент виставив і з'явився цього року інтернет-магазин 4party.in.ua , директор якого Олег Маршавін не виключає, що в доступному для огляду майбутньому вони почнуть відкривати в столиці традиційні точки, які торгують святковою атрибутикою.

Інтерес до цього сегмента ринку він пояснює його перспективністю. «На сьогоднішній день асортимент продукції для вечірок у київському роздробі надзвичайно вузьке. Всерйоз цієї товарною категорією ніхто не займається - переважають разові поставки. У той же час попит на атрибутику є, і він з року в рік підвищується », - упевнений експерт. За його оцінками, річна ємність українського ринку святкових товарів складає близько $ 5-6 млн, а сегмента послуг з оформлення заходів - близько $ 25 млн. При цьому на Київ припадає не менше 50% цієї суми.

Говорити про якесь сформованому ринку поки рано. Наприклад, більш-менш великі партії товару імпортують всього дві одеські компанії - «Світ куль» і «Шарте М». 90% їх поставок припадає на кулі. Багато компаній періодично ввозять одну партію якого-небудь товару, а оформлювачі нерідко їздять до Москви, де отоварюються в роздробі. Експерти вважають, що, з огляду на слабке насичення ринку, можна розраховувати на його щорічну динаміку як мінімум в 30-40%.

Продавці відзначають, що тільки за останній рік попит на святкову атрибутику та послуги оформлювачів виріс майже на третину. При цьому сума середнього чека, за твердженням Павла Кур'ята, становить не менш $ 100 в разі закупівлі святкової дрібниці і $ 200-300 - по оформлювальних послуг. Якщо ж говорити про корпоративні замовників, витрати яких на різноманітні вечірки також постійно збільшуються, то в цьому випадку разовий бюджет на мішуру може перевищувати $ 1-2 тис.




Потенційних клієнтів не відлякало навіть підвищення розцінок на 20 - 30%, яке, за словами Владислава Демченка, залишилося непоміченим більшістю замовників. «Кияни готові витрачати гроші на веселе проведення часу. Багато хто взагалі не питають про вартість послуг, інші, не торгуючись, оплачують термінові замовлення, які на 50-100% дорожче звичайних », - говорить він.
Святковий настрій


Олег Маршавін упевнений, що інтерес киян до святкової атрибутики міг би зростати ще динамічніше: сьогодні подібну продукцію купують не більше 10% жителів столиці, тоді як потенційно ця цифра могла б бути як мінімум втричі більше. Але багато хто просто не знають, як і чим можна прикрасити своє життя. «Це саме той випадок, коли пропозиція формує попит, а не навпаки. Тому чим ширше асортимент зможе запропонувати продавець, тим більша купівельна аудиторія йому гарантована », - зазначає він. За словами пана Маршавін, найбільш продаються в їхньому магазині є святкові набори посуду для сервіровки столу (тематично оформлені скатертини, склянки, тарілки, трубочки для коктейлів, прикраси для десертів та ін), перуки, ковпаки, венеціанські маски, конфетті, входять в моду також маскарадні костюми. «Крім традиційних приводів для святкування, приміром днів народжень та Нового року, все частіше влаштовуються тематичні вечірки« без приводу ». Тому надалі інтерес до атрибутиці буде тільки підвищуватися », - прогнозує експерт.

Учасники ринку говорять, що новизна товарної категорії та зростаючий інтерес до неї з боку потенційних покупців дозволяють продавцям непогано заробляти - середні націнки складають 100-150%. Цей факт може виявитися привабливим для нових інвесторів, тим більше що конкуренція в сегменті на сьогоднішній день практично відсутній.

Втім, на думку Павла Кур'ята, бурхливого розвитку цього ринку може перешкодити дорожнеча приміщень у столиці. «Наш товар поки не відпрацьовує таких високих орендних ставок», - говорить експерт. За його словами, їхня компанія збиралася розширити мережу, але поки ці плани відкладені. «Можливо, ми будемо шукати партнерів, які погодяться працювати за франчайзинговою схемою», - зазначає пан Кур'ята, додавши, що їхні спроби домовитися про співпрацю з київськими супермаркетами поки дали дуже скромні результати - їм вдалося налагодити поставки лише в « ; Ашан ». Інші ж мережі пропонують занадто невигідні умови - викуповувати торгові полиці, надавати магазину відстрочку платежів і низькі ціни. Представник однієї з них, що попросив не називати його імені, пояснює небажання рітейлоров розширювати полки під святковою атрибутикою відносно невеликим попитом на таку продукцію - мережам набагато вигідніше віддавати місця постачальникам продуктів харчування, ніж займати різної дурницею.


Делованя столиця