Business план.

У допомогу починаючому предпрінімателю.Как правильно скласти бізнес план

На певному етапі створення бізнесу встає необхідність складання бізнес-плану. Будь-який підприємець знає, наскільки важливо скласти бізнес-план грамотно, адже саме він послужить візитною карткою при зверненні в банк за кредитом або до потенційних інвесторів.

Бізнес-план - це економічна програма управління підприємством, що описує повну стратегію розвитку підприємства від виробництва конкурентоспроможної продукції до оптимізації ринків збуту.

Складові бізнес-плану:

  • Резюме (оглядовий розділ). Це, безсумнівно, найголовніша частина вашого бізнес- плану. Може і повинен сприйматися як окремий документ. Тому саме в резюме повинно міститися грамотне і досить повний опис самої суті проекту. Цей розділ читається всіма інвесторами, так як саме в ньому містяться відповіді на всі свої питання: яким має бути розмір кредиту, які можливі терміни погашення, які гарантії надаються. Подальші пункти бізнес-плану є, по суті, розгорнутими поясненнями і доказами фактів, викладених в резюме. Якщо ви хочете залучити до проекту іноземних інвесторів, то резюме має бути складено також і англійською мовою.

  • Опис підприємства. У цьому пункті бізнес-плану необхідно охарактеризувати підприємство. Для цього описуються цілі і завдання проекту, фінансово-економічні характеристики діяльності, система управління і кадровий склад, галузь економіки та місце в ній вашого підприємства, можливості реклами, використовувані ноу-хау, партнерські зв'язки, географія проекту. Тут же вказується організаційно-правова форма, значущість кожного із співвласників у створенні та управлінні підприємством .
  • Опис продукції (послуг). При складанні бізнес-плану описується наіподробнейшім чином вироблена підприємством продукція або послуга. Необхідно вказати найменування продукції, її відмінні риси, конкурентоспроможність, ступінь готовності до виробництва, безпеку, екологічність, а також концепцію ціноутворення. При цьому також важливо описати, яким чином буде здійснюватися контроль якості продукції, можливості по обслуговуванню (як гарантійному, так і післягарантійному), а також необхідні для роботи ліцензійні угоди і патенти. Для наочності також додається екземпляр вашої продукції (або ж фотографії, креслення).
  • Аналіз ринку. У цьому розділі бізнес-плану описуються проведені маркетингові дослідження, що стосуються ринку збуту продукції вашого підприємства. При складанні бізнес-плану необхідно переконати потенційного інвестора в тому, що ваша продукція має відмітні від конкурентної властивості, що гарантують наявність ринку збуту. Тому варто описати стратегію залучення покупців (рекламні акції, роздача зразків продукції), цінову політику (враховуючи динаміку цін за попередні п'ять років) і передбачуваний звідси обсяг збуту. Крім того, обов'язково повинні розглядатися основні конкуренти, переваги і недоліки їхньої продукції (послуг), процентне співвідношення присутності на ринку, можливі дії у відповідь на вихід вашого підприємства.


  • Виробничий план. При складанні цієї частини бізнес-плану ви повинні наіподробнейшім чином описати шлях, яким підприємство буде виробляти і реалізовувати продукцію. Необхідно врахувати всі виробничі витрати і вписати процес виробництва в календарний план. У число витрат входять рівень витрат на утримання персоналу плюс витрати на саме виробництво (сировина, покупка або оренда приміщень, обладнання, комунальні послуги тощо). А також тут необхідно розглянути доступність всього цього: враховується як можливість своєчасних постачань сировини, обладнання та іншого для готовності запуску і подальшої роботи підприємства, так і наявність всього необхідного персоналу з відповідним рівнем підготовки з наданням їм відповідних умов праці і рівнем оплати.
  • План збуту. Ця складова бізнес-плану повинна відображати всі фактори , що впливають на реалізацію продукції. Необхідно описати основні принципи ціноутворення залежно від рівня попиту, витрат на виробництво і реалізацію продукту, цін на відповідну продукцію конкурентів, іміджу вашого підприємства. Дати характеристику потенційному покупцеві вашої продукції (послуг). Крім того, важливо врахувати чинники, здатні вплинути на збут - сезонні зміни попиту, знижки (як для оптових, так і для роздрібних покупців), умови оплати (наприклад, можливість покупки в кредит) і так далі.
  • Фінансовий план. Цей розділ бізнес-плану передбачає опис основних пунктів фінансових даних: витрат підготовчого і основних періодів, розрахунків фінансових надходжень від проекту, розрахунків податкових платежів, фінансових прогнозів. Тобто іншими словами, за основу фінансового плану береться звітність по витратах і доходах, план руху грошових коштів і баланс підприємства (фінансове положення на конкретний момент часу). Для залучення інвестицій, то в цьому розділі бізнес-плану також має бути докладно відображено така інформація: терміни окупності, індекси прибутковості, а також розкрити питання про рівень відповідальності позичальників, системи гарантій щодо своєчасних виплат, графік цих виплат та інші.
  • Аналіз чутливості проекту. Складова бізнес-плану, в якій розраховується стійкість проекту до можливих зовнішніх економічних змін (інфляція, невчасні виплати споживачів), і внутрішнім (зміна ціни продукції, обсягу збуту). А також визначається межа беззбитковості, тобто той рівень, на якому підприємство буде мати нульовий дохід.
  • Екологічна і нормативна інформація. У бізнес-плані також необхідно описати екологічний аспект проекту і набір нормативних документів (із зазначенням термінів їх отримання), які дозволяють виробництво.
  • Програми. Даний розділ існує в бізнес-плані для такого, щоб розвантажити основні пункти від розрахунків, таблиць, графіків, правових документів і так далі.

Корисні поради - http://mirsovetov.ru