Ви продаєте квартиру: як правильно показати її покупцеві?.

Дуже важливо справити на потенційних покупців належне враження. Ми розповімо, що можна зробити, щоб піднести свою квартиру в найвигіднішому світлі ...

Ми не будемо детально обговорювати необхідність косметичного ремонту і генерального прибирання перед таким важливим візитом. Давайте торкнемося тих нехитрих і доступних прийомів, які допоможуть «стимулювати покупку».

Звичайно, з їх допомогою неможливо переконати гостей придбати «двушку» за ціною трикімнатної квартири. Так само, як і продати апартаменти, кардинально протилежні тому, що шукає покупець. І все ж, маленькі хитрощі мають свою силу.

Всі вони спрямовані на те, щоб створити настрій легкості і радості .... Щоб, побачивши квартиру, відвідувачі відчули, що саме тут вони будуть щасливі.

Уявімо собі ваших відвідувачів. Вони можуть бути самого різного віку, сімейні, з дітьми, батьками або, навпаки, холості. Їх всіх об'єднує одне: мрія про те, яким буде їх житло. Причому, у кожного своє уявлення.

Але будьте впевнені: дивлячись на стіни вашої квартири, вони вже прикидають, куди що поставлять і повісять. І вже якщо ви щось і залишите з своїх меблів, не сумнівайтеся, все буде замінено - новий господарі не стануть перетворювати своє житло в ваш музей.

А тому:

Нехай у квартирі будемо максимум вільного простору. У покупців повинно скластися враження, що приміщення можна змінити «під себе» за лічені секунди. Квартира, готова до змін, усім своїм виглядом закликає почати нову сторінку життя.

Не дозволяйте покупцям заздалегідь втомитися від уявного звільнення квартири. Ваших речей, навіть якщо ви ще живете тут, має бути мінімум. Господарська обстановка - від масивного комода до ватних дисків у ванній - викликає думка про те, що від неї ще довго доведеться позбавлятися. Апартаменти, в які можна в'їхати прямо зараз, набагато привабливіше.

Занадто яскраві дизайнерські рішення можуть не привернути, а відштовхнути покупців. Можливо, ви витратили багато сил і коштів на створення неповторного стилю вашого житла. Ви або самі придумали її інтер'єр, або звернулися по допомогу до професіоналів.

Але це саме ВАШ стиль, він може не відповідати смакам нових мешканців і навіть стати причиною відмови від покупки. Людина, яка прийшла подивитися квартиру, «приміряє» її під свої мрії і сподівання.




Матері сімейства, вважає за краще «кантрі», може не сподобається милий вашому серцю хай-тек. А рожеві рюші на шторах і вішалки у вигляді болонок відлякають солідного бізнесмена. Так, всі ці деталі можна замінити, але атмосфера приміщення все одно здасться чужорідної, а значить, не «своєї».

Безумовно, різні елементи авторського інтер'єру (як, наприклад, дерев'яні балки під стелею або дверні отвори у вигляді арок) швидше оцінюється позитивно.

Але такі стилі, як кітч, поп-арт, а також занадто химерний і претензійний, багатий дрібними деталями дизайн припадуть до смаку далеко не всім. Тому краще продемонструвати свою квартиру в універсальному вигляді: нехай вона буде чистим полотном, що запрошує до творчості.

Створюємо настрій

Тепер про маленьких штрихах, які допоможуть створити потрібний настрій у покупців і вкласти «правильні» думки у їхні голови.

Впустіть сонце. Якщо вікна вашої квартири виходять на один бік, запросіть відвідувачів в той час дня, коли вона найбільш освітлена. Сонячний світло візуально збільшує приміщення, робить його більш привітним і життєрадісним, викликає теплі почуття навіть у самих прагматичних людей.

Якщо ж вікна звернені на дві-три (а то і всі чотири) сторони, продемонструйте апартаменти тоді , коли максимально освітлена вітальня. Вона як і раніше вважається епіцентром домашнього життя і, як правило, є найбільшою кімнатою в будинку.

Свято, свято! Перед візитом поставте в квартирі ненав'язливі, але гармоніюють з інтер'єром букети. Квіти створюють відчуття свята, навіть якщо це невеликий букетик фіалок або ромашок у скромній вазі.

Проте намагайтеся уникати квітів з сильним запахом, від яких у гостя може розболітися голова. З тієї ж причини, до речі, не слід зловживати надто ароматною побутової хімії - освіжувачами повітря і миючими засобами.

Кожному - своє. Навіть декількох хвилин знайомства вистачить для того, щоб зрозуміти, в якому ключі краще описати свій «товар». Обов'язково підкресліть відповідні інтересам гостей елементи інфраструктури. Підтягнутість гостей видає любителів здорового способу життя?

//: Ua.all-biz.info