Підприємства малого бізнесу: Як заснувати свою фірму?.

Припустимо, ви вирішили вступити в ряди тих, хто має власну справу. Які Ваші шанси на успіх? Багато чого буде залежати від типу бізнесу, який ви вибрали, і від загального стану економіки. А одним з факторів, що визначають виживання фірми, є впевненість її засновника у майбутньому успіху фірми.

Припустимо, ви вирішили вступити в ряди тих, хто має власну справу. Які Ваші шанси на успіх? Можливо, вам відома похмура статистика про кількість банкротів серед нових підприємств. Одні вважають, що ваші шанси на успіх - всього 1:3; інші стверджують, що шанси ще менше, тому що 85% нових підприємств розоряються протягом перших 10 років існування.

На підставі недавніх досліджень можна припустити , що ваші шанси трохи вище, проте багато залежить від типу бізнесу, який ви вибрали, і від загального стану економіки. 80% новостворених підприємств живуть не менше трьох років. В цілому у Твірна фірм БІЛЬШЕ шансів вижити, ніж у підприємств роздрібної торгівлі. Одним з факторів, що визначають виживання фірми, виявилася впевненість її засновника у майбутньому успіху фірми.

Пошук перспективного бізнесу

Якщо ви вирішили ризикнути, то у вас є ТРИ способу ввійти у світ бізнесу:

- Почати з порожнього місця, - купити діючий фірму або - Придбати ФРАНШИЗУ.

Як правило, багато ПОЧИНАЮТЬ З НУЛЯ, і це самий важкий шлях. Більшість людей, яким вдалося домогтися успіху, вже мали достатньо досвіду, щоб звести ризик до мінімуму. Вони починають з того, що вміють робити добре, і наживають капітал завдяки налагодженим професійним зв'язкам.

Якщо вам не вистачає практичного досвіду, але ви тим не менше хочете почати свою справу, ви можете спробувати знайти хорошу ідею, як впоратися з будь-якою стоїть перед вами проблемою. Не виключено, що над цією проблемою б'ється хто-небудь ще.

КУПІВЛЯ діючого підприємства істотно ЗНИЖУЄ ризик - за умови, звичайно, що ви попередньо ретельно оцінили його стан і можливості. Купуючи фірму, ви відразу ж купуєте функціонуючу систему виробництва відомих товарів або надання послуг. Вам не доводиться долати болісний період зусиль, спрямованих на завоювання репутації, залучення клієнтури, підбір і підготовку службовців. Таке підприємство набагато легше фінансувати, тому що гарантією для кредиторів служить минуле діючої фірми і її активи. Оскільки ці важливі проблеми вирішені, можна сконцентрувати свою увагу на поліпшенні роботи фірми.

Є і ще одна альтернатива - придбати ФРАНШИЗУ. Ім'я та товари фірми, що продає франшизу, вже відомі, і ви можете почати свою справу на тій же базі. Однак придбання франшизи - зовсім не гарантія успіху вашої справи. Згідно з одним дослідженням, купуючи франшизу, ви маєте рівно стільки ж шансів досягти успіху, як і починаючи з нуля

Вибір форми власності

Після того як ви знайшли для себе найбільш перспективний бізнес, треба прийняти рішення про ФОРМІ ВЛАСНОСТІ. Ви можете вибрати ІНДИВІДУАЛЬНУ приватну фірму, ТОВАРИСТВО або Корпорація в залежності від ваших потреб, а також від переваг і недоліків кожної з цих форм. Для організації будь-якої з них треба виконати певні юридичні формальності.

Якщо ви вибрали ІНДИВІДУАЛЬНУ приватну фірму, то перш за все треба відкрити на неї поточний рахунок, придбати рахунки-фактури та інші бланки, зібрати гроші, щоб сплатити місячну оренду приміщення. Вам можуть знадобитися також ліцензія на ведення господарської діяльності та інші юридичні документи залежно від типу фірми.

Щоб заснувати ТОВАРИСТВО, вам будуть потрібні ще два документи: УГОДА про товариство, в якому встановлюються основні домовленості з вашим партнером ( або партнерами), і УГОДА про КУПІВЛІ-ПРОДАЖУ, яке визначає СТАТУС підприємства у разі смерті одного з партнерів.

При заснуванні КОРПОРАЦІЇ ви повинні вибрати область, в якій хочете її заснувати, зареєструвати її як юридичної особи , сформувати раду директорів, визначити склад посадових осіб, а також скласти план викупу акцій, який виконує ті ж функції, що і угода про купівлю-продаж при організації товариства.

ОПТИМАЛЬНА для вас форма бізнесу залежить від ряду обставин:

- Вашого фінансового становища; типу підприємства, яке ви відкриваєте; кількості службовців; сполученого з вашим починанням ризику; - ситуація з податками. З цього приводу бажано порадитися з адвокатом і бухгалтером, що спеціалізуються в цій області. - Незалежно від форми власності - будь то індивідуальна приватна фірма, товариство або корпорація - ви повинні отримати різні ліцензії та дозволи. Вимоги залежать від типу бізнесу. Отримати інформацію ви можете в податковому управлінні.

Розробка бізнес-плану

Один з перших кроків, які вам слід зробити при організації власної справи, - це скласти письмовий бізнес-план, що відображає всі ваші наміри. Розробка такого плану допоможе вам вирішити, як втілити ідею в життя, а якщо вам буде потрібно зовнішнє ФІНАНСУВАННЯ, план допоможе вам переконати кредиторів та інвесторів підтримати ваш бізнес.

Якщо ви починаєте невелике за масштабами справу і використовуєте в ньому свої власні кошти, ваш бізнес-план може бути складений у довільній формі, але в ньому, як мінімум, повинна бути сформульована основна ідея вашого бізнесу і вказані специфічні цілі, завдання та потребу в ресурсах.

Хоча бізнес -план відповідає простий і ясної мети, він вимагає дуже серйозного попереднього аналізу. Перш ніж відкрити двері фірми, ви повинні прийняти важливі рішення про персоналом, маркетингу, виробничих потужностях, ПОСТАЧАЛЬНИК і збуту. Офіційний бізнес-план, який відповідає вимогам, які пред'являють банки та інвестори, повинен містити наступну інформацію.

Складання резюме на товари та послуги

На одній -двох сторінках дайте опис вашого товару або послуги і потенційного ринку збуту. Крім того, охарактеризуйте вашу компанію і принципи її функціонування, виділіть ті риси, які відрізняють її від конкурентів. Уявіть коротку оцінку фінансових перспектив і очікуваного прибутку на інвестиції, а також вкажіть грошову суму, яка вам потрібна, і на які цілі.

КОМПАНІЯ І ГАЛУЗЬ ПРОМИСЛОВОСТІ. Приведіть всі основні дані про походження і структурі вашого підприємства, а також характеристику галузі.

ТОВАРИ АБО ПОСЛУГИ. Дайте в стислій формі повний опис ваших товарів або послуг, звертаючи особливу увагу на їх унікальні якості.

РИНОК. Уявіть відомості, які переконають інвестора в тому, що у вас є уявлення про споживачів вашого товару і ви здатні досягти запланованого обсягу продажів.

СТРАТЕГІЯ МАРКЕТИНГУ. Уявіть прогнози, що стосуються збуту і частки вашої продукції на ринку; опишіть, як ви будете виявляти своїх споживачів і налагоджувати з ними контакти, обслуговувати їх, призначати ціни, рекламувати свій товар і т. д.

ПЛАНИ КОНСТРУКТОРСЬКИХ РОЗРОБОК. Якщо для вашого товару потрібні конструкторські розробки, опишіть характер і масштаби необхідних заходів, включаючи витрати і можливі труднощі.

ВИРОБНИЧИЙ ПЛАН. Уявіть інформацію про виробничі потужності, обладнання, що вимагається робочій силі, включаючи послужні списки керівників, директорів та управлінського апарату вищої ланки.

ЗАГАЛЬНИЙ ГРАФІК. Вкажіть, як буде розвиватися компанія у відповідності з термінами виконання основних пунктів бізнес-плану.

МАКСИМАЛЬНИЙ РИЗИК І ТРУДНОЩІ. Визначте всі негативні фактори і чесно відобразіть їх.

ФІНАНСОВА ІНФОРМАЦІЯ. Уявіть детальний кошторис організаційних та експлуатаційних витрат, а також трирічний прогноз доходів, витрат і руху готівки.

Джерела фінансування

Коли ваш бізнес-план готовий, починайте шукати джерела фінансування, які для нових підприємств найчастіше діляться на дві основні категорії: БОРГ (позикові кошти) і АКЦІОНЕРНИЙ КАПІТАЛ. Борг згодом має бути повернутий; акціонерний капітал не треба повертати, але він дає інвестору право на частку власності Вашої компанії і на частку майбутнього прибутку. Більшість підприємств фінансується за рахунок як позичкового, так і акціонерного капіталу.

Після того, як підприємство почне працювати, йому весь час будуть потрібні гроші.


Не можна очікувати, що ви отримаєте необхідні вам кредити в результаті одного рішучого зусилля. Хоча деякі фірми справді розвиваються виключно за рахунок внутрішніх резервів, більшості потрібні багаторазові вливання з боку зовнішніх кредиторів та інвесторів.

Але припустимо, ви тільки починаєте справу. Яка сума вам буде потрібно і куди перш за все звернутися за капіталом? Відповідь залежить від розмірів і типу фірми, яку ви хочете відкрити. Роздрібна торгівля та обслуговуючий бізнес зазвичай вимагають менше стартового капіталу, ніж підприємства обробної промисловості або дослідницькі фірми, які розробляють високі технології. У середньому, однак, більшість малих фірм починали менше ніж з 20 тис. дол. Навіть підприємці, які організували швидко зростаючі фірми, починали з помірних розмірів капіталу.

БАНКІВСЬКІ ПОЗИКИ ТА ІНШІ ДЖЕРЕЛА позикових коштів

Інший найбільш поширений джерело фінансування - банківських позик, хоча банки не завжди охоче надають допомогу новим підприємствам. За умовами багатьох банків, ви повинні вкласти в свою справу від 25 до 50% власних коштів, і, крім того, вони вимагають додаткового забезпечення та особистих гарантій в якості застави під кредит. До того ж банки зазвичай призначають малим підприємствам відносно високі відсотки - на два-три пункти вище базисної ставки для великих корпорацій. У ті періоди, коли процентні ставки взагалі високі, така практика стає важким тягарем для дрібних фірм. Їм доводиться шукати більш прийнятні умови. Не всі банки керуються однаковими критеріями при наданні кредиту, й цілі в них можуть бути різні. Деякі банки заохочують малий бізнес і пропонують прийнятні кредитні умови або особливі послуги. Зверніться одночасно в два банки.

Один з найбільш зручних для малих підприємств способів позики - це кредит постачальників. Наприклад, ви хочете відкрити магазин. Ви можете переконати потенційного постачальника спочатку забезпечити вас товарними запасами в кредит. У такій угоді ризик постачальника мінімальний: якщо вам не вдасться продати товар, постачальник може його забрати назад. Можна спробувати також домогтися укладання індивідуальних угод зі споживачами. Ви, наприклад, могли б отримати завдаток в рахунок поставки товарів або домовитися про оплату товару відразу в момент доставки. Згодом ви можете полегшити своє фінансове становище, домовившись з постачальниками про менш жорстких умовах оплати або використовуючи гроші ваших боржників у якості забезпечення кредиту.

ПРИВАТНІ ІНВЕСТОРИ

Багаті люди служать одним з найбільш перспективних джерел акціонерного капіталу. Однак знайти їх досить важко. Часто в цьому можуть допомогти банкіри, бухгалтери, брокери, фахівці, що займаються фінансовим плануванням, а також інші підприємці.

ВЕНЧУРНІ КАПІТАЛІСТИ

Крім пошуків приватних інвесторів багато хто швидко зростаючі фірми роблять зусилля , щоб пробудити інтерес до своєї справи у венчурних ("ризикових") капіталістів - фахівців у галузі інвестицій, залучають капітал для фінансування підприємств, які можуть домогтися успіху. Інвестиційні кошти, якими володіють венчурні капіталісти, забезпечуються корпораціями, багатими людьми, пенсійними фондами та іншими джерелами.

Венчурні капіталісти не просто дають кредити дрібним підприємствам, як це роблять банки. Вони надають капітал, отримуючи при цьому частку власності, яка може досягати 50% і більше вартості всього підприємства. Вони часто надають допомогу в управлінні фірмою. Зазвичай венчурний капіталіст здобуває частину акцій компанії за низькою ціною, наприклад по 50 центів; потім, коли компанія стає відкритим акціонерним товариством, венчурний капіталіст продає їх за значно вищою ціною.

З венчурним капіталом пов'язана одна проблема - його дуже важко знайти. ВК фінансують не більше 5 тис. компаній на рік, і багато хто з цих компаній - вже "стали на ноги" фірми, які готові до розширення, а не незрілі новачки. Щоб привернути увагу типового венчурного капіталіста, характеристики вашого бізнесу повинні демонструвати потенціал, здатний через 5-7 років забезпечити щорічні темпи зростання доходу в 40-60%.

Якщо ваш бізнес не відповідає вимогам, що пред'являються венчурними капіталістами, ви можете спробувати отримати гроші у інвестиційних фірм. Інвестиційні компанії для малого бізнесу (ІКМБ) працюють так само, як венчурні інвестори, але вони прагнуть вкладати капітал більш дрібними "порціями" і приділяють увагу більш скромним фірмам. Вони діють за ліцензією федеральної влади і є акціонерними інвестиційні компанії. Такі компанії беруть кредити під більш низький, ніж за звичайними комерційними кредитами, відсоток, щоб вкласти ці кошти в нові підприємства.

КОРПОРАТИВНІ ДЖЕРЕЛА

Ще одним джерелом акціонерного капіталу є великі корпорації . Крім того, багато великих корпорацій надають акціонерний капітал через інвестиційні фонди, керовані венчурними капіталістами.

Взагалі кажучи, інтереси великих корпорацій відрізняються від інтересів венчурних капіталістів. Більшість великих компаній сподіваються не лише на прибутки від своїх інвестицій; вони також хочуть отримати доступ до перспективних технологій і, можливо, придбати фірму у власність. Корпоративні інвестори часто надають не тільки грошові кошти. Вони інколи діляться своїм досвідом у сфері маркетингу або забезпечують канали збуту, яких не вистачає новим підприємствам.

ПРОДАЖ АКЦІЙ НА ВІДКРИТОМУ РИНКУ

Якщо швидко зростаюча фірма змогла проіснувати протягом декількох років , у неї з'являється можливість збільшити розмір капіталу шляхом акціонування (перетворення у відкрите акціонерне товариство), тобто шляхом продажу своїх акцій на відкритому ринку. Такий крок веде до досягнення двох цілей:

1) залучає додаткові грошові кошти для компанії;

2) дає можливість засновнику та іншим первісним інвесторам акціонерного капіталу заробити гроші, продавши з прибутком акції, які вони раніше придбали за низькими цінами. Хоча потенційний прибуток при продажу акцій на відкритому ринку може бути колосальною, виникають також і свої труднощі. Успіх залежить від попиту населення на акції нових компаній, що значно змінюється з року в рік.

Інша проблема при продажу акцій - витрати. При акціонуванні компанія може отримати 10 млн дол., Але при цьому повинна витратити 330 тис. на різні види винагород та емісію і ще 800 тис. - на розміщення цінних паперів. До тих пір, поки компанія не досягне щорічного обсягу продажів на суму від 15 до 20 млн дол. і прибутків не менше 1 млн дол., акціонування для неї недоступне. Лише близько 5% малих фірм вдаються до цього способу збільшення капіталу.

Планування діяльності фірми

Ви можете зустріти безліч підприємців, котрі домоглися успіху, які стверджують , що практично не займалися формальним плануванням, але навіть ті, хто покладається в основному на власну інтуїцію, хоча б трохи замислюються про те, чого вони намагаються досягти і яким чином сподіваються зробити це. Перш ніж ви кинетеся купувати товар, вам слід переконатися, що він знайде збут. Скільки б ви не працювали, вам не вдасться отримати прибуток з непридатною ідеї. Магазин дієтичних продуктів в районі, де раціон складається в основному з м'яса та картоплі, або дитяча поліклініка на території, де проживають переважно пенсіонери, ймовірно, приречені на провал із самого початку.

Вам також слід навчитися передбачати деякі спонтанно виникають проблеми і справлятися з ними. Що ви будете робити, якщо один з ваших постачальників раптово вийде з гри? Чи можете ви швидко знайти іншого постачальника? А що, якщо регіон, де ви проводите свої операції, раптово почне змінюватися, нехай навіть на краще? Приплив більш багатих жителів може викликати таке різке підвищення цін на оренду приміщення, що вашій фірмі доведеться переїхати в інше місце. Крім того, в цьому регіоні разом з власниками більше тугих гаманців можуть з'явитися сильні конкуренти. Підшукали ви собі запасний варіант? А що, якщо мода раптом зміниться?