Що таке «скандинавський аукціон» - нова бізнес-модель або новий лохотрон?.

"Скандинавські аукціони" з'явилися в Рунеті недавно. Це вид аукціону, при якому товар або послуга виставляється на продаж за мінімальною вартістю (наприклад, 1 рубель). Учасники торгів роблять ставки з фіксованим кроком (наприклад, 25 копійок) ... Переможцем вважається учасник, що зробив останню ставку! »- Напис на головній сторінці сайту скандінавського аукціону.

Як тільки з'явився у вересні 2008 р. перший побачений мною скандинавський аукціон, вважали його« лохотроном »практично 100% тих, хто про нього щось почув. Передавалося з вуст у вуста, точніше, з сайту на сайт, що хлопці продають дорогущую техніку всього за один карбованець і це не може бути нормальною комерційною фірмою, а тільки лохотроном. Саме таку інформацію почув і я, коли перший раз почув про скандинавських аукціонах на рунетівському просторі.

Продавалися тоді товари (смартфони, цифрові камери, монітори, ігрові приставки) максимум за 20% від продажної ціни. Народ повірив. Через два місяці (листопад 2008) кількість жаждующий майже на халяву купити популярні гаджети збільшилася і ... ціни почали рости. А час, за який можна поставити ставку, зменшилася. Щоб більше товарів продавалося ...

Цікаво, як же ця вся ця система працює.

Ось що написано на самому сайті (вже не на головній сторінці):
« ; Ви потрапили на сайт скандинавського аукціону, одного з найбільш захоплюючих і вигідних типів аукціонів в світі. Наші правила трохи відрізняються від стандартного аукціону, однак, ми впевнені, що спробувавши, Ви полюбите нашу систему і будете купувати товари за дійсно вигідними цінами. "

Для початку всього лише кілька основних моментів:

1. Стартова ціна будь-якого товару - 1 рубль.
2. З кожною ставкою ціна підвищується всього лише на 25 копійок.
3. Кожна ставка збільшує тривалість аукціону на фіксований час, вказаний на сторінці конкретного аукціону.
4. За можливість зробити ставку стягується символічна сума, саме це дозволяє зробити скандинавський аукціон таким захоплюючим і продавати нові товари за цінами в десятки разів нижче ринкових.

Начебто все просто і ... незрозуміло.
Обьясняю по робоче -селянськи.

Реєстраційна форма досить проста. Заповнюємо. На мобільний телефон приходить код, який треба внести до відповідного рядка. Купити пакет ставок, за ціною від 6 руб (максимальний пакет) до 7,5 руб. (Мінімальний пакет). Начебто все, можна купувати дорогущий товар за дуже низькою ціною.

Ага ... Не тут то було. За моїми, що тривав протягом місяця, спостереженнями, реально беруть участь у «грі» тільки максимум 50 ників. Це з більше 50 000! Решта, я так зрозумів, розчарувалися.

1. «Стартова ціна будь-якого товару - 1 рубль.» Без коментарів.
2. «З кожною ставкою ціна підвищується всього лише на 25 копійок." Так, але при цьому Ви втрачаєте одну ставку з купленого пакету.
3. «Кожна ставка збільшує тривалість аукціону на фіксований час», вказане на сторінці конкретного аукціону.
4. «За можливість зробити ставку стягується символічна сума, саме це дозволяє зробити скандинавський аукціон таким захоплюючим і продавати нові товари за цінами, в десятки разів нижче ринкових.» Символічна сума ця в процесі торгів може сильно спустошити ваш електронний кишеню.


Але про це пізніше.

Який тут лохототрон? .. Я давно за ними стежу. Вважаємо економіку.

Приклад.
Фотокамера-зеркалка Nikon D40. Варто начебто 18000 руб. (Так написано на самому сайті аукціону), йде за 1400 руб. мінімум (цю інформацію можна подивитися на вкладці «завершені аукціони»). Ставка 0.25 руб, тобто ставок знадобиться в чотири рази більше, ніж рублів.

1400 * 4 = 5600
Ця кількість ставок.

Середня ціна ставки - 6,5 руб., хоча є ставки і по 7,5 крб. і таких, я припускаю, більшість, так як «гра» ця нова, багато хто боїться «потрапити на бабки» і купують мінімальний пакет ставок за 7.5 руб ставку.

5600 * 6.5 = 36400 руб, тобто в два рази більше вартості самої камери.
Це тільки на ставках.

Врахуємо навіть, що всі ставки робилися через партнерів, тобто «Віддаємо» в партнерку 20%, залишається з цієї суми 80%
36400 * 0.8 = 29120
Зауважте, це тільки на ставках, і це самий мінімум, так як і ціну я взяв мінімальну, яку знайшов у звіті з минулих аукціонів, і ціну ставок заклав середню.

Плюс виграв людина оплачує товар протягом 21-го дня. Можна, звичайно порахувати ставку за кредитом на цей час, але я думаю, що хлопці на складі цього нічого не тримають, прийшли гроші, товар купили і відправили.
29120 + 1400 = 30520
забираємо початкову ціну,
30520 - 18000 = 12520

Прибуток приблизно 80%. Це мінімум!

До речі, купити товар можна за ціну набагато менше, ніж в рекламі аукціону.

Де ж тут лохотрон, відмінна комерційна ідея!

Звідси зробимо кілька висновків для результативної «гри на підвищення».

1. Завжди, перед тим як починати, прочитайте правила аукціону. Що незрозуміло, питайте у служби підтримки.

2. Не поспішайте починати. Придивіться, вивчіть ціни. Пограйте на навчальних аукціонах. До речі, з моменту реєстрації почекайте два-три тижні, не вживаючи ніяких дій. Вам обов'язково прийде пакет з навчальними ставками (50 шт.), От і починайте вчитися.

3. Не робіть ставки раніше, ніж ціна товару перевищить ціну останнього аукціону. Кількість «грають» зростає щодня і ціни повільно, але вірно ростуть. А кожна ставочка - це 6-7,5 руб. з вашої кишені ...

4. Ніколи, ніколи, ніколи не робіть ставки по SMS. По-перше, дорого. При участі в грі за допомогою SMS Ви платите ще й мобільному оператору за відправку SMS. Але це не найстрашніше. Найстрашніше, що ці ставки зазвичай приходять з затримкою, коли аукціон вже закінчився! Знаєте, як буває прикро!

5. Завжди враховуйте вартість доставки (пересилки). Купити флешку за 50 руб., Віддати за це 10 ставок (60-70 руб.), І 200 руб. за доставку (або ... 400-500 руб. за пересилання). У найближчому магазині така ж флешка лежить за ... 230 руб.

Ну, а практичний досвід набувається ... тільки практикою.
Автор - Михайло Груздєв

Джерело (текст і картинка) - www.shkolazhizni.ru