Як виявити маніпулятивна поведінка.

Мета маніпулятора - "прибрати до рук" іншої людини, але так, щоб у того склалося враження, ніби він самостійно керує своєю поведінкою. Проаналізуйте маніпулятивні ознаки поведінки опонента: хто ж перед вами і як до нього ставитися?
Для початку трохи про механізм маніпуляції.
Маніпуляція - це вид психологічного впливу, яке використовується для прихованого впровадження в психіку жертви цілей, бажань, намірів, відносин або установок маніпулятора, не збігаються з актуально існуючими потребами жертви.
Мета маніпулятора « прибрати до рук »іншої людини, зневажати їм, але робити це настільки майстерно, щоб у того склалося враження, ніби він самостійно керує своєю поведінкою.
Як виявити маніпулятивний поведінку свого партнера?
Ну, по-перше, ви можете вирахувати маніпулятора по наступних дій. Отже, раджу насторожитися, якщо ви помітили, що ваш партнер:
>>> Намагається занадто наблизитися або, навпаки, віддалитися, порушуючи кордону вашого психологічного простору або розриваючи необхідну дистанцію для контакту.
>>> Приймає закриті пози, систематично підпирає голову або надмірно метушиться.
>>> заворожуюче дивиться, не відводячи очей, або, навпаки, часто відводить погляд, дивиться вдалину, повз вас.
>>> У серйозні моменти тре кіс, вухо, шию, прикриває рот або, навпаки, занадто урівноважений і спокійний, навіть у напружених ситуаціях.
>>> Частенько грає фактами вашого минулого ділового досвіду - досконально вивчив, знає ваші сильні та слабкі сторони.
>>> Багато уваги приділяє вашого особистого життя (сімейне становище, хобі, інтереси, здоров'я, дозвілля і т. д.).
>>> Намагається вводити в розмову філософські теми, а водночас намагається з'ясовувати ваші ідеали, життєву місію і обіграє це.
>>> лестить, завищуючи значимість ваших слів чи дій.
>>> Часто згадує ваш або свій статус, ненав'язливо позначаючи, що хтось із вас вище/нижче.
>>> драматизує ситуацію, створює у вас стан тривожності, а потім використовує це.
>>> Часто посилається на третіх осіб.
>>> Потай перевіряє ваші знання, можливості.
>>> Багато жартує.
>>> нав'язує свої послуги.
>>> Нерідко відповідає ухильно, наприклад, на питання питанням «А що ви самі про це думаєте?», «А як би ви вчинили?».
>>> Використовує« техніку віддзеркалювання »(підстроювання до вашої поведінки, позам, мови).
>>> Намагається зайнятися при вас якоюсь справою (щось малює, посилено крутить ручку, окуляри).
>>> У його переговорної команді чітко розподілені ролі : злий - добрий, допитливий - благодушний, провокатор - примиритель тощо
>>> У потрібний момент за допомогою несподіваних запитань намагається змінити хід бесіди в вигідну для себе сторону.
>>> Перед прийняттям важливого рішення, починає квапити вас.
>>> Ну і, нарешті, для переговорів (за його ініціативою) вибрано незручне для вас час або місце.
Крім того, маніпулювання можна відчувати. Для чого корисно кожному отримати власний антіманіпулятівний барометр.
Які внутрішні відчуття своєчасно допоможуть виявити початок маніпулювання вами?
Дисбаланс
Ви відчуваєте відразу кілька суперечливих емоцій: радість і тривога, натхнення і дискомфорт, гордість і образа.
Стандартна реакція - при спілкуванні з деякими людьми у вас виникають певні повторювані стану: дискомфорт, почуття провини, нікчемності, пригніченості, безпричинної подяки , благодаті.
Неадекватність
У вас починається напад гніву після якого-небудь начебто несуттєвого зауваження партнера, з'являється несвідома тривога під час мирного обговорення малозначних проблем.
Неадекватність - це не просто індикатор маніпуляції, це стресовий стан, який руйнує нашу психіку і наше здоров'я в цілому. Тому саме цієї реакції потрібно приділити особливе значення. Коли замість досади ми відчуваємо тугу, замість засмучення - відчай, замість невдоволення - сказ, це означає, що зачепили наше почуття соціальної значущості, самоповага, самооцінка. Значить, хтось маніпулює не тільки нашою поведінкою, а й нашим самовідчуттям себе як особистості.
Що з цим робити?
Потрібно виробляти в собі стресостійкість.
Коли людина знаходиться в стані стресу (під впливом чи надмірно позитивних (!) або негативних емоцій), в цей момент посилюється одна з його рольових субособистостей (ворона, що загордився себе співачкою, або Отелло - чоловік-рогоносець).


І, звертаючись до них, маніпулятор впливає на всю особистість, керує поведінкою людини.
Не потрібно боятися стресу, адже стрес - це нормальна реакція організму на напруга. А напруга - це енергія, яку потрібно використовувати у своїх інтересах, підживлюючи креативність і цілеспрямованість. Просто вам потрібно навчитися правильно поводитися зі своєю енергією, перетворюючи її і виробляючи навички стресостійкості. Це дозволить вам протистояти психологічному впливу і об'єктивно оцінювати поведінку оточуючих.
Для стану внутрішнього спокою і комфорту можна використовувати одну з технік авторського методу креативно-сублімує корекції.
Ви закриваєте очі і подумки створюєте собі притулок - згадуєте або уявляєте спокійне і комфортне місце, де вас ніхто не потривожить і не потурбує, і подумки ставите себе туди на певний час.
Притулком може стати ваш автомобіль, кімната, курінь у лісі, безлюдний острів, в загальному , будь-яке затишне і безпечне для вас місце. Перебуваючи там, ви можете дозволити собі повністю відчути приємне почуття впевненості, спокою, комфорту. Незабаром ви відчуєте себе заспокоїтися і відпочив.
Коли це станеться, ви можете вийти із своєї схованки і повернутися в реальне життя - для цього потрібно зробити глибокий вдих, повільний видих. Після чого відкривайте очі.
Ця вправа допомагає швидко знімати напругу виник переживання. Якщо ви будете робити його регулярно, то з кожним разом все швидше зможете досягати бажаного стану, тому що у вас виробиться і вкорениться модель виходу зі стресу. І незабаром ця модель буде спрацьовувати автоматично. Від вас буде потрібно тільки запустити її, а далі все відбудеться само собою.
Це досить проста техніка, але працює дуже успішно.
Головне, пам'ятайте, що при виконанні цієї вправи ви працюєте з образами, які виникають у вас. Дозвольте собі на цей час побути дитиною, повернутися в той час, коли ніщо не заважало фантазувати, уявляти себе то на далекій планеті, то у власному палаці, коли ви точно знали, що світ створений для вас, а ви для нього ...
Як протистояти маніпулятору?
Якщо ви виявили, що вами намагаються маніпулювати, потрібно визначити, хто ж перед вами і як до нього ставитися? Для початку опишіть для себе партнера в термінах, наприклад, представників тваринного світу або народних чарівних казок. Займаючись пошуком асоціативних аналогій, ви відключите своє раціональне свідомість, і інформація почне структуруватися в образах різних звірів або казкових персонажів. Таким чином, у вас буде створена метафора переговорів, яка допоможе вам відстежити розстановку ролей і контролювати розвиток сценарію.
Помічено, що маніпулятори, особливо невисокого класу, для надання статусу люблять демонструвати дорогі аксесуари типу «Паркера», швейцарських годинників , шпильки з каменем, запальнички «Зиппо». Причому ці речі нерідко дисонують з недорогим костюмом або взуттям.
Не відволікайтеся на контроль над своїми позами та жестами. Доброзичливий (!) Настрій не дасть вам реагувати на партнера негативно, тому будьте природні, і ваші пози будуть відповідати цій установці. Намагайтеся якомога частіше погоджуватися з його висловлюваннями, при цьому ваша згода не означає, що ви в усьому з ним згодні. Цим ви пригнічуєте його критику, його інтелектуальну активність. Партнер заспокоюється, задовольняє свої амбіції і втрачає бажання сперечатися. Для цього можете використовувати наступні погоджувальні конструкції: природно, звичайно, вірно, само собою, все це так, дійсно, безумовно, ви праві, згоден, зрозуміло, і т.п.
Намагайтеся менше говорити і більше слухати, тому що аргументи і докази партнера можна використовувати в своїх цілях. Адже за будь-якою пропозицією стоїть система аргументів і демонстрація всіх плюсів цієї пропозиції. Але будьте готові до того, що ваші пропозиції натраплять на заперечення. Тому необхідно прогнозувати заперечення і бути готовим зустріти їх чіткої і грунтовної системою контраргументів. До речі, бажаючи переконати, починайте не з відмінностей у ваших позиціях, а з того, з чим ви згодні, тим самим підлаштовуючись до партнера.
Після переговорів обов'язково перевірте, чи продовжуєте ви домислювати чужі ідеї, якщо так, то ймовірність того, що ви зазнали психологічної атаки, велика. Чим більш активно переробляється в мозку чужа думка, чим довше ви її аналізуєте, тим сильніше вас «зарядили».
Проаналізуйте маніпулятивні ознаки поведінки опонента. Якщо таких набирається чимало, то можна зробити висновок, що маніпулювання відбулося й тепер ваше завдання - зруйнувати вкладені в вас конструкції. Що тепер не так вже й складно.