Чому, коли немає оригінальної бізнес-ідеї - немає грошей? У потрібній кількості ..

Бізнес-ідея багатьох бізнесів, на жаль, полягає в одному - повторити успіх конкурента. Тільки, ось, чужий успіх, зазвичай чомусь не повторюється. Треба йти своїм шляхом, а це так важко, незвично і ... страшно. Ось і копіюється продукт (продукти) або послуга (послуги) конкурента, додається щось своє, щоб просто втриматися на плаву. Або не втриматися ...


«Прогулявшись По пляжу І Знайшовши Всього Одну Хорошу Ідею (яка згодом стане Основою Прибуткового Бізнесу), Ви виконали Набагато Більш Цінну І Важливу Роботу, ніж за весь Життя напруженого Праці! » Гарі Хелберт.


Ви ніколи не спостерігали, як більшість бізнесменів ведуть свій бізнес?


Бізнес-ідея багатьох бізнесів, на жаль, полягає в одному - повторити успіх конкурента. Тільки, ось, чужий успіх, зазвичай чомусь не повторюється. Треба йти своїм шляхом, а це так важко, незвично і ... страшно. Ось і копіюється продукт (продукти) або послуга (послуги) конкурента, додається щось своє, щоб просто втриматися на плаву. Або не втриматися ...


Ось що говорить Даг Холл (незалежний маркетинг-консультант таких фірм, як «Кока-кола», «Найк» і багатьох інших) про товари, позбавлених оригінальної бізнес-ідеї.

«Мені завжди боляче бачити нові розробки, які позбавлені оригінальності, закінченості, цілісності ... На полицях супермаркетів порошиться так само безліч продуктів, які не виправдали свою ідею, для реалізації якої вони і були створені. Мені боляче на це дивитися ...

Аналіз, проведений незалежною службою дослідження ринку «АКУПОЛЛ» і ряд академічних досліджень показують, наскільки важлива цілісна, оригінальна ідея: тобто, як важливе поєднання чудової розробки і вдалого ринкового підходу.

Рейтинг ринкового успіху


Видатний продукт + Видатна ринкова ідея = 90% успіху
Видатний продукт + Огидна ринкова ідея = 10% успіху
Огидний продукт + Видатна ринкова ідея = 5% успіху »

Джерело. Книга «Будь першим.» Д. Хол. М. Віче, 1996 р. - 448 с.

Цей рейтинг показує, що навіть самий огидний продукт можна продати за допомогою видатної бізнес-ідеї. Правда, зусиль знадобиться в 18 (90/5) разів більше, ніж на просування видатного продукту за допомогою видатної ідеї. Але, я думаю, мало хто буде робити спеціально неякісні продукти. Зверніть увагу на другий рядок рейтингу - неправильна ринкова ідея губить сам сенс створення видатного продукту, так як ринкова прибуток всього в два рази вище, ніж конкуруючого з ним огидного продукту (який просувають за допомогою видатної ідеї). Витрати ж на виробництво видатного продукту більше зазвичай не в два рази ...

Білл Гейтс, Френк Вулфорд, Семюел Кольт і ін, всі ці люди стали багатими, вірніше найбагатшими людьми в результаті реалізації однієї єдиної ідеї.

Білл Гейтс зробив комп'ютери дійсно персональними за допомогою дискової операційної системи,
Френк Вулфорд придумав цінники та супермаркети,
Семюел Кольт дав світові скорострільний і швидко перезаряджається револьвер ...

І протчая, протчая, протчая.

Навіть просте перерахування відомих особистостей, що стали казково багатими в результаті реалізації однієї-єдиної ідеї можна дуже довго, практично до нескінченності. Скрізь там, де є просто високоприбутковий бізнес - є оригінальна бізнес-ідея чи ідеї.

Отже, пошук оригінальної бізнес-ідеї має стати сенсом Вашого бізнесу.

Маленьке уточнення ... Вашого, вже стабільно працює, приносить прибуток бізнесу.
Якщо Ви будете шукати таку ідею, коли Ваш бізнес ще не приносить прибуток, то:

1. навряд чи Ви її знайдете, так як немає зворотного зв'язку з споживачами ваших товарів і послуг;

2.


навіть якщо Ви і знайдете геніальний спосіб задовольнити потреби (а саме цим і займається бізнес), Ви навряд чи зможете втілити це на практиці. Просто не вистачить ресурсів, зв'язків, практичних навичок. А ідея - річ ефімерная. Швидше за все, її втілить хтось більш практичний (беручкий, спритний, спритний ...).

Тому ідея повинна бути реалізована в товарах (послугах) і способі їх ринкового просування.

Отже, дуже коротко правила пошуку оригінальних бізнес-ідей .

1. Виділити час і займатися пошуком ідей регулярно. Найпростіше, якщо не можна виділити час на роботі - скоротити час перегляду телевізора.

2. Шукати, які проблеми виникають у процесі життєдіяльності людей. У наш швидкоплинних час не тільки виникають нові проблеми, але і видозмінюються старі.

3. Шукати, яких товарів і послуг Вам не вистачає. Шукати, чого не вистачає іншим. Скрізь, будь-якими можливими способами. У роботі, вдома, на відпочинку, при пересуванні, в Інтернеті, та у всіх областях вашого життя, навіть якщо Ви в цих областях і не фахівець. Приклад - пеніцилін, як засіб «вбивання» бактерій знайшов хімік, а не медик чи біолог.

4. Фіксувати всі прийшли на розум, і класифікувати їх за категоріями. Ніколи не знаєш, як поведе себе сама «божевільна» ідея в поєднанні з іншого, іноді не менш «божевільною».

5. З'єднувати і перемішувати ідеї. Не зупинятися і не відволікатися, якщо йде «потік ідей».

6. Знайшовши ідею, скласти список товарів і послуг на основі цієї ідеї. Саме вони і будуть приносити Вам гроші. Найпростіше це зробити, поклавши перед собою стопку різнокольорових карток і записувати ідеї, пов'язані з якоюсь проблемою на картки. Окремо товари, окремо послуги, окремо ринкове просування, окремо - просто думки, що прийшли на розум. Потім, брати одну картку з однієї стопки, наприклад товари або послуги, і «приміряти» на ці товари (послуги) ринкове просування.

7. Постійно досліджувати ринкові можливості нових ідей, товарів, послуг. Постійно запитувати себе;
1) як знайти потенційного споживача;
2) як пояснити, що у нього є проблема;
3) які вигоди він отримає, вирішивши проблему;
4) як пояснити, що це проблема ідеально вирішується тільки вашими засобами і що цього він не знайде ніде в іншому місці.

8. Вивчити конкурентів. Які товари та послуги вони пропонують для усунення подібних проблем і кому. Проше за все це зробити, просто набравши в пошукачі назви або торгові марки конкуруючих товарів.

9. Скласти зразковий бізнес по реалізації товарів (послуг), порахувати витрати і доходи. Обчислити ходи у відповідь конкурентів. Вони будуть зроблені обов'язково. Як тільки бізнес план прорахований, збільшити витрати вдвічі, а доходи поділити мінімум удвічі. Ну, що вийшло в «сухому залишку»?

10. Якщо є сенс діяти, починати реалізовувати ідею. Налаштуйтеся на постійну модернізацію товарів і послуг на основі надходить зворотного зв'язку.

І шукати такі оригінальні бізнес-ідеї.

Резюме. Знайти оригінальну ідею не просто, але можливо.


Головне - генерувати якомога більше ідей і не боятися поєднувати їх, залишаючи самі «божевільні комбінації".
Окремий, і найважчий шлях - ринкова реалізація.


Страшно, звичайно, але практика - великий вчитель.
Нічого не виходить тільки у того, хто нічого не робить.

Автор: Груздєв Михайло.
Mailto: smeet007@bk.ru
http://rich-smeet.blogspot.com/

Якщо Вам сподобалася стаття, прошу розмістити її на своєму сайті або блозі, зберігши авторський блок з активним посиланням.