Як заробити на торгових автоматах.

Маючи кілька торгових автоматів з продажу кави або шоколадок, можна щомісяця заробляти $ 2-3 тис. Цей ринок у Росії сьогодні практично вільний.


Маючи кілька торгових автоматів з продажу кави або шоколадок, можна щомісяця заробляти $ 2-3 тис. Цей ринок у Росії сьогодні практично вільний.

Добре забуте старе

Перші " розумні "машини для продажу товарів були придумані близько 100 років тому. Ще на початку минулого століття в Санкт-Петербурзі з'явилися автомати, які видавали за монетку шоколадки у фользі. Потім ідея на час "заглохла" і відродилася набагато пізніше, вже в радянський час. У 60-і роки автомати з газованою водою за три копійки обплутали мережею сотні міст Радянського Союзу. А зараз торгівля за принципом "опусти монетку, отримай цукерку" фактично переживає в Росії своє третє народження.

- Сьогодні цей ринок в Росії практично порожній. Парк автоматів для вендингу не перевищує кількох тисяч, - говорить Ігор Лунін, представник компанії "Формтрейд", що поставляє та обслуговуючої обладнання для вендінга.

На думку Ігоря Луніна, в Москві налічується всього близько 5 тис. автоматів . З них близько 1500 належить Coca-Cola, близько 500 - Nestle, невелику частку займає PepsiCo, TetraPak і автомати з продажу штучних товарів: жуйки, карток для мобільних телефонів, іграшок. При цьому потенціал ринку величезний: на думку експертів, тільки Москва здатна "поглинути" до 500 тис. автоматів.

- Простір для діяльності грандіозний, і вендінг, я вважаю, буде одним з найбільш динамічно розвиваються видів бізнесу, - прогнозує Ігор Лунін. - Ця тенденція збережеться як мінімум 5 років, протягом яких ринок стрімко рости.

У порівнянні зі звичайною торгівлею, вендінг має масу плюсів. По-перше, торгові автомати прості в експлуатації й надійні. По-друге, завдяки скромним габаритам вони уміщаються на 1 кв. м площі. До того ж вони не вимагають постійного контролю за ними, не помиляються при видачі здачі, як продавці, і не бюлетенями. І, нарешті, прибуток у цьому бізнесі може доходити до 100%.

Технологія старту

Почати вендінговий бізнес нескладно: навіть у столиці знайдеться чимало вільних точок, а в регіонах поле і зовсім "неоране". Знайти постачальників сировини і торгового устаткування не складе труднощів. На ринку достатньо компаній, що пропонують рішення "під ключ".

Є, як мінімум, два варіанти для запуску вендінг-бізнесу. Перша схема передбачає наявність $ 50-100 тисяч. На ці кошти можна купити десяток дорогих кава-машин, оскільки саме вони дозволять добитися максимальної віддачі. Друга схема припускає вкладення в межах $ 10-15 тисяч, на які купуються або беруться в оренду з правом викупу два-три автомати.

- Ми можемо дати один з автоматів в оренду на два місяці безкоштовно - розповідає Ігор Лунін. - За цей час ви можете оцінити всі переваги роботи на ньому, і якщо вас щось не влаштовує, відмовитися від подальшої роботи.

Як вважають фахівці, саме головне для ведення успішного бізнесу - відразу обзавестися не одним , а кількома автоматами.

- Одного автомата для старту недостатньо - переконана Інна Войцях, менеджер з продажу компанії "Професійні торгові автомати". - Нехай це буде декілька автоматів різних фірм. Навіть якщо два з трьох автоматів стоять у неправильному місці, третій може приносити хороший прибуток. Тоді стає очевидним, що два інших треба просто переустановити, а не згортати всю діяльність.

Парк автоматів може складатися з однотипного обладнання, а можна обзавестися різними видами автоматів - для продажу кави, газованої води, снеків. Саме так свого часу зробила компанія "Вендорус".

- Починаючи з літа 2002 року, ми в тестовому режимі зазнавали кілька десятків автоматів: відстежували, яка продукція користується великим попитом, шукали багатолюдні місця, прораховували рентабельність - згадує генеральний директор компанії Юрій Піменов. - У результаті ми зупинилися на 3 видах автоматів різних виробників. Сьогодні ми встановили понад 200 автоматів по всій Москві. А зараз ми розробляємо свій автомат з урахуванням недоліків обладнання, існуючого на ринку. Наприкінці року його виробництво буде поставлено на потік.

Для тих, хто вирішив зайнятися веднігом, напевно приємно буде дізнатися, що реєструвати торгові апарати як касові не потрібно. Всі підприємці, провідні цей бізнес, платять поставлений податок.

- Я сумніваюся, що законодавче регулювання торгівлі через автомати кардинальним чином зміниться. Якщо в Європі нічого ділового не придумали, то й у нас, швидше за все, все залишиться, як є "- прогнозує Інна Войцях.

Але навіть якщо законодавці доберуться до вендингу, нічого страшного не повинно статися. Швидше за все, все закінчиться введенням вмененного податку на одиницю обладнання, як у Європі.

Було б місце

Принципове значення для вендингу має вибір місця: прибуток власника автомата безпосередньо залежить від кількості потенційних покупців. У безлюдному місці термін окупності автомата може розтягнутися до 5 років, а в хорошому - скоротитися до півроку.

Безпрограшні місця - це аеропорти, торгові центри, вокзали, вузи, офіси, магазини, тобто місця масового скупчення людей. Але успіх залежить і від того, який вигляд апарата стоїть в тому чи іншому місці. Кавоварки та автомати з продажу газованої води доцільніше встановлювати в офісах і в навчальних закладах. Продаж презервативів може принести прибуток у нічному клубі. А торгівля жуйкою піде "на ура" у дитячому розважальному центрі або магазині "Дитячий світ".

З огляду на особливості менталітету наших громадян, не варто встановлювати апарати на вулиці. Одного разу на ВВЦ десантники у своє професійне свято відправили дорогий апарат Coca Cola у фонтан "провітритись.

На практиці можливі чотири основні схеми взаємодії з власником тієї площі, куди ви збираєтеся поставити свої автомати.

Стандартний варіант - укладання звичайного договору "про безкоштовне надання послуг" на термін менше року, щоб не реєструвати угоду. Як правило, за метр площі її власники просять $ 50-100 на місяць.

- Буває, що нам пропонують платити за один кв.м до $ 200. У таких місцях ми не ставимо своє обладнання, так як це невигідно, - розповідає Юрій Піменов.

Багато власників автоматів укладають угоду про використання площі з її власником, сплачуючи йому певний відсоток від продажів.




- Це не найвигідніший варіант для власника автомата, але часто на нього охоче йдуть власники площ, - говорить Ігор Лунін. - Головне домовитися про розмір цього відсотка. Платити більше 20% не має сенсу.

Ще один спосіб, що має право на існування, - переконати орендодавця поставити автомат безкоштовно. Це можливо за умови, що кава, газована вода, соки та інші товари життєво необхідні мешканцям того будинку, де стоїть автомат - наприклад, співробітникам офісу, студентам або школярам.

Ще один варіант - здача автомата в суборенду власнику площі. Тоді ви не платите за оренду площі, проте прибуток від роботи автомата надходить її власнику. А господар обладнання має дохід тільки в тому випадку, якщо зуміє переконати суборендаря купувати у нього необхідні для автомата наповнювачі.

На чому легше заробити?

Фахівці вважають найбільш рентабельними автомати з продажу гарячих напоїв і радять починати свою справу саме з них.

- Норма прибутку, яка виходить при продажу через торговельні автомати упакованих продуктів - шоколадок, снеків та газованої води набагато менше того відсотка, який мають вендер на гарячих напоях " ; - впевнений Ігор Лунін.

Найбільш рентабельними є кавомашини, які продають не розчинна, а свіжозварений кави - вважає Інна Войцях, менеджер відділу продажів компанії "Професійні торгові автомати", що займається продажем і обслуговуванням автоматичних кавоварок і торгових автоматів італійської фірми SAECO.

Джерело високого прибутку для власників кавоварок - доволі відчутна різниця між собівартістю продукту (3 рублі) і роздрібною ціною (10-15 рублів). У день один автомат продає в середньому від 40 до 120 порцій, що у місяць приносить власникові машини $ 500-600. Тому, незважаючи на високу вартість автоматів - $ 4-7 тис. вони швидко окупаються.

- За 9-10 місяців роботи кавоварка повністю окупить себе. А якщо автомат встановлено у гарному місці - це відбудеться раніше - через 6-8 місяців, - каже Ірина Войцях.

За рентабельністю з кавовими машинами можна порівняти тільки автомати, самостійно готують пончики, картопля-фрі або попкорн. Але в Росії подібні моделі поки не представлені.

Апарати з продажу упакованих продуктів можна розглядати як додатковий напрямок до бізнесу, тому що націнка на продаваний з цих автоматів товар становить не більше 30%.

неосвоєна ніша - це ринок автоматів, що пропонують свіжовичавлені соки. Націнка на фреші соки висока. Собівартість однієї порції - близько 10 рублів, а мінімальна ціна 200-грамової стаканчика апельсинового соку - 40 рублів. З досвіду роботи європейських вендінг-операторів, середній рівень продажів через такий автомат - це 60-80 стаканчиків в день. Отже, щомісячний прибуток від експлуатації одного автомата знаходиться в межах від 1620 до 2160 $, а чистий прибуток складе - 900 -1400 $. Однак для встановлення такого апарату треба вибирати тільки ті місця, де мешкають забезпечені громадяни.

Невеликі апарати з продажу штучних дитячих товарів - цукерок, жуйки теж можна розглядати, як варіант для старту бізнесу. Такі автомати ("Шибайголова", "Візард") недорогі - близько $ 400, дуже компактні і дозволяють робити 100-процентну націнку на наповнювачі. Однак не варто очікувати від них отримання солідного прибутку, особливо при торгівлі дешевої жуйкою по 2 рублі або цукерками.

- На місяць через один апарат можна продати 3000-4000 штук цукерок - ділиться досвідом директор компанії "СВІТ" ; Михайло Рябий.

Заробити більше - близько $ 500 - можна при продажу більш дорогих іграшок в капсулах. Але тільки якщо апарат встановлений у хорошому місці і в день через нього продається 50-100 капсул.

З точки зору рентабельності вигідним є використання апаратів з продажу сигарет. Але в Росії встановлювати їх заборонено законом.

Проблеми бізнесу

Головна напасти власників торгових автоматів - злодійство. Трапляється, що наймані працівники, інкасуючий автомати, кладуть частину виручки в свою кишеню. Як розповів один з підприємців, то в одній, то в іншій точці в нього час від часу повністю зникала денна виручка. Винуватцем виявився найманий інженер, який зробив копії ключів і регулярно обчищали автомати.

На другому місці в списку проблем варто вандалізм споживачів. Єдиний захист від нього - розміщення автоматів у місцях з гарною репутацією або охороною.

А от технічні проблеми, як правило, виникають тільки при покупці не нового обладнання. Підприємці, що намагаються заощадити, в результаті втрачають набагато більше.

- У "Бушні" апаратах часто виходить з ладу. При цьому простий скорочує обсяг продажів вдвічі. Тобто "старий" автомат буде окупатися два роки замість одного - констатує Ігор Лунін.

ВИДИ ТОРГОВИХ АВТОМАТІВ

У Росії найбільш популярні автомати наступних типів:

- Для приготування гарячих напоїв - кава, капучіно, какао, чаю, бульйону. Деякі машини можуть готувати лише розчинна кава та напої, інші - кава із зерен. Втім, є й автомати "2 в 1", що дозволяють готувати каву як із зерна, так і з сублімованого продукту.

- Для продажу прохолодних напоїв в банках або пляшках. Є також комбіновані варіанти, які продають як прохолодні, так і гарячі напої. Така комбінація дозволяє компенсувати річний сезонний спад на гарячі напої.

- Для продажу штучного товару. З їх допомогою можна реалізовувати практично будь-який упакований товар: шоколадки, чіпси, презервативи, соки. Такі автомати дозволяють продавати до 56 позицій фасованих товарів (наприклад, автомат SAECO Break Point 56).

- Комбіновані автомати для продажу напоїв і снеків. З їх допомогою можна продавати до 8 гарячих напоїв і до 22 позицій фасованих товарів.

- Для приготування свіжих соків. Здатні віджимати соки з цитрусових: апельсинів, мандаринів, грейпфрутів. Крізь прозоре віконце покупець може спостерігати за процесом приготування соку.

- Для продажу товарів для дітей. Через такі автомати реалізують дитячі жуйки, цукерки та іграшки у спеціальних капсулах.

Ціни на автомати коливаються в межах $ 200-10000. Найдешевші - механічні машини з дитячими товарами, а найдорожчими вважаються комбіновані автомати для приготування кави та продажу штучного товару.

Джерело: http://www.motiva.ru

http://www.eco-vend.com.ua/?id=223

Торгові автомати води