Як правильно вести переговори про зарплату.

Як правильно вести переговори про передбачувану оплаті праці, щоб не відштовхнути від себе працедавця і не ущемити свої інтереси.

Як правильно вести переговори про зарплату


Вирушаючи на співбесіду з роботодавцем, бажано мати готові відповіді на питання, що стосуються оплати вашої праці. Без такої підготовки ви легко можете розгубитися і дати відповідь, про який потім будете шкодувати.

Скільки ви зараз отримуєте?


Якщо ви шукаєте нову роботу, не звільнившись з колишньою, то в ході співбесіди вам напевно поставлять таке питання. Врахуйте, що відмова від відповіді сприймається негативно. Тим самим ви ризикуєте створити враження людини не стільки обережного, скільки настороженого, закритого і навіть погано керованого. Тому краще назвати або якусь конкретну цифру, або діапазон «від і до». Наприклад: «Моя зарплата, з урахуванням відсотків (гонорару, винагороди, премій), складає близько 600 доларів». Якщо ви забезпечені ще й медичною страховкою, то про це теж слід згадати.


Чи треба бути абсолютно правдивим? Думаю, не обов'язково. Іноді можна (і треба) злегка прикрасити. Але слід виявляти почуття міри, щоб, по-перше, відразу ж не перебрала міру, і, по-друге, не попастися потім як-небудь на брехні.


На яку зарплату ви розраховуєте?


Таке питання в тій чи іншій формі може бути задано на будь-якій стадії співбесіди. Фактично це вже початок можливого торгу за умовами найму. Але вам невигідно вести торг до того, як ви зумієте серйозно зацікавити роботодавця і явно або опосередковано отримати пропозицію роботи.


Тому якщо дане питання задається на початковій стадії співбесіди, рекомендую постаратися піти від прямої відповіді. Наприклад: «питання оплати, безумовно, важливий, але колись мені б хотілося уточнити низку деталей по конкретним завданням, змістом та обсягом роботи». Підкреслюючи свій інтерес до потенційної роботи і націленість на конкретні результати, ви уникаєте відповіді про очікувану оплату і в той же час зміцнюєте свій імідж «людини справи». До речі, практика показує, що інтерв'юер, як правило, погоджується перейти до інших питань.


Щоправда, трапляється, що від вас продовжують чекати конкретної відповіді. Як бути в цьому випадку?


А все-таки, скільки б ви хотіли отримувати?


У такій ситуації « ; грати в партизана »вже не можна - це може спрацювати проти вас. Треба щось відповідати, залишаючи тим не менше простір для маневру і торгу.


Нагадую, що ви заздалегідь повинні були визначити кордон, нижче якої не мають наміру опускатися ні за яких умов.


Але то була цифра для вас. Без крайньої необхідності називати її не можна. І ось чому. Припустимо, ви скажете: «Я згоден на зарплату не нижче 300 доларів». А роботодавець це напевно сприйме як вашу готовність отримувати саме стільки.


Краще назвати знову ж раніше заготовлену цифру, з вашої точки зору, привабливу на даний момент. Можна так і сказати: «500 доларів я б вважав гарною оплатою. Але це потрібно обговорювати окремо, коли ви будете готові зробити мені пропозицію ».


Почувши це, роботодавець може задати резонне запитання:« Чому? »Роз'яснюючи, можна, наприклад, послатися на нинішній рівень вашої зарплати. А можна відповісти і так: «Думаю, що мої кваліфікація і досвід варті того».


Торг доречний


В черговий раз готовий повторити, що є тільки один досить надійний спосіб визначити свою дійсну ціну на ринку праці. Він полягає в тому, щоб активно і грамотно шукати роботу. І дивитися, що вам реально пропонують. Ринок є ринок. А на ринку ціна визначається якістю товару, співвідношенням попиту і пропозиції, а також умінням правильно просувати і продавати свій товар, включаючи ведення торгу. Влаштовуючись на роботу, ви, по суті, здійснюєте акт купівлі-продажу на ринку праці. І торг тут цілком доречний.


Більш того, якщо ви продемонструєте байдужість до питань оплати, це, повторюю, може спрацювати проти вас: роботодавець вирішить, що вам просто нікуди подітися, раз ви готові працювати , не обговорюючи умов оплати.


Але, з іншого боку, якщо під час співбесіди вам запропонують самому задавати питання, ні в якому разі не починайте з питань зарплати. Прояв такого інтересу до того, як вам зроблять конкретна пропозиція, не додає вам авторитету в очах інтерв'юера.


Якщо ж ви відчуєте, що всерйоз зацікавили собою роботодавця і він готовий перейти до обговорення умов роботи, відкиньте помилкову скромність і сміливо приступайте до переговорів про зарплату та інших можливих компенсації. Тут потрібні і твердість, і гнучкість. У принципі, роботодавець добре сприймає готовність задовольнитися як меншим окладом на випробувальний термін, так і меншою фіксованою частиною в рамках загальної оплати (відсотки і т. д.).


Як навчитися добре вести такий торг ? Читайте, наприклад, книги з техніки продажів. Там ви знайдете корисні поради та прийоми, які допомагають вести аналогічні переговори.

Джерело: joblibrary.ru