Валютний лохотрон або правда про Forex.

Інакше як чисто шахрайським цей ринок "фінансових" послуг назвати не можна. На Заході шахраї вже давно зрозуміли, як за допомогою Форекса швидко і безапеляційно полегшити кишені довірливих "інвесторів" і "трейдерів", проте Росія, повністю відповідаючи своєму іміджу країни "неляканих ідіотів", обійшла всіх і тут. Наївність російських людей дивує до такого ступеня, що варто розглянути цю тему більш детально і аргументовано.

Інакше як чисто шахрайським цей ринок "фінансових" послуг назвати не можна. На Заході шахраї вже давно зрозуміли, як за допомогою Форекса швидко і безапеляційно полегшити кишені довірливих "інвесторів" і "трейдерів", проте Росія, повністю відповідаючи своєму іміджу країни "неляканих ідіотів", обійшла всіх і тут. Наївність російських людей дивує до такого ступеня, що варто розглянути цю тему більш детально і аргументовано.

Спочатку трохи теорії та історії. На будь-якому сайті фірм, що надають послуги Форекса, можна прочитати, що об'єм цього міжнародного ринку складає трильйони доларів, основними валютами є ... і.т.д. Це дійсно так. Світовий валютний ринок називається Interbank Market, і діючими особами там є всі провідні банки та уряди. Операції ведуться досить активно.

Є ще й третій учасник. Це тисячі, як би м'якше сказати - "не дуже розумних людей", багато з яких проживають в нашій з вами країні. Бо давайте не будемо порівнювати трейдера в лондонському Barclay's, що має доступ до всієї ключової інформації, що використовує професійні торговельні термінали, що дозволяють бачити всю глибину ринку та обслуговуваного командою аналітиків, і Васю Пупкіна, раптом вирішив, що зі своїми кровними п'ятьмастами доларами він скоро стане Джоржем Соросом. На запитання, чим він займається, Вася з гордістю відповідає: "Я - валютний трейдер. Ну, міжнародний валютний ринок, я там працюю, розумієте? "Втім, Вася може не турбуватися. Ні на який валютний ринок його долари не надходять. Вони благополучно осідають в компаніях, що надають йому форекс-послуги. Але про це нижче.


На Заході махінації з Форексом з'явилися десь у 70-х роках минулого століття. Схема була по суті така ж, як і зараз в Інтернеті. Невеликі контори заманювали довірливих "клієнтів", розписували нею дива заробітків на валютному ринку, де кожен, з невеликим капіталом, може отримати маржу 1:100 і купити «ой скільки» будь-якої валюти, а потім продати її дорожче і нечувано заробити. Коротко пояснять, що до чого, підписав папірець, що з ризиками знайомий, - і вперед. "Клієнти" знаходилися в залах, де стояли дисплеї з котируваннями і графіками, а "торгівля" велася шляхом заповнення паперових ордерів і подачі їх у віконце касиру. У залі постійно снували "експерти" (з колишніх програли, що знаходяться на утриманні у шахраїв), з солідним виглядом міркували на теми стратегій торгівлі, тим самим підігріваючи інтерес у лохів. Така от гра в наперсток. Природно, "клієнти" думали, що брали участь на міжнародному ринку. Ніде вони не брали участь. Гроші за межі контори не виходили, програвалися і діставалися фірмі. "Експерти" докірливо зітхали. Казали: "Ну так, правильно, адже щоб цьому навчитися потрібен час. Та й капіталу у тебе замало. Що ти зробиш з тисячею доларів? От якщо б більше - тоді так. Обов'язково почнеш заробляти ". Природно, "експерти" мали свої відсотки. На питання про особисті успіхи вони відповідали вельми туманно або брехали, не червоніючи. Піди перевір.

Незабаром винайшли, "о диво!", Довірче управління капіталом. Там взагалі була краса. Розкрутити лоха на те, щоб приніс, скажімо, 20,000 доларів і віддав в управління "експертам". Через місяць показати йому ліві папірці, складені на основі вже відомих минулих графіків. З папірців випливало, що рахунок зріс удвічі. Радісний "клієнт", що представив себе майбутнім власником різної нерухомості і дорогих автомобілів, несе ще грошей. Займали у знайомих, бували випадки будинку закладали. Деякий час лоху згодовували райдужні липові звіти, а потім відбувалося щось на ринку, і "клієнту" говорили: "Сталося щось екстраординарне. Твої гроші, ні, не згоріли, вони зависли, у тебе margin call. Не хвилюйся, просто потрібно ще грошей терміново принести. Головне - залишитися в грі і все поправиться. Ти ж бачив, як швидко гроші заробляються ". І несли лохи, чіпляючись за останню надію. Якийсь час їм знову показували сфабриковані звіти, що справи набирали вагу, а потім все по-новому. "Добити" "клієнта" теж було дуже важливо. У лоха не повинно було залишитися сил на ходіння по судах, і грошей на дорогих адвокатів, він повинен був хотіти тільки одного - забути цей кошмар. Закон цього бізнесу свідчив - "Справжній розлучення" клієнта "починається не тоді, коли він приніс перші гроші (нехай навіть багато), а тоді, коли він їх програв". Перший довгожданий програш відкривав обширні можливості для подальших розлучень. Мало програв - "Ну тепер ти зрозумів, що до чого, пора працювати по-справжньому". Багато програв - "Неси ще, якомога більше. Всі тому зробиш ". Всі програв - "Теж не проблема. Ставай "експертом". Шукай "клієнтів". Будеш мати відсоток ". Росіяни форекснікі наших днів, вам це нічого не нагадує?!

Лише тільки розвинувшись на Заході, такі контори пішли в Азію - Сінгапур, Пакистан, Індію, Філіппіни. На Заході люди грамотні, знали не з чуток, що таке ринок акцій, облігацій, ліцензування брокерської діяльності. Там ловилися в основному іммігранти. В Азії грошей у людей менше, але працювати легше - народ наївні, законодавство мутніше, відкупитися простіше в разі чого. Шлях таких контор нагадував історію відомих казино. Багато життів було зламано, сімей пущено по світу і зруйновано. Психологічні травми важко переоцінити. Всі "клієнти", часто люди недурні й освічені, були в шоці, коли дізнавалися наскільки нахабно і просто їх позбавляли кровних грошей. Моральні збитки від цього набагато гірше, ніж звичайний грабіж. Багато зверталися до суду. Але туди форекснікі з усмішками приносили підписані "клієнтами" всі ті ж документи: "хочу торгувати, з ризиком знаком, досвідом володію (досвід - це те, чого навчили" експерти ")". Іноді "клієнти" щось відсуджували, але малу дещицю.

Форекснікі ніколи не впадали у відчай. До неминучого спілкуванню із загрозливими, плачуть і благальними "клієнтами" морально готувалися заздалегідь. Втім, контори міру знали. Принеси їм клієнт мільйон доларів, навряд чи б взяли. Щодо мільйона і законослухняної Америці могли прийти похмурі хлопці і ввічливо попросити заплатити, та ще й з відсотками. Та й людина, що має такі гроші, напевно розбирається у фінансах або знайде, з ким порадитися. Ні. Ставка робилася на середні суми з людини середнього класу. Максимум десятки тисяч доларів. Ризик був мінімальний. У крайньому (або не крайній, а заздалегідь запланованому) випадку можна було випаруватися з грошима і відкрити нову контору в іншому місці, місті, а то й країні. Садили у в'язницю форексніков мало, рідко і ненадовго. Виходили і займалися тим же. Вигідний бізнес, легкі гроші.

З тих пір пройшли роки. Що ж змінилося в Форексі? По суті - нічого. Загальна схема залишилася тією ж. Змінилося головне. З'явився Інтернет та електронний трейдинг. Вельми просунувши ринок акцій та інших традиційних фінансових шляхом віддаленого доступу, Інтернет приніс валютним махінаторам багато користі. Навіть старі "зубри" цього бізнесу швидко подружилися з комп'ютером. Прийшла "талановита" молодь. Форекснікам відкрилися нові горизонти. Збільшився охоплення лохівський аудиторії. Гроші електронним шляхом потекли швидше. Та й спілкуватися з "клієнтами" шляхом віддаленого доступу стало приємніше. Не потрібно стало бачити їх гнів, благання і соплі. Втім, не треба думати, що бізнес став простішим. Навпаки. Потрібно все технічно організувати, містити ораву хороших і надійних (щоб не базікали зайвого) програмістів, здатних у потрібний момент маніпулювати котируваннями, графіками і спредами. Також з'явилася необхідність налагодити професійний маркетинг, персональне електронне спілкування з лохами. Конкуренція знову ж таки, халявні гроші всім потрібні. Але доходи того варті.


Форекс по-російськи

До Росії, якщо мені не змінює пам'ять, Форекс прийшов року в 1994-му. Прийшов зі Сходу.


Якась Сінгапурська фірма відкрила в Москві своє представництво. Першими "гуру" російських лохів були китайці. До речі, китайців в цьому бізнесі дуже великий відсоток по всьому світу. Психологічно, працелюбний китайський народ дуже добре вписується у Форекс. Беземоційні як кішки, не змінювані в особі при вигляді плачуть лохів, вони готові кістьми лягти, тільки б не віддати гроші назад. Отже, зерно, кинуте східними друзями на російський грунт, не відразу, але дало пишні сходи. Лохи, які вважають себе високо прибутковими пунктами обміну валюти, пішли табунами. Нові контори виникали як гриби.

Повинен був пройти якийсь період, щоб з'явилися наші, доморощені форекснікі-провайдери. Як думаєте, звідки вони взялися? Відповідь проста. Ну, звичайно ж, з колишніх лохів, втратили відразу свої кровні гроші. Деякий час вони, будучи недурними людьми, сумлінно вивчали все це марення, свято вірячи, ніби-то, володіючи усіма премудростями теханалізу і використання різних індикаторів, використовуючи маржу 1:100 і повчитися у досвідчених "експертів" можна було з постійно втрачають стати постійно заробляють . Але, так як вони були людьми розумними, і багато непогано знали математику, їх постійно мучили сумніви - "Як же так я ніяк не можу почати заробляти?! Адже теоретично це можливо "!! І одного разу їх осінило - "Теоретично так. Але практично це можливо лише для 1% учасників гри. Для решти 99% - неможливо ". А далі пішов ще один цінний висновок - "Бізнес прекрасний! Ми просто не на тому боці! Не треба бути серед лохів віддають гроші. Треба бути серед розумних - ці гроші беруть "!

І з тих не таких далеких пір історія вітчизняного Форекса розвивалася вельми динамічно. Спочатку, природно для Росії, часто мало місце банальне кидалово, коли фірмочки заманювали довірливих "інвесторів" і "трейдерів" і просто зникали з грошима. Зараз це явище не настільки поширене. "Клієнти" вже не настільки схильні довіряти молодим фірмам і вважають за краще втрачати гроші з фірмами більш-менш відомими - 5-6 років на "ринку". Сталася деяка консолідація і вибування з гри дрібних компаній. На тому і порішили. Охарактеризувати нинішній стан російського Форекса краще всього за пунктами, виділяючи найбільш значимі моменти.

1. Ринок

Форекс не тільки в Росії, але і у всьому світі не регулюємо і не ліцензований. Це є передумовою до обману й обманювати просто, на відміну від, скажімо ринку акцій, який навіть у нашій країні зарегульований "від і до". У ряді країн є деякі ліцензії для організацій і трейдерів, у них працюють, але до російського Форексу це має мало відношення. Є проблеми також з організаціями, які повинні контролювати Форекс. У США, усвідомивши небезпеку цих послуг для наївних простачків, Форексом впритул зайнялися Комісія з торгівлі товарними ф'ючерсами (Commodity Futures Trading Commission) і ФБР. До в'язниці посадити за це не просто (форекснікі сунуть вже згадані документи, підписані лохами), але компанії закривають і головних форексніков ставлять на публічну замітку. У Росії в цій сфері такої ж бардак, як і в багатьох інших. Ті дивні ліцензії, які можуть показати форекснікі, про учасників фінансового ринку і.т.д., по суті нічого не означають і ні до чого не зобов'язують. До речі, на сайті Форексклуба виставлена ??ліцензія на "Організацію та утримання тоталізаторів і гральних закладів". Ось це вже ближче до справи! Так і казали б - "Грайте в нашому казино! Виграєте - заплатимо ". Але немає, що ми бачимо? Лохам пропонується "працювати на міжнародних фінансових ринках", "торгувати", і, о Боже! - "Заробляти". Очевидно у форексних маркетологів проблема з розумінням значення дієслів російської мови. І тут ми підходимо до пункту другого.

2. Маркетинг

Давно відомо, навіть у нашій країні, що за допомогою хитрого маркетингу можна змусити людину зробити майже все, що завгодно. Хоч застрелитися. У маркетингу наші Форекс-провайдери великі майстри. Вважаю, що будь-який з відомих західних маркетологів повинен у них вчитися, або хоча б приїхати потиснути руку як професіонал професіоналові. Тонке знання лохівський психології нашими форекснікамі, і вміння нею користуватися викличе захоплення у будь-якого карткового шулера. Тут тобі і безкоштовні семінари для початківців лохів, і статті в журналах, і реклама в пресі та Інтернеті, індивідуальні інтерв'ю-розлучення і навчальні курси, що викладаються "експертами", з поважним виглядом розмірковують про минулих успіхи і досягнення своїх і своїх знайомих. Навіть з'явилися "аналітики" валютного ринку, що публікують звіти і коментарі. У будь-якого розбирається людини матеріали цих "аналітиків" викликають гомеричний регіт, але тут треба розуміти, що мета - зовсім не аналіз, а залучення уваги, бо все це - маркетинг. Ще ми бачимо форексні інтернет-форуми, де "експерти" (і навіть власники компаній-провайдерів), зареєструвавшись кожен під 20 іменами влаштовують полеміку між собою. Один виступає: "Йену треба купувати!". Інший йому: "Так, так, ієну, а ще фунт. Я вже купив і заробив, і.т.д. ". Мета - змусити лохів сприймати Форекс як щось серйозне. Всі власники регулярно "пасуть" свої форуми, щоб, не дай бог, ніхто не виступив з правдою чи критикою. Такого бунтаря швидко прибирають з форуму, попередньо заклював з усіх сторін. Форуми повинні виглядати райдужно і серйозно, як і весь інший форекс-маркетинг.

3. Комісійні

Форекснікі, які називають себе брокерами, "комісійних" не беруть. З точки зору брокерської індустрії, це є абсурдом. Виникає питання: А як же вони заробляють гроші? - Ах, за рахунок спреду з піпсов, які у них у всіх різні?!! - Якого такого спреду?? На будь-якому фінансовому ринку спред тільки один. Будь-який західний банківський валютний трейдер щиро здивувався б, якби дізнався, що існують якісь спреди крім тих, які він бачить на своїх моніторах. Виявляється існують. Котирування і спреди у всіх наших форексніков - різні. Як, втім, і графіки. Зарубіжні постачальники даних (а більше цих даних нашим форекснікам взяти ніде) в курсі всього цього, але вже давно махнули рукою на всі махінації, вважаючи за краще одержувати хоч якісь гроші за передплатою. Кожен з "клієнтів" підтвердить, що, періодично на графіках і в котируваннях однієї з компаній відбуваються рухи, яких не було в інших. Хоча, останнім часом компанії-провайдери поступово приходять до думки, що маніпуляції з графіками і спредами не настільки ефективні. "Клієнти" стали підкованими, тут же звіряються з графіками інших компаній, влаштовують скандали, доводиться вибачатися. Та й взагалі, більшість "клієнтів" все одно лохи, і так гроші просадити, так, що, математично, за прибутки можна не турбуватися.

4. Гроші на ринку

Ні на які міжнародні ринки гроші клієнтів не надходять. Гроші програються лохами і залишаються у розпорядженні власників лохотронів. Лохам йдеться, що компанія здійснює вихід на ринок через західного брокера з хитромудрим закордонним ім'ям. Насправді це - дешеві офшори зареєстровані самими форекснікамі і далі цих "брокерів" гроші ні на який ринок не йдуть. Довелося якось бути присутнім на податковій перевірці однієї форексний контори. Виглядало це приблизно так: "Ось ці великі гроші, через західного брокера, пішли на міжнародний ринок і нашими клієнтами були там успішно програні. А ось ці жалюгідні піпса ми заробили і з них платимо податки ". Сміх, та й годі. Чи не хочете знати, шановні читачі, скільки коштує реальний і легальний вихід на міжнародний ринок форекс? Спробуйте зв'язатися з будь-яким із західних великих банків. Ви дізнаєтеся наступне: мінімальний депозит від 7 мільйонів доларів і плече не більше 1:4. Плече, природно, платне (близько 10% річних). У відповідь на ваші заперечення - А як же наші місцеві "брокери" пропонують депозит від $ 500 і плече 1:100 безкоштовно?? - Над вами чемно посміються.

Ось і подумайте: Як взагалі наші форексні контори, що народилися ні з чого, взагалі могли почати своє існування. Або, може, у них були мільйони доларів, під які вони брали маржу 1:4 під відсотки, а потім роздавали 1:100 всім бажаючим безкоштовно??!! Напевно, вони великі альтруїсти і займаються благодійністю? На будь-якому фінансовому ринку угода не може бути знеособленою. Третього не дано.