Квартири-фантоми за потрібною ціною.

Оцінити ситуацію на ринку нерухомості України сьогодні намагаються все: будівельники, продавці і самі покупці. «Комсомолка» вирішила самостійно «продати» житло, щоб нарешті розібратися в цінах.

Нас дурять брокери ...

Перш ніж стати продавцем київської житлоплощі, я вирішив проконсультуватися з приятелем. Олександр перед Новим роком вдало продав «однушку» на Борщагівці, яка дісталася йому від бабусі. Якщо врахувати, що він кілька років тому працював брокером і розбирається в ринку нерухомості, то його консультація - те, що мені потрібно. Я не прогадав. Олександр розповів мені про саму актуальну сьогодні фішку, за допомогою якої і продавці, і покупці намагаються зробити свої квартири найбільш ходовими на ринку. Назвати цей прийом можна «продажем квартири-фантома».

У тематичних виданнях з нерухомості та на інтернет-сайтах дається оголошення про продаж декількох квартир: відмінний район, велика площа і цілком приваблива ціна. Оголошення виходять з номера в номер, але, зателефонувавши за вказаними телефонами, ви не знайдете господарів. Тому що цих квартир на ринку взагалі немає!

Якщо вам з сумом у голосі повідомлять, що квартира вже продана або за неї внесений завдаток, знайте - це оголошення, швидше за все, розмістили брокери.

- Це так звані квартири-заманухи, завдання яких зробити так, щоб клієнт зателефонував того чи іншого брокера або в агентство, - говорить Олександр про дешевих неіснуючих квартирах. - А далі клієнтові будуть продавати те, що є в наявності. Зазвичай це квартири, ціни на які на 3-5 тисяч вище.

... І господарі житла

Але користуються схемою продажу квартир-фантомів і продавці. Та той же мій приятель Олександр. Він вдало зіграв на бажанні покупців заощадити.

- Коли я вирішив продати свою однокімнатну квартиру, то виявилося, що в моєму районі таких пропозицій раз-два і все, - пояснює Олександр. - Однак конкуренти продавали житло місяцями і безуспішно. Тому я теж розмістив кілька оголошень про продаж квартир-фантомів, а ціни на них завищив на 5-7 тисяч доларів. Свою ж «однушку» виставив за середньою ринковою ціною. Ти будеш сміятися, але люди, які місяцями безуспішно продавали своє житло, відразу підняли ціни на них.

Подивившись на мої придумані оголошення, вони вирішили, що сильно продешевили. Природно, після цього моя квартира «відлетіла» протягом тижня, тому що вже коштувала на 10-15% дешевше середньоринкових цін, які я сам і сформував.

За словами Олександра, більшість тих, хто виставляє житло на продаж, ще живе минулим, коли квадратні метри тільки дорожчали, і намагається підняти ціни при будь-якому зручному випадку.

Покупці, агов!

Після розмови з Олександром я сам вирішив зайнятися продажем неіснуючої квартири. Так було простіше всього зрозуміти, який нині попит на житло. А також перевірити - чи дійсно ринок київської нерухомості сьогодні оживає, як кажуть експерти.

Як виявилося, стати киянином сьогодні пропонують у середньому за 60 тисяч доларів. Стільки просять за однокімнатну квартиру в будинках, побудованих за «чеським проектом», із загальною площею 30-32 квадратних метри в більшості спальних районів.


Вибираю навмання три райони, придумую квартири площею 31-32 метри з косметичним ремонтом та металопластиковими вікнами, ставлю середньоринкову ціну в 60 тисяч доларів і даю на всіх відомих мені інтернет-ресурсах оголошення про їх продаж. Чекав я недовго, протягом перших трьох днів по кожній пролунало 3-4 дзвінка. Це були брокери, які горіли бажанням продати мою нерухомість. Я всім культурно відмовив, адже я чекав реальних покупців. На жаль, за тиждень так і не дочекався жодного дзвінка.

Тоді я зробив, як мені здалося, ідеальна пропозиція: скинув 2, 3 і 4 тисячі доларів з ціни кожної квартири. Ну, думаю, зараз дзвінками замучать. Але ні, знову пролунало півтора десятка дзвінків від брокерів, і лише одній, найдешевшої квартирою за 56 тисяч доларів зацікавився покупець.

- Ремонт сім років тому робив, сантехніку навіть поміняли тоді, - почав фантазувати я. - Все дуже акуратненько. Скажіть, коли вам зручно буде, і можемо піти подивитися.

- Спасибі, будемо думати, - відповів він. І моя єдина надія збагатитися, нехай і віртуально, звалилася. Більше я його голос не почув.

У наступний понеділок я скинув ще по 2 тисячі доларів на кожній з квартир, написавши заповітні слова «Терміново!» І «Торг!». Отже, три мої квартири вже коштували 54, 55 і 56 тисяч доларів. Тобто на 6,5-10% дешевше від середньоринкових.

Ура! Нарешті-то мені почали дзвонити. Не скажу, що телефон обривали, але потенційних покупців було вже семеро. Більшість цікавилися найдешевшим варіантом.

- Скажіть, а скільки ви поступаєтеся? - Практично кожен розмова закінчувалася цим питанням. Мої запевнення, що ця квартира і так набагато дешевше середніх цін, мало кого хвилювали.

- У мене є 50 тисяч і ні копійки більше, - заявив один з подзвонили. - Надумані скинути, приїду на перегляд.

Природно, від переглядів я відмовився - адже показувати було нічого. Але свій висновок зробив - якщо ви хочете швидко продати квартиру, то доведеться поступитися як мінімум 10% від середньої ціни, зазначеної сьогодні в більшості оголошень.

Є питання: куди підуть ціни?

- Ціна на нерухомість в Києві в найближчому майбутньому складе 1300-1500 доларів за квадратний метр, - упевнений фахівець з нерухомості Олександр Бондаренко. - Але на ринок може серйозно вплинути політична складова, залежно від кроків влади ціни на нерухомість можуть впасти більш ніж на 15%.

Трохи інша думка у головного рієлтора Україні.
- За показниками третього кварталу минулого року ми побачили, що ціни на ринку почали збільшуватися, а це говорить про те, що «дно» для ринку квартир вже пройдено, - розповідає керівник Асоціації фахівців з нерухомості України Андрій Шульга. - За нашим прогнозом, зростання цін можна чекати вже до кінця весни, однак він не повинен перевищити 5-7%. До періоду літніх відпусток ціни знову знизяться на 3-5%. А у вересні ціна знову зросте на 3-7%. Рік ж традиційно завершиться падінням вартості у зв'язку з початком різдвяних канікул.

//: agent.ua