Сім науково обгрунтованих способів підлеститися до боса.

Правдивість заяв, що кар'єрного успіху добиваються самі талановиті та здібні, м'яко кажучи, викликає сумніви. Тепер ці сумніви можна вважати цілком обгрунтованими. За результатами нового дослідження Школи менеджменту Келлог, керівники, які набили руку в лестощів, швидше отримують жадані місця в правлінні великих корпорацій, тільки тут важливо не переборщити, щоб не викликати підозр.

У пошуках ефективності

"Те, що вищі керівники майстри по частині лестощів і умовляння, було ясно і раніше, - розповідає Ітай Стерн, професор менеджменту в школі Келлог. - Ми ж хотіли з'ясувати, які саме способи лестощів можна назвати самими ефективними, і хто застосовує їх з найбільшим успіхом ".

У ході дослідження професор Стерн і його співавтор Джеймс Вестфал, викладач стратегії в школі бізнесу Росса , Мічиганський університет, США. провели опитування сорока двох менеджерів і керівників великих американських компаній. Мета - визначити, якого роду тактика, найімовірніше призведе до шуканого місця в правлінні.

Підсумкова сімка

У результаті були виділені наступні сім способів:

1. Замаскувати лестощі під звернення за порадою. Приклад: "Як вам вдалося так успішно завершити цю угоду?".

2. Сперечатися, перед тим як погодитися. Замість того щоб негайно погодитися, потрібно зобразити, що ви змінили точку зору, вважаючи більш вірним думку начальника. Приклад: "Спочатку я не розібрався, але тепер бачу, що ви абсолютно маєте рацію".

3. Нахвалювати шефа за очі. Не забувати про лестощі, згадуючи шефа в бесідах, соцмережах і так далі. Приклад: "Я дуже люблю ПЖ! А я його ще більше ку! ".

4. Подавати лестощі так, як ніби вона ставить начальника в незручне становище. Приклад: "Не хочу бентежити вас, але ваша презентація була дійсно вищий клас. Краще з того, що мені доводилося бачити ". Не можна не згадати з Шварца: "Ваша величність! Ви знаєте, що я старий чесний, старий прямій. Я прямо кажу правду в очі, навіть якщо вона неприємна. Дозвольте мені сказати вам прямо, грубо, по-старечому: ви велика людина, государ! ".




5. Підготовка. Перед тим, як приступити безпосередньо до лестощів, добре провести попередню підготовку у вигляді згадки загальних цінностей Приклад: "Я теж дотримуюся цієї точки зору і вважаю, що ми повинні збільшити мінімальну зарплату".

6. Розвідка. Для того щоб, бува, не ляпути що-небудь, що йде врозріз з точкою зору боса, потрібно добре знати його думку з усіх питань. Якщо довелося підслухати, що бос сказав кому-то в розмові, не пропускайте нагоди гучно заявити те ж саме.

7. Загальний коло і інтереси. Використовувати не лестощі, а приналежність до одного соціального кола або будь-яких об'єднання. Згадувати релігійні організації чи політичні партії, до якої входить і ви, і, зрозуміло, ваш начальник.

Головні підлизи

Стерн і Вестфал також з'ясували, що менеджери і директори, у яких є досвід роботи в галузі політики, юриспруденції чи продажів вміють підлизуватися краще і тонше інших, так само, як їхні колеги, які мають досвід спілкування у вищому суспільстві. Вихідцям з середнього або робочого класу доводиться важче.

Автори вважають, що це допомагає пояснити, чому серед вищого керівництва так мало колишніх інженерів, бухгалтерів чи фінансистів, і так багато політиків, юристів або продавців.

"Юристи, політики або продавці постійно вдосконалюють мистецтво лестощів і вміння погоджуватися - це частина їх роботи, так само як і складова спілкування у вищому товаристві, - каже Стерн. - Запобігливість - це різновид міжособистісної комунікації, яку тут приймають і очікують зустріти ".

Не переборщити

Але Стерн і Вестфал, підкреслюють, що використання лестощів призводить до бажаного призначенням , тільки якщо об'єкт не запідозрить вас у корисливих намірах.

"Прагнення потрапити в коло корпоративної еліти не повинно бути занадто очевидним, - говорить Вестфал. - Явне намір може бути інтерпретоване як спроба маніпуляції. Чим більше завуальована лестощі, тим вона ефективніше ".

Джерело: http://ubr.ua