Купівля машини: як домовитися?.

Завжди сподівайтеся отримати знижку на автомобіль. Якщо Ви будете обговорювати покупку автомобіля, не сподіваючись на знижку, Ви ніколи її не отримаєте. Позитивний настрій - і Ви здивуєтеся, як все просто, коли ставиш правильні питання при покупці машини .

Рада 1

Побудуйте хороші взаємини з продавцем, але не стаєте друзями. Різкий або агресивний стиль тут не підійде. Продавець навряд чи так дорожить Вами як потенційним покупцем, що погодиться терпіти грубість і натиск. Поговоріть з ним і оглядайте машину з теплим увагою. Але не варто вести себе вельми приязно і не відчувайте жалості до продавця, тому що Ваша мета - вигідна операція.

Рада 2

Просіть знижку, не бентежачись. Скажіть продавцеві: «Я б хотів (а) купити цю машину, але моя дружина/мій чоловік зійде з розуму, якщо я заплачу таку високу ціну. Ви могли б мені допомогти? »

Неважливо, що Вашій дружині/чоловіку можливо байдуже, скільки Ви заплатите за новий автомобіль. Вам навіть не обов'язково перебувати у шлюбі. Ви, як би, звертаєтеся до більш високому авторитету, а значить, Ви можете зберегти хороші відносини з продавцем, але як і раніше наполягати на більш вигідною для Вас угоді. Це зробить продавця більш схильним до зниження ціни.

Рада 3

Ніколи не погоджуйтеся на першу пропозицію. Тоді продавець подумає, що запросив занадто мало. Але ж він ще може зробити значну знижку. Що б Вам не запропонували, парирує: «Можливо, це мені допоможе, але я все ще не впевнений, що моя дружина/мій чоловік погодиться». Або: «Ми ж можемо піти далі? Думаю, наступна ціна мене обов'язково влаштує ».

Рада 4

Використовуйте силу мовчання. Якщо продавець робить Вам пропозицію, або Ви попросили знизити ціну, чиніть опір спокусі говорити. Просто чекайте. Кілька хвилин, якщо знадобиться. Мовчання дасться Вам нелегко, але ще більш обтяжливим воно буде для продавця. Нарешті, він зламається і спробує все-таки схилити Вас до покупки.

Рада 5

Знайте свою ціну. Якщо Ви збираєтеся купити машину, з'ясуйте спочатку, які ціни пропонують в інших компаніях. Кожен продавець захоче побити своїх конкурентів. Тому Вам просто потрібно запитати: «Ви зможете запропонувати більш вигідні умови, ніж Ваші конкуренти?»

Рада 6

Вичавлюйте все що можна (звичайно, в розумних межах). Якщо Ви отримали максимальну знижку, і на велику продавець не згоден, попросіть бонус. Наприклад, скажіть: «Схоже, акустична система тут не дуже, і килимки потрібно б замінити» або «А як щодо додаткового комплекту гуми ?».

Рада 7

Не будьте емоційні.


Складно залишатися неупередженим, коли купуєш машину. Необхідно відійти від емоцій, інакше Ви не зможете укласти вигідну угоду. Можете повторювати про себе: «Є й інші машини, такі ж добрі, а то і краще».

Рада 8

Задавайте питання продавцеві, наприклад: «Як Ваші справи?». Якщо справи у продавця йдуть добре, можна сказати: «О, зрозуміло! Просто я хотів купити машину, але краще відкладу це ». А якщо погано, скажіть: «Ну, якщо ціна мене влаштує, Ви зможете сьогодні продати». І продовжите: «Як ми могли б знизити ціну? Коли у Вас буде спеціальна пропозиція? Чи можу я отримати знижку? »

Приватним продавцям задавайте питання:

  • Чому Ви хочете продати автомобіль?
  • Наскільки швидко Ви хочете його продати?
  • Ви могли б як-небудь знизити ціну ?..

Рада 9

Починайте знизу і поступайтеся з небажанням. Якщо Ви можете дозволити собі 30000 євро, пропонуйте менше, щоб було куди рухатися. Якщо Ваша пропозиція не приймають, спокійно запитаєте: «На яку ціну Ви можете погодитися?». Потім зробіть вигляд, що Вас не влаштовує пропозиція. І самі зробіть інше.

Рада 10

Якщо продавець вважає, що Ви розбираєтеся в автомобілях, він буде говорити Вам правду. Тому підготуйте пару тлумачних питань. І краще, якщо Ви будете знати на них відповідь. Наприклад: «Чи потрібно поміняти в цій машині зубчастий ремінь приводу?»

Ви зможете судити про правдивість продавця, на його відповіді. Але не варто вигукувати: «Мені здається, в цій машині потрібно було поміняти зубчастий ремінь приводу», це може зіпсувати Ваші відносини з продавцем, і він не повідомить Вам нічого корисного.

Рада 11

Уникайте невигідних компромісів. Якщо Ви призначите ціну, середню між Вашою і ціною продавця, продавець, безсумнівно, запропонує свій варіант. Наприклад, Ви пропонуєте 50000 євро, а продавець - 55000 євро. Ви пропонуєте компромісну ціну - 52500 євро, ціна продавця - 53125 євро. Це означає, що Ви зрушите на 75% від своєї ціни, а продавець - тільки на 25% Вам назустріч.

Нарешті

Коли Ви домовилися:

Внесіть невеликий задаток в 100-200 євро або встановлену продавцем суму і візьміть квитанцію (розписку) про отримання, де також вказані ціна та інформація про автомобіль і продавця.

Коли Ви повернетеся за машиною:

Внесіть залишок суми і забирайте свою таку дорогу і довгоочікувану покупку. Але перш ніж поїхати, переконайтеся в наявності всіх документів на автомобіль та документів, що підтверджують оформлення угоди.


Ілля Яковлєв
www.