Капсули «Лі Да». Оригінальний продукт - оптимальний товарний запас!.

Надлишкова маса тіла - проблема естетичного характеру, що призводить не тільки до психологічного дискомфорту, але і ряду серйозних захворювань, таких як артеріальна гіпертензія, цукровий діабет, атеросклероз, варикозне розширення вен та ін Не дивно, що питання корекції маси тіла сьогодні приділяють дуже багато уваги. Разом з цим на вітчизняному ринку аптечних продажів спостерігається стрімке збільшення обсягів реалізації продуктів, здатних вирішувати ці проблеми. Одним з таких є капсули для схуднення «Лі Да», які вже встигли заслужити довіру споживачів. У свою чергу продажу цього продукту приносять чималу вигоду аптекам, в яких він представлений на полиці. Питання в тому, чи використовує ваша аптека в повній мірі його потенціал? При підготовці публікації використані дані системи дослідження ринку «Фармстандарт» компанії «МОРІОН».

Капсули для схуднення «Лі Да» - багато хто з нас знайомі з цією назвою. Хтось - із засобів масової інформації, хтось - з розповідей знайомих і родичів. І вже, звісно ж, їх яскраву упаковку сьогодні можна побачити в багатьох аптеках нашої країни. Що стало причиною такої популярності? Існує кілька принципових питань, відповіді на які повинні знати і покупці, і продавці цього продукту.

У першу чергу, слід зазначити, що капсули для схуднення «Лі Да» в Україні представлені компанією «ДВС-Україна». Виведення на вітчизняний фармринок цього продукту стало можливим завдяки співпраці з Куньмінской торгово-промисловою компанією «Далі» (КНР).

Склад капсул в комплексі «Лі Да» , що сприяє зменшенню маси тіла, діє одночасно в трьох напрямках: позитивно впливає на швидкість обміну речовин, допомагає усунути відчуття голоду, сприяє зниженню апетиту і зміни стереотипів харчування. Це повністю натуральний продукт, який не містить хімічних інгредієнтів і виконаний на основі рецептів традиційної китайської медицини.

У виробництві капсул «Лі Да» застосовується особлива технологія добування біологічно активних речовин, що дозволяє досить точно дозувати добову дозу інгредієнтів в кожній капсулі. Завдяки цьому прийом комплексу зведений до 1 разу на добу натще за 30 хв до сніданку. Хоча складу комплексу збалансований, бувають випадки, коли в процесі застосування для досягнення максимального результату необхідно внести корективи з урахуванням індивідуальних особливостей. У цьому випадку фахівці компанії «ДВС-Україна» надають рекомендації з прийому капсул.

Ринкові позиції капсул для схуднення «Лі Да» сьогодні значною мірою визначаються попитом, що росте на біологічно активні добавки (БАД), що реалізуються через аптечну мережу . З іншого боку, саме цей продукт і сам в значній мірі впливає на формування сегменту БАД, оскільки з березня 2007 р. є його абсолютним лідером за обсягами продажів у грошовому вираженні. Відзначимо, що на ринку аптечних продажів самої швидкозростаючою категорією товарів сьогодні є БАД (див. «Щотижневик АПТЕКА» № 642 (1921) від 26 травня 2008 р.). Активний розвиток цієї категорії, в свою чергу, свідчить про підвищення довіри споживачів до БАД, реалізованим через аптеки, а також - про прагнення населення нашої країни до турботи про своє здоров'я і профілактиці захворювань.

Слід також знати, що максимальні обсяги продажів БАД в грошовому вираженні аптекам забезпечує група «БАД до їжі для осіб, контролюючих масу тіла» (табл. 1). Частка цієї групи за підсумками січня-квітня 2008 р. склала 28,0% загального обсягу продажів цієї категорії товарів «аптечної корзини», збільшившись більш ніж в 1,5 рази в порівнянні з аналогічним періодом попереднього року (рис. 1). Роком раніше вона становила 17,1%.

Таблиця 1. Топ-5 груп БАД за обсягами аптечних продажів у грошовому виразі за перші 4 місяці 2008 р. з вказівкою позицій у рейтингах за аналогічний період 2007 і 2006 р. Група № п/п в січні-квітні, рік 2008 2007 2006 БАД до їжі для осіб, контролюючих масу тіла 1 2 3 БАД до їжі, що впливають переважно на процеси тканинного обміну 2 1 1 БАД до їжі - джерела мінеральних речовин 3 3 2 БАД до їжі, що підтримують функції органів травлення 4 4 4 БАД до їжі, що впливають на функції серцево -судинної системи 5 5 5 Серед різних груп БАД саме для групи «БАД до їжі для осіб, контролюючих масу тіла» за підсумками перших 4 міс 2008 р. було відзначено максимальне збільшення обсягів аптечних продажів у грошовому вираженні, яке в порівнянні з аналогічним періодом 2007 р. склало +192,1%. Причому порівняно з минулим роком темпи росту обсягів реалізації цієї групи БАД підвищилися.

Значною мірою успіхи групи «БАД до їжі для осіб, контролюючих масу тіла» обумовлені продажами капсул «Лі Да», які є найбільш вагомим її представником. Частка цього продукту сьогодні складає більше половини загального обсягу продажів групи «БАД до їжі для осіб, контролюючих масу тіла» (рис. 2).

Рис. 1. Обсяг аптечних продажів БАД до їжі для осіб, контролюючих масу тіла, в загальному обсязі реалізації БАД в грошовому виразі в січні-квітні 2006-2008 рр.. із зазначенням частки і відсотка приросту порівняно з попереднім роком

Рис. 2. Динаміка питомої ваги капсул для схуднення «Лі Да» в загальному обсязі аптечних продажів групи «БАД до їжі для осіб, контролюючих масу тіла» в грошовому виразі в серпні 2006 - квітні 2008 р.

Таким чином, капсули «Лі Да» сьогодні є абсолютним лідером як у сегменті продуктів, дія яких спрямована на контроль маси тіла, так і в цілому по ринку аптечних продажів БАД.


Очевидно також, що потенціал цього продукту повністю ще не розкритий. Адже на вітчизняному ринку аптечних продажів він з'явився менш 2 років тому (у серпні 2006 р.). Тобто, по суті, капсули для схуднення «Лі Да» є ідеальним джерелом підвищення доходу для багатьох аптек.

У такій ситуації виникає одне істотне питання: скільки ж за певний проміжок часу аптека може реалізувати упаковок комплексу «Лі Да »і який при цьому слід сформувати оптимальний товарний запас. На жаль, багато фахівців відділів закупівель в аптечних установах стикаються з проблемою нестачі маркетингової інформації у процесі формування товарних запасів. У результаті вони орієнтуються на власний досвід та інтуїцію. Однак в умовах високої конкуренції правильним такий підхід не назвеш.

Справа в тому, що всі аптечні установи мають набір певних характеристик, які властиві цілому класу подібних торгових точок (ТТ). У даному випадку можна стверджувати, що результати продажів будь-якої позиції товару певної ТТ з невеликою похибкою можуть бути реалізовані будь-який з ТТ цього класу.

Для того, щоб наочно продемонструвати, як продаються капсули для схуднення «Лі Да» і який їх потенціал не був використаний, ми згрупували всі ТТ, де були зафіксовані продажу цього продукту, за обсягами місячної виручки. При цьому враховувалися дані про продажі (як капсул «Лі Да», так і в цілому по ТТ) тільки за квітень 2008 р., як останній доступний для аналізу і найбільш наближений до майбутнього період.

Для кожної групи ТТ було визначено мінімальну, середню та максимальну кількість проданих упаковок капсул «Лі Да» (рис. 3). Так, наприклад, у групі ТТ з місячної виручкою від 200 до 500 тис. грн. в середньому на 1 ТТ обсяг продажів капсул «Лі Да» в квітні 2008 р. склав 13 упаковок. Максимальна кількість проданих упаковок 1 аптечним закладом в цій групі ТТ досягла 43, а мінімальне склало всього 1.

Рис. 3. Мінімальне, середнє і максимальне кількість проданих упаковок капсул для схуднення «Лі Да» в аптечних установах, згрупованих за обсягами виручки в квітні 2008 р.

Відмінності між середнім і максимальною кількістю проданих упаковок в групах ТТ з різним обсягом щомісячної виручки безпосередньо дозволяють оцінити потенціал цього продукту. З високою часткою ймовірності можна сказати, що кожна ТТ з певним обсягом щомісячної виручки здатна реалізувати таку кількість упаковок капсул «Лі Да», яке потрапляє в діапазон значень від середнього до максимального в певній групі ТТ. Мінімальна кількість проданих упаковок капсул «Лі Да» по кожній групі ТТ часто вказує на брак товарного запасу і, як результат, недоотриману вигоду.

Для того щоб допомогти фахівцям відділів закупівель, наводимо наші рекомендації щодо величини мінімального місячного товарного запасу капсул для схуднення «Лі Да» для аптечних закладів різного типу (аптека, аптечний кіоск, пункт) з різними фінансовими (сумарна місячна виручка ТТ) і територіальними (приналежність до певного типу населених пунктів) характеристиками (табл. 2). Очевидно також, що обсяги продажів комплексу «Лі Да» поступово збільшуватимуться. І це обов'язково необхідно врахувати для визначення розміру його товарного запасу в майбутньому. Слід пам'ятати і про початок сезону відпусток, який вже не за горами. А значить, багато жінок і чоловіки будуть особливо активні в пошуку коштів, що сприяють зменшенню маси тіла. Ви ж, у свою чергу, сформувавши правильно товарний запас капсул «Лі Да», отримаєте не тільки додаткову вигоду для своєї аптеки, а й задоволеного лояльного покупця!

Таблиця 2. Рекомендації щодо величини мінімального місячного товарного запасу капсул «Лі Да» (упаковок) у ТТ з різними фінансовими та територіальними характеристиками. Фінансова характеристика Населення, тис . людина менш 100 від 100 до 700 більше 700 Аптеки з виручкою до 50 тис. грн 1-2 3-4 3-4 50-100 тис. грн. 3-4 4-5 5-6 100-200 тис. грн. 4-6 6-8 8-10 200-500 тис. грн. 8-10 10-12 13-15 більше 500 тис. грн. 15-20 20-25 20-25 Аптечні кіоски з виручкою до 50 тис. грн. 1-2 1-2 2-3 50-100 тис. грн. 4-5 5-6 5-6 100-200 тис. грн. 6-8 8-10 8-10 понад 200 тис. грн. 8-13 10-15 10-15 Аптечні пункти з виручкою до 50 тис. грн. 1-2 1-2 2-3 50-100 тис. грн. 1-2 2-3 2-3 100-200 тис. грн. 2-3 4-5 4-5 понад 200 тис. грн. 4-5 4-5 5-6 Нагадуємо також, що виключне право на імпорт, рекламу і продаж на території нашої країни комплексу для схуднення «Лі Да» Куньмінская торгово-промислова компанія "Далі" надала компанії «ДВС-Україна». Комплекс «Лі Да» випускається в оригінальній упаковці (містить текст українською мовою) (1), щоб запобігти появі підробок, з голограмної наклейкою виробника (2), також на коробці зображені квіти (3), напис «Original» (4) і емблема (5). У коробці знаходиться 5 блістерів по 6 капсул в кожному; на блістер нанесені обов'язкові елементи захисту: зображення дівчини з газетою, ідентичне нанесеному на коробці (6), напис «ДВС-Україна» (7), напис «Original» і дата виготовлення (8 ), а на самій капсулі обов'язково повинен бути напис «Original» (9). Також в коробці знаходиться дисконтна карта клубу «Успіх», на яку нанесено оригінальний ідентифікаційний код (10).

Дізнатися більш детальну інформацію про комплекс для схуднення « Лі Да »(а також упевнитися в оригінальності придбаного продукту) можна на сайті компанії« ДВС-Україна »: www.lida.in.ua або за телефоном« гарячої лінії »: 8 (800 ) 507-90-00 (дзвінки на території України зі стаціонарних телефонів безкоштовні)