Реклама - двигун прогресу, або Тиск на мізки.

Всім відомо твердження, що реклама - двигун прогресу, тому що для бізнесменів і підприємців - це засіб завоювання загальної популярності, але ж для нас, простих покупців, - іноді це просто суцільний кошмар. Поговоримо про сприйняття реклами .
Ось приходиш ти з роботи, і хочеться спокійно полежати і подивитися телевізор, але на який канал не натисни - скрізь хвилин по 20 одна реклама. Тільки зосередишся на якоїсь інформації, почнеш вникати і на тобі - реклама. Про фільми я вже мовчу. Буває, дивишся серйозний фільм, а тут тобі реклама гігієнічних прокладок або ліків від здуття живота. Чи буде така реклама адекватно сприйнята? Навряд чи ...
У рекламному ролику часто міститься цікава і корисна інформація, але іноді таке вигадують, що хочеться запитати: «А хто Вам текст писав?» Зараз від маленьких дітей почуєш більше цікавого, ніж можна побачити й почути по телевізору.
Тому ми вирішили поговорити про психологію сприйняття реклами. Отже, розглянемо для початку етапи, за якими здійснюється психологічний вплив реклами:
? залучення уваги;
? збудження інтересу;
? переконання;
? прийняття рішення.
Кожен етап впливу між собою взаємозалежний, і порушення послідовності етапів або виключення якого-небудь з них призводить до того, що людина не сприймає рекламу, і вона не досягає мети.
Перший етап рекламного впливу пов'язаний із залученням уваги до пропонованого товару. Зі свого досвіду можу сказати, що головне - це використання контрастів, колірне рішення, незвичайне зображення предметів, виразність теми, музичне оформлення. Гарна реклама завжди грунтується на оригінальній, свіжій і добре продуманій ідеї. Ось, приміром, згадайте: лежите, читаєте книгу - і раптом показують рекламу, в якій в якості музичного оформлення взята популярна і що подобається особисто вам мелодія. Хочете ви цього чи ні, але цей рекламний ролик змусить вас відірватися від читання і послухати цю інформацію, тобто він привернув вашу увагу.


Коли цю інформацію прослухати кілька разів, то іноді подумуєш: «А що якщо спробувати?»
Наступний етап - сприйняття. На сприйняття реклами може вплинути безліч чинників, причому як позитивно, так і негативно. Наприклад:
? голос диктора у радиорекламе може знизити загальне враження про повідомлення, хоча зміст рекламної інформації для радіослухачів представляє інтерес;
? рекламне оголошення в газеті може залишитися непоміченим серед інших оголошень з-за невеликого розміру, хоча з точки зору графічного зображення та подання тексту воно виконано на високому професійному рівні.
У залежності від психології кожної людини і сприйняття реклами буде відбуватися по-різному. Наскільки буде сприйнята реклама залежить від:
? кола інтересів передбачуваного покупця;
? його потреб;
? соціального та матеріального становища;
? професії;
? освіти;
? віку.
І ці всі фактори повинні обов'язково продумувати при розробці реклами для відповідного продукту.
Велике значення має процес запам'ятовування реклами. Ступінь запам'ятовування залежить від повторення рекламного повідомлення. Часто можна почути, як людина говорить: «Одну й ту ж рекламу показують сто разів». Хочеш того ти чи не хочеш, але мимоволі запам'ятовуєш!
Існує ще один метод впливу на свідомість людини-навіювання. В. Шефнер писав: «Словом можна вбити. Словом можна врятувати, словом можна полки за собою повести ». Навіювання - це свого роду гіпноз. Вплив навіювань в загальному сприйнятті реклами проявляється особливо ефективно, коли словесна інформація супроводжується яскравими, образними уявленнями.
Вже давно доведено: уявні чи словесні навіювання найбільш дієві тоді, коли вони гранично прості, короткі, позитивні, життєстверджуючі й оптимістичні по тону. Саме такий підхід сприяє процесу переконання в тому, що саме ваш товар (або послуги) краще для споживача і прийняття остаточного рішення з придбання.